कैसे पोलिलूप एक शोध पहल से अंतरराष्ट्रीय स्तर पर सफल स्टार्टअप बन गया
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लिज़ मदारस और क्रिस्ज़टीना लेवे द्वारा स्थापित पोलिलूप की कहानी एक बढ़ती हुई सफलता है, जो एक जैव प्रौद्योगिकी प्रक्रिया पर आधारित है जो 6-8 सप्ताह में हल्के, आमतौर पर एकल-उपयोग वाले प्लास्टिक को कार्बनिक कीचड़ या खाद में तोड़ देती है। हाल ही में, लिज़ मदारस को 2020 मैनेजर ऑफ द ईयर अवार्ड्स गाला में 2020 फ्यूचर मैनेजर ऑफ द ईयर अवार्ड के प्राप्तकर्ता के रूप में सम्मानित किया गया था। लेकिन सबसे पहले उनके नवप्रवर्तन में क्षमता को किसने देखा, वे वेस्पूची पार्टनर्स के संपर्क में कैसे आए और वेंचर कैपिटल फंड के 2 मिलियन डॉलर के निवेश से उन्हें कितनी मदद मिली? पोलिलूप के सह-संस्थापक लिज़ मदारस के साथ साक्षात्कार।
पोलिलूप में क्षमता सबसे पहले किसने देखी?
यह वेस्पूची पार्टनर्स की संस्थापक और प्रबंध भागीदार जूलिया सोहाजदा थीं। हमारी उनसे काफी शुरुआती चरण में मुलाकात हुई थी, जो कि वेस्पूची के लिए निवेश करने के लिए भी बहुत जल्दी थी, क्योंकि वे एक सीड स्टेज फंड हैं। लेकिन जूलिया ने हममें और पोलिलूप में तुरंत क्षमता देखी, इसलिए उसने हमें एक बड़े अंतरराष्ट्रीय त्वरक कार्यक्रम में शामिल होने में मदद की, जिसका उद्देश्य दुनिया भर के संभावित निवेशकों के साथ शुरुआती चरण के स्टार्टअप को जोड़ना था। बुडापेस्ट स्थित वेंचर कैपिटल फंड ने टेकस्टार के प्रबंध निदेशकों में से एक, विजय तीरथराय के लिए एक व्यक्तिगत डेमो दिवस का आयोजन किया और उन्होंने हमें इस कार्यक्रम में प्रस्तुति देने का अवसर प्रदान किया। इस आयोजन की बदौलत ही विजय ने हमें जाना, हममें क्षमता देखी और हम टेकस्टार कार्यक्रम में शामिल हुए और बाद में टेकस्टार से पोलिलूप में निवेश भी प्राप्त किया।
विजय तीरथराय, जिन्होंने टेकस्टार हब71 एक्सेलेरेटर प्रोग्राम का नेतृत्व किया है, ने हमेशा एआई, ब्लॉकचेन, आईओटी, एआर और वीआर प्रौद्योगिकियों में अभिनव समाधान वाले स्टार्टअप का समर्थन किया है, लेकिन स्वास्थ्य सेवा और वित्तीय सेवाओं जैसे प्रमुख क्षेत्रों में स्टार्टअप के एक मजबूत समर्थक भी रहे हैं। रियल एस्टेट और बुनियादी ढांचा, पेट्रोलियम और पेट्रोकेमिकल्स, नवीकरणीय ऊर्जा और उपयोगिताएँ। हमने तब से उनसे बहुत सारी बातें की हैं, और यह स्पष्ट था कि हमारे नवाचार के अलावा, वह हमारे उद्योग के बारे में हमारे गहन ज्ञान में रुचि रखते थे और महसूस करते थे कि हमें अपने संभावित ग्राहकों की जरूरतों की स्पष्ट समझ है।
मुझे यह भी याद है कि मेरे एक शिक्षक ने मेरी मास्टर डिग्री की आखिरी कक्षा में हमें बताया था कि उनकी पीढ़ी ने, पिछली पीढ़ी के साथ मिलकर, पृथ्वी को नष्ट कर दिया था, और उन्हें इस बात का कितना खेद है कि उन्होंने अधिक ध्यान नहीं दिया। तत्कालीन 93 वर्षीय व्यक्ति ने यह कहकर हमें अलविदा कहा कि हमारी पीढ़ी को यह गलती सुधारनी होगी। यह विचार मेरे लिए अत्यंत प्रेरणादायक था।
वेस्पूची पार्टनर्स ने सबसे पहले पोलिलूप में संभावनाएं देखीं। जब उन्होंने अबू धाबी टेकस्टार कार्यक्रम के प्रबंध निदेशक को हंगरी में आमंत्रित किया, तो आपको उनसे अपना परिचय देने का अवसर मिला। आपको वह पहली प्रतियोगिता कैसे याद है और यह अवसर आपको किस रास्ते पर ले गया?
इस तरह का आयोजन व्यापार निवेश और रोजगार सृजन के मामले में बेहद महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है, क्योंकि आयोजन के आधार पर, दर्शक दुनिया भर से आ सकते हैं, जो नेटवर्किंग के लिए एक शानदार अवसर बनाता है। हम उसी हिसाब से तैयारी करते हैं. हम हमेशा अपने लिए यथार्थवादी लक्ष्य निर्धारित करते हैं।
ऐसे आयोजन में जाने की शुरुआत एक प्रस्तुति से होती है। हम तीन मिनट में अपना परिचय देंगे और फिर पांच से दस मिनट तक सवालों के जवाब देंगे। हम दर्शकों की संरचना का पहले से आकलन करने का भी प्रयास करते हैं। आमतौर पर, हम एक पाठ लिखते हैं, एक प्रस्तुतिकरण तैयार करते हैं, इसे फ़िल्टर की एक श्रृंखला के माध्यम से अंतिम रूप देते हैं और फिर इसे एक रूप और अनुभव देते हैं। बेशक, हम हर चीज़ में माहिर नहीं हैं, लेकिन हो सकता है कि समय के साथ हम इस तरह की प्रक्रिया में बेहतर हो गए हों।
3 महीने के टेकस्टार कार्यक्रम ने हमें कॉरपोरेट्स और निवेशकों का एक बड़ा नेटवर्क प्रदान किया, साथ ही हमारे स्टार्टअप के व्यावसायिक पक्ष को कैसे तैयार किया जाए, इस पर भी बहुत मदद मिली।
आप वेस्पूची पार्टनर्स के संपर्क में कैसे आये?
हंगेरियन इनोवेशन समुदाय में एक सक्रिय पारिस्थितिकी तंत्र निर्माता विराग फ़ोराई ने मेरी और क्रिस्ज़टीना लेवे की प्रस्तुति देखी, जिन्होंने हमें वेस्पूची पार्टनर्स से परिचित कराया, जिसकी स्थापना उससे कुछ समय पहले हुई थी। इसलिए हमने उद्यम पूंजी फर्म के पेशेवरों से अपना परिचय कराया, जिनके साथ हमें तुरंत एक समान आधार मिला और उन्होंने टेकस्टार कार्यक्रम में आमंत्रित होने के लिए हमें चुना।
एक साथ काम करना शुरू करने से पहले आप उद्यम पूंजी की दुनिया के बारे में क्या जानते थे?
व्यावहारिक रूप से कुछ भी नहीं. हमें उद्यम पूंजी निधि प्रबंधन के क्षेत्र में बिल्कुल भी जानकारी नहीं थी। आइए यह न भूलें कि हम, पोलिलूप के संस्थापक, शोधकर्ता हैं। लेकिन हमें बहुत पहले ही यह एहसास हो गया था कि यदि कोई पूंजी उपलब्ध नहीं है, तो कोई नवाचार नहीं है।
वेस्पूची पार्टनर्स के साथ काम करने के क्या फायदे हैं?
वित्तीय लाभ से परे - उन्होंने हमें दो मिलियन डॉलर का बीज निवेश दिया है - वे कई महत्वपूर्ण क्षेत्रों में हमारी मदद कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, हम वास्तव में इस तथ्य की सराहना करते हैं कि हमें एक विश्वसनीय लॉ फर्म और अकाउंटिंग टीम से परिचित कराया गया जो अपना काम अत्यंत व्यावसायिकता के साथ करती है, और हम तब से उनके साथ काम कर रहे हैं।
वेस्पूची पार्टनर्स विशेष रूप से हंगेरियन-अमेरिकी हाइब्रिड स्टार्टअप को बढ़ने में मदद करने के लिए जाना जाता है, इसलिए वे हंगरी और संयुक्त राज्य अमेरिका में मौजूद हैं। उनका एक सहकर्मी अमेरिका में रहता है, लेकिन उनके अन्य साझेदार भी हैं, उदाहरण के लिए सिलिकॉन वैली में, जिनका काम हंगेरियन स्टार्टअप को अमेरिकी बाजार में पैर जमाने और फिर वहां बढ़ने में मदद करना है।
वेस्पूची पार्टनर्स स्मार्ट पूंजी प्रदान करता है। इसका क्या मतलब है? यह कि निवेशक न केवल पैसा प्रदान करता है, बल्कि ज्ञान, अनुभव और, जहां उपयुक्त हो, बुनियादी ढांचा, रणनीतिक और व्यावसायिक सलाह और संपर्कों का एक नेटवर्क भी प्रदान करता है। यह हमारे लिए इसलिए भी महत्वपूर्ण है, क्योंकि जैसे ही हमें मौका मिलेगा, हम संभावित निवेशकों के साथ नेटवर्क बनाने के लिए लंबी अवधि के लिए अमेरिका की यात्रा करना चाहेंगे। हम अमेरिकी बाज़ार के बारे में और अधिक जानने और फिर उसमें प्रवेश करने के लिए तैयार हैं।
पोलिलूप की स्थापना हुए दो वर्ष बीत चुके हैं। लघु और दीर्घकालिक लक्ष्य कैसे बदल गए हैं?
क्रिस्ज़टीना लेवे और मैं दोनों बुडापेस्ट यूनिवर्सिटी ऑफ़ टेक्नोलॉजी एंड इकोनॉमिक्स में फार्मास्युटिकल इंजीनियरिंग संकाय में गए। अपने प्रशिक्षण के लगभग आधे समय में, हमने यह सोचना शुरू कर दिया कि हम अपने स्कूल के वर्षों के बाद क्या करेंगे। हम अपने क्षेत्र में एक नया रास्ता खोजना चाहते थे, इसलिए हम तुरंत इस निष्कर्ष पर पहुंचे कि एक तरफ हम एक ऐसी परियोजना शुरू करना चाहते थे जो पर्यावरण के अनुकूल हो और पृथ्वी पर हमारे लंबे अस्तित्व में योगदान दे, और दूसरी तरफ हम ऐसा नहीं कर सके। किसी बड़े संगठन में इसे प्राप्त करना संभव नहीं लगता। हमने बाद में निर्णय लिया कि प्लास्टिक हमारे शोध का शुरुआती बिंदु हो सकता है, क्योंकि यह एक ऐसा क्षेत्र है जहां हम अपनी केमिकल इंजीनियरिंग और बायोइंजीनियरिंग पृष्ठभूमि दोनों का उपयोग कर सकते हैं। हमने काम शुरू करने के लिए विश्वविद्यालय के अंत तक भी इंतजार नहीं किया, हमने अपने स्वयं के संसाधनों का उपयोग करके एक प्रयोगशाला किराए पर ली, जहां हम कक्षाओं के बाद, यहां तक कि सप्ताहांत और स्कूल की छुट्टियों के दौरान भी प्रतिदिन दस घंटे से अधिक काम करते थे।
हमारा नवाचार एक जैव-तकनीकी प्रक्रिया है जो मीथेन जैसे किसी भी हानिकारक पदार्थ को छोड़े बिना हल्के, आमतौर पर एकल-उपयोग प्लास्टिक (पीईटी बोतलें, खाद्य पैकेजिंग ...) को केवल छह से आठ सप्ताह में कार्बनिक कीचड़, खाद में तोड़ सकता है। अपघटन अपने आप में एक बड़ी उपलब्धि है, क्योंकि एकल-उपयोग प्लास्टिक सबसे बड़े प्रदूषकों में से एक है, लेकिन वास्तविक विशेषता यह है कि अपघटन द्वारा उत्पादित सामग्री का पुन: उपयोग किया जा सकता है, उदाहरण के लिए, बायोप्लास्टिक्स, इस प्रकार एक प्रकार की परिपत्र अर्थव्यवस्था में शामिल हो जाता है।
हम अब उस बिंदु पर पहुंच गए हैं जहां पोलिलूप सिर्फ एक शोध परियोजना नहीं है, बल्कि एक संगठन, एक कंपनी है। निःसंदेह, निम्न स्तर थे। सवाल हमेशा यही रहा है कि हम इनसे कैसे उबरें। वेस्पूची पार्टनर्स ने भी हमारी सफलता में महत्वपूर्ण भूमिका निभाई। हमने हमेशा अपनी गलतियों से सीखने और भविष्य की ओर देखने और आवश्यक निष्कर्ष निकालने की कोशिश की है। एक कंपनी स्थापित करने का विचार व्यापक प्रयोज्यता की आवश्यकता से तय हुआ था, क्योंकि हमने सोचा था कि एक व्यावसायिक संरचना में, हम अपनी तकनीक के साथ एक स्पेक्ट्रम तक पहुंच सकते हैं जहां हम वास्तव में दुनिया में बदलाव ला सकते हैं। दुनिया भर से बड़ी कंपनियाँ हमसे संपर्क करती हैं, जो बड़ी महत्वाकांक्षाओं और चुनौतियों के साथ हमारी बैठकों में आती हैं। कई फॉर्च्यून 500 कंपनियों ने पहले ही संकेत दिया है कि वे पोलिलूप के साथ काम करना चाहेंगे, क्योंकि प्लास्टिक का सवाल तेजी से महत्वपूर्ण होता जा रहा है, और वे केवल समाधान के बारे में बात नहीं करना चाहते हैं। मुख्य बात यह है कि हमारी तकनीक को यथासंभव अधिक से अधिक स्थानों तक, जितनी जल्दी हो सके पहुंचाना है, और कुंजी मेगा-कंपनियों के साथ सहयोग करना है, क्योंकि उनके पास प्लास्टिक प्रदूषण जैसी बड़ी समस्या से निपटने के लिए रसद और बुनियादी ढांचा है।
हमारा दीर्घकालिक लक्ष्य एक व्यापक पोर्टफोलियो वाली बायोटेक कंपनी बनना है, न कि एक चाल-टट्टू स्टार्टअप बनना। हमें लगता है कि हमारे पास ऐसा करने का हर अवसर है, क्योंकि कुछ अनुमान बताते हैं कि 360 में अनुमानित 2016 अरब डॉलर का बायोटेक क्षेत्र 727 तक बढ़कर 2025 अरब डॉलर तक पहुंच सकता है। बेशक, व्यवहार्यता संभावनाओं पर निर्भर करती है। बेशक, सभी स्टार्टअप्स की तरह, हम चाहते हैं कि हमारी कंपनी यथासंभव मूल्यवान हो। हमारे निवेशकों के साथ सामान्य लक्ष्य निर्धारित करने से एक दीर्घकालिक और फलदायी संबंध बन सकता है। हमें लगता है कि टेकस्टार और वेस्पूची पार्टनर्स दोनों इस प्रयास में सहयोगी भागीदार हैं। सौभाग्य से, दोनों संगठनों में हमने पाया है कि परिवार शब्द का उपयोग केवल एक खोखला वाक्यांश नहीं है, क्योंकि वे लगातार हमारी मदद कर रहे हैं।
कभी-कभी एक पंजीकृत एजेंट को अपने पद से इस्तीफा देना पड़ सकता है। ऐसा करने के लिए, इस्तीफा देने वाले एजेंट को सही कागजी कार्रवाई दाखिल करनी होगी। यह संसाधन बारीकी से देखता है पंजीकृत एजेंट 50 अमेरिकी राज्यों में।
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