आपकी ईमेल मार्केटिंग को कारगर बनाने के लिए स्मार्ट रणनीतियाँ
ईमेल मार्केटिंग आज भी उपलब्ध सबसे मजबूत पूर्वेक्षण और नेतृत्व पोषण उपकरणों में से एक है। हालाँकि, क्या आपकी ईमेल मार्केटिंग स्मार्ट रणनीति पर निर्भर है?
इस लेख में, हम उन तरीकों पर एक नज़र डालते हैं जिनसे आप अपनी ईमेल मार्केटिंग को लेकर अधिक स्मार्ट बन सकते हैं। विभाजन से लेकर स्वचालन तक, हमने आपको कवर कर लिया है!
स्वचालन का प्रयोग करें
प्रौद्योगिकी के सबसे महत्वपूर्ण लाभों में से एक यह है कि यह आपको दोहराए जाने वाले कार्यों को अत्यधिक आसानी और सटीकता के साथ करने की अनुमति देता है। और, आपकी समग्र मार्केटिंग रणनीति में मार्केटिंग ईमेल का स्वचालन आवश्यक है।
ईमेल मार्केटिंग ऑटोमेशन मुख्य रूप से शेड्यूलिंग में मदद करता है।
आप अपने ग्राहक को एक विशिष्ट ईमेल भेजने में सक्षम होंगे, यह इस बात पर निर्भर करेगा कि वे आपकी बिक्री पाइपलाइन में कहां हैं। इसके अलावा, आप विभिन्न क्लाइंट प्रोफाइल (या सेगमेंट) के लिए इन अभियानों के विभिन्न संस्करण बना सकते हैं। आप वस्तुतः स्वचालित रूप से जितने चाहें उतने अभियान चला सकते हैं!
यदि आपको किसी ईमेल को वैयक्तिकृत करने की आवश्यकता है, तो आप उसे स्वचालित भी कर सकते हैं। टैग के स्थान पर संपर्क विवरण का उपयोग करने के लिए अपना ईमेल सेट करें।
उदाहरण के लिए, प्रिय .
ईमेल स्वचालन केवल MailChimp जैसे लोकप्रिय ऐप्स का उपयोग करने के बारे में नहीं है; यह आपकी मार्केटिंग रणनीति अपनाने और उसे बढ़ाने के बारे में है। आपको बड़ी संख्या में संसाधन और प्रयास खर्च करने की ज़रूरत नहीं है।
इसके अलावा, वहाँ बहुत सारे अन्य Mailchimp विकल्प भी मौजूद हैं।
अपनी सूचियों को खंडित करें
चाहे आपके पास संभावनाओं की एक विशाल सूची हो या आपने अभी-अभी उन्हें बनाना शुरू किया हो, एक काम जो आपको करना है वह है अपनी सूची को सही ढंग से विभाजित करना।
इसका कारण यह है कि आप अपने प्रत्येक संभावित ग्राहक के लिए अनुकूलित अभियान नहीं बना सकते हैं, न ही आपके पास सभी के लिए एक ड्राइव हो सकती है।
विभाजन आपको अपने प्रत्येक खंड के लिए अलग-अलग विपणन अभियानों का उपयोग करने में सक्षम बनाता है।
विभाजन के कुछ सामान्य प्रकार हैं, और इनमें शामिल हैं:
●बिक्री चक्र विभाजन - आपके बिक्री चक्र में वे कहां हैं, इसके आधार पर अलग-अलग सूचियां बनाना। उदाहरण के लिए, पिछले ग्राहकों के लिए एक अलग निर्देशिका।
●उद्योग विभाजन - किस पर निर्भर होकर अलग-अलग अभियान बनाना
संभावना का उद्योग है.
●एबीएम (खाता-आधारित मार्केटिंग) - बी2बी मार्केटिंग रणनीतियों में बेहद उपयोगी है
अपने लीड को विभाजित करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक। यह आपके संपूर्ण बाज़ार का विश्लेषण करके और उन विशिष्ट खातों को चुनकर किया जाता है जिन्हें आप लक्षित करना चाहते हैं। हर किसी को अपना संदेश दिखाने पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, आप चुनें कि आप किन खातों में अपना संदेश दिखाना चाहते हैं।
वैयक्तिकृत करें, फिर कुछ और वैयक्तिकृत करें
क्या हम सभी सामान्यीकृत ईमेल से नफरत नहीं करते?
लोग विशेष महसूस करना पसंद करते हैं, और यह ऐसी चीज़ है जिसे आपको ईमेल मार्केटिंग करते समय ध्यान में रखना होगा। वैयक्तिकृत ईमेल भेजने का मतलब यह नहीं है कि आप प्रत्येक संपर्क को एक कस्टम संदेश के साथ संबोधित करें। इसका मतलब है कि आपके पास पहले से मौजूद जानकारी का उपयोग करना और इसे उनके साथ और अधिक व्यक्तिगत बनाना है।
उदाहरण के लिए, अभिवादन के बाद केवल ग्राहक का पहला नाम जोड़कर, आपने वैयक्तिकरण की दिशा में पहला कदम पहले ही शुरू कर दिया है। लोग सामान्य रूप से "प्रिय ग्राहक" कहने वाले की तुलना में इस तरह के कस्टम ईमेल फ़ॉर्म खोलने की अधिक संभावना रखते हैं।
जब आपके नेतृत्वकर्ता पत्राचार संभालते हैं तो वे उस संबंधपरक कारक की तलाश में रहते हैं।
यदि आपने अपनी सूची को सही ढंग से विभाजित किया है तो आप इसे एक कदम आगे ले जा सकते हैं। आप चयनित ईमेल सूचियाँ, सामग्री या उनके सेगमेंट के लिए वैयक्तिकृत ईमेल प्रदान कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि वे किसी विशेष शहर में रहते हैं, तो आप यह बताकर उन्हें और अनुकूलित कर सकते हैं कि आप उस शहर में कुछ कर रहे हैं। ऐसा करने पर आपके पास अपने ईमेल में अधिक रुचि प्राप्त करने का प्रतिशत अधिक होता है।
अपनी सामग्री का लाभ उठाएं और परीक्षण करें
अपने ईमेल को केवल टेक्स्ट से न भरें, बल्कि ग्राफिक्स और जानकारी के साथ ईमेल का लाभ उठाएं जो प्रासंगिक हो और संभावित ग्राहक के जीवन में मूल्य जोड़ता हो। सुबह उठकर अपने ईमेल जाँचने के बारे में सोचें; आप दिलचस्प चीज़ों की बजाय उन चीज़ों को नज़रअंदाज कर देते हैं जो आपके लिए मूल्य प्रदान नहीं करती हैं।
ईमेल चेक करने की बात करें तो, बहुत से लोग अब अपने मेल चेक करने के लिए अपने स्मार्टफोन का उपयोग करते हैं।
आपको ऐसे ईमेल तैयार करने में सक्षम होना चाहिए जो मोबाइल डिवाइस पर भी अच्छे दिखें।
निष्कर्ष
अपने ईमेल में सामग्री का लाभ उठाने के अलावा, आपको यह जांचना होगा कि क्या काम करता है और क्या नहीं। एक प्रभावी मार्केटिंग रणनीति फीडबैक की जांच करने की क्षमता है। आप गिन सकते हैं कि किसी विशेष ईमेल अभियान के लिए डिज़ाइन किए गए लैंडिंग पृष्ठ पर कितने लोग आए। यदि अभियान काम नहीं कर रहा था तो उसे ट्रैफ़िक लाने वाले अभियान से हटा दें।
ईमेल बाज़ार में उपलब्ध सबसे शक्तिशाली विपणन उपकरणों में से एक बना रहेगा। हालाँकि, ऐसे कई तरीके हैं जिनसे आप इसका लाभ उठाकर अधिक कुशल और प्रभावी हो सकते हैं! इन सुझावों को ध्यान में रखें!
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