अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए मार्केटिंग योजना कैसे बनाएं?
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बिना योजना वाला लक्ष्य अक्सर आपको चौराहे पर छोड़ देता है। खैर, यह एक सच्चाई है कि एक संपन्न और फलते-फूलते व्यवसाय के लिए मार्केटिंग योजना का होना महत्वपूर्ण है। लेकिन, मात्र शब्द "विपणन योजना" आपको परेशान करने और इसे कैसे तैयार किया जाए, इसके बारे में उन्माद में डालने के लिए पर्याप्त है। है ना? लेकिन, इसे डिज़ाइन करना जितना श्रमसाध्य लग सकता है, मार्केटिंग योजना बनाने के लिए आपके पास मार्केटिंग में डिग्री की आवश्यकता नहीं है। मार्केटिंग योजना बनाने के आवश्यक चरणों में कूदने से पहले, आइए हम इसका मूल अर्थ निकालें।
मार्केटिंग योजना एक दस्तावेज़ है जो आपके व्यवसाय के विवरण की रूपरेखा प्रस्तुत करता है। दस्तावेज़ आपको ग्राहक आधार का ज्ञान प्राप्त करने, प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण करने में मदद करता है। लक्ष्य बाज़ार की स्क्रीनिंग करें, प्रचार रणनीतियाँ, बजट निर्धारण, विपणन लक्ष्य और रणनीति बनाना आदि। यह आपके व्यवसाय को उत्कृष्ट स्तर तक बढ़ावा देने में काम आता है। आपके व्यवसाय को ट्रैक पर रखने के लिए दीर्घकालिक और अल्पकालिक उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए एक आदर्श मार्केटिंग योजना में एक वर्ष का समय होना चाहिए।
एक अच्छा मार्केटिंग प्लान भी हो सकता है पावरपॉइंट टेम्पलेट जो आपको अपने व्यवसाय को केंद्रित रखने, ग्राहकों के साथ सही अवसरों का लाभ उठाने और कम समय में तेजी से विस्तार करने में मदद करता है। यह एक लम्बा काम लगता है, है ना? जब तक आपके दिमाग में कुछ सरल कदम अंकित हैं, तब तक इसकी आवश्यकता नहीं है। एक महत्वपूर्ण मार्केटिंग योजना बनाने के लिए यहां सात चरण दिए गए हैं।
आपकी संपूर्ण मार्केटिंग योजना बनाने के लिए 8 प्रभावी कदम:
1.) एक एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण का संचालन करना
यह अनुभाग आपके वर्तमान व्यावसायिक प्रस्तावों की रूपरेखा, आपकी व्यावसायिक संरचना का सामान्य ऑडिट से संबंधित है। इसमें आपकी कंपनी की अवधि, उत्पाद की जानकारी, एकल या साझेदारी फर्म, ऑनलाइन या ऑफलाइन स्टोर और दी गई सेवाएं शामिल हैं।
आप अपने व्यवसाय के वास्तुकार हैं और इसलिए, SWOT विश्लेषण करना उतना कठिन नहीं होना चाहिए। मार्केटिंग योजना का मसौदा तैयार करने का पहला कदम आपके व्यवसाय की ताकत और कमजोरियों, उन्नति के अवसरों और प्रतिस्पर्धियों से खतरे का विश्लेषण करके आपके व्यवसाय का एक कार्यकारी सारांश लिखना है। इसे और अधिक सरल बनाने के लिए, बस 4 पी का पालन करें- उत्पाद ज्ञान, मूल्य निर्धारण, प्रचार और बिक्री का स्थान।
2.) लक्ष्य बाजार की पहचान करें
आपने "टारगेट मार्केट या टारगेट ऑडियंस" वाक्यांश के बारे में अनगिनत बार सुना होगा लेकिन यह क्या है? टारगेट मार्केट का मतलब मुख्य रूप से वे उपभोक्ता या ग्राहक हैं जिन्हें आप अपना उत्पाद बेच रहे हैं। अपने आदर्श खरीदारों के बारे में जानने के लिए अपने लक्षित बाजार का निर्धारण करना मार्केटिंग योजना के सबसे महत्वपूर्ण लक्ष्यों में से एक है।
लेकिन, अपना ग्राहक कैसे चुनें? इसके लिए, आपको अपने उत्पाद के आधार पर उनकी उम्र, लिंग, स्थान व्यवहार और निर्णय आदि को शामिल करते हुए एक जनसांख्यिकीय सर्वेक्षण एकत्र करना होगा। इन मापदंडों पर इस डेटा को इकट्ठा करने के लिए कोई सख्त नियम नहीं है। बस उन्हें चुनें जो आपके व्यवसाय के लिए सबसे उपयुक्त हों। उदाहरण के लिए- यदि आप मातृत्व और शिशु उत्पाद बेच रहे हैं, तो आपका लक्ष्य बाजार नई माताएं और शिशु होना चाहिए।
उन्हें आपके उत्पाद की ओर क्या आकर्षित करता है? उन्हें किन चुनौतियों का सामना करना पड़ता है? कोई भी जानकारी पाने के लिए वे किस प्लेटफॉर्म पर जाते हैं? इन सवालों के बारे में जानकारी इकट्ठा करने से आपका समय और पैसा बचेगा, जिससे आपको एक लक्षित आपूर्ति बाजार मिलेगा। यदि आप व्यवसाय में नए हैं, तो अपने प्रतिस्पर्धियों से यह जानकारी प्राप्त करने का प्रयास करें।
3.) अपने प्रतिस्पर्धियों को जानें
यदि आपके व्यवसाय में कोई प्रतिस्पर्धी न हो तो यह कैसी व्यापारिक दुनिया होगी! लेकिन, दुर्भाग्य से, ऐसा नहीं है। एक बार जब आप अपना उत्पाद बेचना शुरू कर देते हैं, तो आपके प्रतिस्पर्धियों का होना अनिवार्य है। साथ ही, यह भी संभव है कि आपके जैसे ही उत्पाद वाली संभावित कंपनियां हों जो पहले से ही उत्कृष्ट प्रदर्शन कर रही हों। इसे ध्यान में रखते हुए, आपको बाज़ार में अद्वितीय होना चाहिए।
आप जिस प्रकार के प्रतिस्पर्धी का सामना कर रहे हैं उसका अनुमान लगाते हुए एक प्रतिस्पर्धी विश्लेषण करें, जैसे प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी, तृतीयक और संभावित प्रतिस्पर्धी। इन चार कॉलमों को मिलाकर एक चार्ट बनाएं और मुख्य बिंदुओं को लिखें। आपको यह भी पता लगाना चाहिए कि आपके उत्पाद को दूसरों से क्या अलग बनाता है। एक यूएसपी (यूनिक सेलिंग प्रपोजल) रखें जो आपको अन्य प्रतिस्पर्धियों पर बढ़त दिलाए। आप इन चार बिंदुओं के आधार पर भी प्रतिस्पर्धी डेटा एकत्र कर सकते हैं: सबसे बड़ा, सबसे अच्छा, निकटतम और प्रतिस्पर्धियों को पकड़ना।
4.) लक्ष्य स्थापित करें
लक्ष्य निर्धारित करना और परिभाषित करना सबसे महत्वपूर्ण बिंदुओं में से एक है विपणन योजना क्योंकि यह आपको एक स्पष्ट उद्देश्य देता है कि क्या हासिल करना है। कुछ लक्ष्य बताए बिना कोई भी गतिविधि प्रभावी ढंग से नहीं की जाती है। तो फिर आपका व्यवसाय भी क्यों नहीं?
लक्ष्य स्थापित करने में लक्ष्य, उद्देश्य और लक्ष्य निर्धारित करना शामिल है जिन्हें आप छोटी और लंबी अवधि में हासिल करना चाहते हैं। ये लक्ष्य स्मार्ट फ्रेमवर्क यानी विशिष्टता, मापने योग्य, प्राप्त करने योग्य, प्रासंगिक और समय पर आधारित हो सकते हैं। यहां उपरोक्त मापदंडों का स्पष्ट विवरण दिया गया है:
- विशिष्ट- लक्ष्य को सटीक, संक्षिप्त और स्पष्ट रखें। अस्पष्टता से बचें.
- मापने योग्य- यह सुनिश्चित करना कि इन लक्ष्यों को परिमाणित किया जा सके।
- साध्य-असंभव और भव्य लक्ष्य स्थापित करने से बचें। सरल से शुरुआत करें.
- प्रासंगिक- आपके लक्ष्य आपके अपने व्यवसाय और उत्पाद के अनुरूप होने चाहिए।
- समय पर- इन लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए एक निश्चित समय निर्धारित करें।
इन मापदंडों के आधार पर आपके लक्ष्य ऊंचे या सीमित हो सकते हैं। महत्वपूर्ण बात यह है कि इन लक्ष्यों को एक निश्चित समय में हासिल करने की दिशा में काम किया जाए। इससे आपको अपना व्यवसाय आकर्षक बनाए रखने में मदद मिलेगी.
- आप सर्वोत्तम प्रेस विज्ञप्ति वितरण सेवा का उपयोग करने पर भी विचार कर सकते हैं अपनी वेबसाइट और सोशल मीडिया पेज को बढ़ावा देने के लिए।
5.) टेम्प्लेट का उपयोग करें:
अपनी मार्केटिंग योजना और अभियान को शुरू करने का सबसे अच्छा तरीका PowerPoint टेम्पलेट्स का उपयोग करना है। आप स्पष्ट और सहज बाजार योजनाएं बनाने के लिए स्लाइडमॉडल पर उपयोग के लिए तैयार टेम्पलेट का लाभ उठा सकते हैं। टेम्प्लेट आपके व्यवसाय के लिए कई प्रकार के लाभ प्रदान करता है। यह संपूर्ण स्लाइड्स में एकरूपता प्रदान करता है। अपने दर्शकों से जुड़ने के लिए एक सुसंगत डिज़ाइन आवश्यक है। आरंभिक स्लाइड से अंत तक, टेम्पलेट आकर्षक डिज़ाइन प्रदान करते हैं। यह आपके दर्शकों को आकर्षित करता है और आपको उनका ध्यान योजना की ओर आकर्षित करने में मदद कर सकता है।
कई बार हमें मार्केटिंग योजना बनाते समय संशोधन करने की आवश्यकता होती है। टेम्प्लेट लीक से हटकर लचीलापन प्रदान करता है और रचनाकारों के लिए फ़ॉर्मेटिंग में आसानी सुनिश्चित करता है। इससे आपको भारी मात्रा में समय और संसाधन बचाने में मदद मिलेगी। पावरपॉइंट टेम्पलेट आपके व्यवसाय की मार्केटिंग योजना के लिए गेम-चेंजर हो सकते हैं। कंपनियों ने इन दिनों संभावित नेतृत्वकर्ताओं, हितधारकों और निवेशकों के साथ प्राथमिक संपर्क-बिंदु के रूप में प्रस्तुतियों का उपयोग करना शुरू कर दिया है।
6.) मार्केटिंग रणनीतियाँ तैयार करें
एक बार जब आप अपने उपभोक्ताओं, प्रतिस्पर्धियों और लक्ष्यों की पहचान कर लेते हैं और उनके संबंध में एक योजना बना लेते हैं, तो आपका अगला कदम इन उद्देश्यों को साकार करने के लिए मार्केटिंग रणनीतियाँ बनाना होता है। आपका पहला पैंतरेबाज़ी यह होनी चाहिए कि आप अपने लक्ष्यों को अलग-अलग सूचीबद्ध करें और एक-एक करके उन्हें हासिल करने की योजनाएँ बनाना शुरू करें। योजनाओं का निर्धारण कुशलतापूर्वक किया जाना चाहिए जो आपको उन लक्ष्यों को पूरा करने के लिए प्रेरित करे। आपकी रणनीतियाँ इतनी जटिल नहीं होनी चाहिए कि बाद में उन्हें पूरा करने में असफल होने पर आपको निराश होना पड़े।
यहां आपके अनुसरण के लिए एक आसान उदाहरण दिया गया है:
लक्ष्य- सोशल मीडिया के माध्यम से किसी उत्पाद का ऑनलाइन प्रचार बढ़ाने की रणनीति।
रणनीतियाँ- एक पावरपॉइंट टेम्पलेट जिसमें निम्नलिखित बिंदु शामिल हैं:
- सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर शोध करें।
- आपके लक्षित दर्शकों द्वारा किस प्लेटफ़ॉर्म का सबसे अधिक उपयोग किया जाता है?
- अपने उत्पाद का समर्थन करने के लिए सोशल मीडिया प्रभावितों से संपर्क करना।
- उपयोगकर्ताओं और ग्राहकों के साथ जुड़ना।
- SEO पर आधारित लक्षित विज्ञापन
और भी बहुत कुछ। यदि आप जानते हैं कि आप क्या कर रहे हैं तो मार्केटिंग योजना बनाना उतना कठिन नहीं है!
7.) बजट बनाना
यह समझने के लिए किसी को गणित का विशेषज्ञ होने की आवश्यकता नहीं है कि बजट बनाना मार्केटिंग योजना का एक सर्वोपरि हिस्सा है। संख्याओं से डरते हैं? क्या आप वे एक्सेल शीट और लेजर नहीं बनाना चाहते? लेकिन, बजट बनाना व्यवसाय के वित्तीय पहलू का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है।
अपनी व्यावसायिक योजना तैयार करते समय, बजट का ध्यान बाजार से संबंधित गतिविधियों पर केंद्रित होना चाहिए। आपके उत्पाद की लागत क्या है? कर्मचारियों को कितनी सैलरी मिल रही है? आप प्रचार और ब्रांडिंग पर कितना खर्च करना चाहते हैं? व्यवसाय का वित्तपोषण कौन करेगा? मार्केटिंग, बिक्री और आयोजनों पर पैसा कैसे खर्च करें? एक स्मार्ट मार्केटिंग बजट टेम्पलेट एक अच्छी मार्केटिंग योजना को क्रियान्वित करने में काफी मदद करेगा।
8.) प्रमोशनल तकनीकों को अपनाना
जिन चैनलों को आप अपने उत्पाद का विज्ञापन करने के लिए चुन रहे हैं वे भी आपकी मार्केटिंग योजना का एक महत्वपूर्ण हिस्सा हैं। उत्पाद(उत्पादों) के आधार पर आपको इन प्रचार तकनीकों को बुद्धिमानी से चुनना चाहिए। प्रचार के कुछ बुनियादी सिद्धांतों में प्रत्यक्ष विपणन, विज्ञापन, सार्वजनिक बिक्री, मौखिक प्रचार, बिक्री प्रोत्साहन शामिल हैं। इनबाउंड मार्केटिंग के लिए आप अपनी खुद की वेबसाइट और सोशल मीडिया पेज बना सकते हैं। खोज इंजन अनुकूलन (एसईओ) के लिए कीवर्ड प्रदान करने से आपके उत्पाद का विज्ञापन करने में काफी मदद मिलती है।
तुम सब सेट हो! अब जब आपने एक सफल मार्केटिंग योजना के सभी चरण पढ़ लिए हैं, तो आपको बस अपने लिए एक योजना तैयार करने की आवश्यकता है! आप अपने व्यवसाय के आधार पर एक सर्वोत्कृष्ट विपणन योजना बना सकते हैं जो सरल और साथ ही जटिल हो सकती है लेकिन, हमेशा याद रखें, यह जितना सरल होगा, लंबे समय में आपके लिए उतना ही आसान होगा।
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