हंगेरियन जिसने अनुनय के सबसे प्रसिद्ध प्रोफेसर को मना लिया
जब बात समझाने की आती है तो दुनिया के सबसे बड़े वैज्ञानिक डॉ. रॉबर्ट सियालडिनी हैं। इन्फ्लुएंस नामक बेस्टसेलर पुस्तक के लेखक दशकों से अनुनय के रहस्यों पर शोध कर रहे हैं। कहने की जरूरत नहीं है कि अगर वह किसी वैज्ञानिक कार्य को स्वीकार करते हैं तो यह एक बड़ी मान्यता है।
हालाँकि, हंगेरियन विश्वविद्यालय के व्याख्याता और शोधकर्ता, डॉ. लास्ज़लो उज्ज्ज़ज़ी बोगर इसे हासिल करने में कामयाब रहे।
लेकिन लास्ज़लो ने ऐसा क्या किया है कि वह ध्यान आकर्षित कर सका और - इससे भी महत्वपूर्ण बात - अनुनय के गॉडफादर की मान्यता प्राप्त कर सका?
बुडापेस्ट कोर्विनस विश्वविद्यालय के एक युवा व्याख्याता डॉ. लास्ज़लो उज्ज्ज़ज़ी बोगर (पीएचडी) ने उपभोक्ता व्यवहार, निर्णय लेने और प्रभाव के बारे में कई शोध किए हैं।
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अपने वैज्ञानिक कार्य के आधार पर उन्होंने अनुनय के लिए एक अनूठा मॉडल विकसित किया जिसे व्यवसायी लोग - जैसे सेल्समैन - आसानी से व्यवहार में ला सकते हैं। तथाकथित 'बीडीए अनुनय मॉडल' न केवल वैज्ञानिक उद्देश्यों की पूर्ति कर रहा है, बल्कि यह व्यावसायिक स्थितियों में भी बहुत अच्छी तरह से काम करता है - यह उल्लेख करने की आवश्यकता नहीं है कि यह सभी के लिए समझने योग्य और उपयोग में आसान है।
लास्ज़लो न केवल विश्वविद्यालय की दीवारों के बीच अपनी पद्धति सिखाता है। कई बहुराष्ट्रीय कंपनियाँ उनसे सेल्स लोगों के काम को और अधिक प्रभावी बनाने में मदद करने के लिए कहती हैं।
कैटरपिलर, ड्यूपॉन्ट, आईबीएम, मपेई, कोनिका मिनोल्टा और मिशेलिन जैसी कंपनियों द्वारा उनके व्यावसायिक प्रशिक्षण का अनुरोध किया जाता है - बस कुछ का उल्लेख करने के लिए।
लास्ज़लो के बीडीए अनुनय मॉडल को अन्य शोधकर्ताओं ने भी स्वीकार किया है। सबसे पहले यूएई दुबई यूनिवर्सिटी उनकी इस पद्धति से अवगत हुई और अब यूनिवर्सिटी में साहित्य अनिवार्य है।
लास्ज़लो को हाल ही में डॉ. रॉबर्ट सियाल्डिनी द्वारा मान्यता दी गई थी।
अनुनय के पिता ने कहा: "मुझे यूएई बिजनेस पत्रिका में आपके द्वारा प्रकाशित लेख पढ़कर अच्छा लगा। मैंने सोचा कि जिस अध्ययन का इसमें वर्णन किया गया है वह बहुत अच्छी तरह से वैज्ञानिक रूप से आयोजित किया गया था और बहुत स्पष्ट रूप से प्रस्तुत किया गया था। हालाँकि, मैं लेख को अपने वैज्ञानिक अभिलेखागार में रखूंगा, ताकि उपयुक्त अवसर आने पर मैं इसे अपने अकादमिक प्रकाशनों में से एक में उद्धृत कर सकूं।".
युवा शोधकर्ता का करियर आशाजनक दिख रहा है - हंगरी के अलावा, वह अन्य देशों की कंपनियों की मदद के लिए भी विस्तार कर रहा है।
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पृष्ठभूमि की जानकारी:
- डॉ. लास्ज़लो उज्ज्ज़ज़ी बोगर (पीएचडी) ने 'बीडीए अनुनय मॉडल' विकसित किया और इसे व्यापारिक लोगों को सिखाते हैं।
- वह कैटरपिलर, आईबीएम, कोनिका मिनोल्टा, मिशेलिन आदि कंपनियों के साथ काम करते हैं।
- अधिक जानकारी के लिए कृपया उसकी वेबसाइट पर जाएँ: https://meggyozes.hu/company-profile/
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