Estrategias inteligentes para que tu email marketing funcione
El marketing por correo electrónico sigue siendo una de las herramientas de prospección y fomento de clientes potenciales más sólidas disponibles hasta la fecha. Sin embargo, ¿su marketing por correo electrónico depende de una estrategia inteligente?
En este artículo, echamos un vistazo a las formas en que puede ser más inteligente con la forma en que realiza su marketing por correo electrónico. ¡Desde la segmentación hasta la automatización, lo tenemos cubierto!
Hacer uso de la automatización
Uno de los beneficios más significativos de la tecnología es que le permite realizar tareas repetitivas con extrema facilidad y precisión. Y la automatización de los correos electrónicos de marketing es esencial en su estrategia de marketing general.
La automatización del marketing por correo electrónico ayuda principalmente en la programación.
Podrá enviar a su cliente un correo electrónico específico dependiendo de dónde se encuentre en su canal de ventas. Además, puedes crear diferentes versiones de estas campañas para varios perfiles (o segmentos) de clientes. ¡Puede ejecutar virtualmente tantas campañas como desee de forma automática!
Si necesita personalizar un correo electrónico, también puede automatizarlo. Configure su correo electrónico para usar un detalle de contacto en lugar de una etiqueta.
Por ejemplo, querido .
La automatización del correo electrónico no se trata solo de usar aplicaciones populares como MailChimp; se trata de tomar su estrategia de marketing y escalarla. No tiene que gastar una gran cantidad de recursos y esfuerzos.
Además, existen muchas otras alternativas de Mailchimp.
Segmente sus listas
Ya sea que tenga una lista gigante de prospectos o si acaba de comenzar a desarrollarlos, una cosa que debe hacer es segmentar su lista correctamente.
Esto se debe a que no puede crear campañas personalizadas para cada uno de sus prospectos, ni puede tener un impulso para todos.
La segmentación le permite poder utilizar diferentes campañas de marketing para cada segmento que tenga.
Hay un par de tipos generales de segmentación, y estos incluyen:
●Segmentación del ciclo de ventas: creación de diferentes listas dependiendo de dónde se encuentren en su ciclo de ventas. Por ejemplo, un directorio separado para clientes anteriores.
● Segmentación de la industria: creación de campañas diferenciadas en función de lo que
la industria de la perspectiva es.
●ABM (marketing basado en cuentas), extremadamente útil en las estrategias de marketing B2B, es
una de las mejores formas de segmentar tus leads. Esto se hace analizando todo su mercado y eligiendo cuentas específicas a las que desea dirigirse. En lugar de concentrarse en mostrar a todos su mensaje, usted elige qué cuentas desea mostrar su mensaje.
Personalice, luego personalice un poco más
¿No odiamos todos los correos electrónicos generalizados?
A la gente le gusta sentirse especial, y es algo que debes tener en cuenta cuando haces email marketing. Enviar correos electrónicos personalizados no significa que se dirija a cada contacto con un mensaje personalizado. Significa usar la información que ya tienes y hacerla más personal con ellos.
Por ejemplo, simplemente agregando el nombre del cliente después del saludo, ya ha comenzado los primeros pasos hacia la personalización. Es más probable que las personas abran formularios de correo electrónico personalizados como este que los generales que dicen "Estimado cliente".
Sus clientes potenciales están buscando ese factor relacional cuando manejan la correspondencia.
Puede ir un paso más allá si ha segmentado correctamente su lista. Puede proporcionar listas de correo electrónico seleccionadas, contenido o correos electrónicos personalizados para su segmento. Por ejemplo, si viven en una ciudad en particular, puede personalizar aún más diciendo que está haciendo algo en esa ciudad. Al hacer esto, tiene un mayor porcentaje para ganar más interés en sus correos electrónicos.
Aproveche su contenido y prueba
No solo llene su correo electrónico con texto, sino que aproveche los correos electrónicos con gráficos e información que sea relevante y agregue valor a la vida del cliente potencial. Piensa en levantarte por la mañana y revisar tus correos electrónicos; tiendes a ignorar los que no te aportan valor, por encima de los interesantes.
Hablando de revisar los correos electrónicos, muchas personas ahora usan su teléfono inteligente para revisar su correo.
También debe poder crear correos electrónicos que se vean bien en un dispositivo móvil.
Conclusión
Además de aprovechar el contenido de sus correos electrónicos, debe verificar qué funciona y qué no. Una estrategia de marketing efectiva es la capacidad de verificar la retroalimentación. Puede contar cuántas personas acceden a una página de destino diseñada para una campaña de correo electrónico en particular. Si la campaña no estaba funcionando, cámbiela por una que atraiga tráfico.
El correo electrónico seguirá siendo una de las herramientas de marketing más poderosas disponibles en el mercado. Sin embargo, ¡hay muchas maneras en que puede ser más eficiente y efectivo con la forma en que lo aprovecha! ¡Ten en cuenta estos consejos!
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