5 temeljnih B2B digitalnih marketinških strategija za poticanje rasta
I ne, postavljanje web stranice i neaktivni računi na društvenim mrežama nisu dovoljni. Sada je više nego ikada prije važna implementacija strategije digitalnog marketinga ne može se podcrtati.
Brendovi dobivaju značajnu vidljivost, ulaze u nove tržišne segmente i komuniciraju s potencijalnim kupcima koristeći kanale koje oni preferiraju.
Dakle, ako još uvijek testirate vode ili činite minimum kako biste držali korak s konkurencijom, vrijeme je da date puni gas. Online marketing ne ide nikamo, ali robne marke koje odbijaju prihvatiti metodologiju mogle bi.
Rekavši to, postoje višestruke strategije stvaranja potencijalnih kupaca hvaljen kao vrijedan ulaganja, zbog čega je teško znati odakle započeti. Pozabavimo se nekim temeljnim za početak.
-
Rad s podacima
Današnji kupci su majstori samoistraživanja i radije ostaju anonimni dulje u ciklusu kupnje dok se ne osjete spremnima.
To dosta ostavlja prodavače na "milost" kupca. Bez analitičkih podataka nemate načina da saznate tko provjerava vašu stranicu ili sadržaj kako biste mogli njegovati odnos.
Zahvaljujući analitičkim podacima, tvrtke mogu proučavati digitalni govor tijela posjetitelja i prikupiti korisne uvide o tome što im se sviđaju i ne sviđaju. Oni mogu koristiti te uvide za poboljšanje svojih profila kupaca, personalizaciju komunikacije i pridobijanje novih ili stalnih kupaca.
Sada se ti podaci mogu generirati interno, javno dostupni ili plaćeni. Prije odabira izvora preporučujemo da razjasnite za što su vam podaci potrebni.
Je li to povećanje prodaje, povećanje lojalnosti kupaca ili poboljšanje vašeg znanja o potrebama kupaca? Nakon što je ovo pokriveno, možete odrediti najbolji način za izvor tih podataka.
Nadalje, marketing temeljen na podacima omogućuje timovima da identificiraju koji su pristupi (kanali, sadržaj i vrijeme) učinkovitiji.
Umjesto da implementirate više aktivnosti, koristite analitiku podataka za filtriranje najmanje učinkovitih kako biste mogli udvostručiti one koje rade. I nakon toga izmjerite rezultate.
-
Content marketing
Evo što većina organizacija radi: odredi da trebaju stvoriti sadržaj, delegira zadatak jednoj osobi (možda dvije) i ostavi to. Nadležno osoblje smišlja ideju, piše blog, prosljeđuje ga svojim suigračima na komentare i uređuje prije objave posta.
Ta osoba dolazi s drugom idejom ili je dobiva od nekoga iz tima i ponavlja postupak. Sve je to vrlo slučajno i jedva da je stvar koja uistinu privlači pažnju publike.
Za strategiju koja je temelj za privlačenje potencijalnih kupaca i poticanje rasta, uskakanje bez jasnog i izričito dokumentiranog plana može dovesti do neučinkovitosti. Još gore, gubit ćete sate na sadržaj koji se ne bavi stvarnim problemima s kojima se vaši klijenti suočavaju niti vas približava postizanju vaših ciljeva.
Da biste maksimizirali svoju strategiju sadržaja, morat ćete
- Odredite svoju ciljanu publiku
- Odredite pitanja na koja vaš sadržaj traži odgovore i vaš opći cilj za uključivanje u marketing sadržaja
- Pojasnite kako namjeravate razlikovati svoj sadržaj od onoga što je vani
- Dogovorite se o formatima sadržaja i kanalima distribucije
- Sastavite urednički kalendar s realnim vremenskim okvirima
- Odredite kako mjeriti uspjeh svoje strategije
-
Hladno pozivanje
21. stoljeće hladno zvanje Taktika nije upadanje u ljudske živote—postoje zakoni koji štite javnost koja ništa ne sumnja od toga.
Ali ostavimo propise na stranu, oni koji žele uspjeti na ovom polju moraju shvatiti da učinkoviti hladni pozivi nisu usmjereni na postizanje teške prodaje.
Radi se o izgradnji odnosa povjerenja putem telefona. Personalizirajte svoj scenarij kako bi se potencijalni klijent osjećao opuštenije i otvoreniji za razgovor s vama.
Evo kako izgraditi povjerenje
- Stvorite insajdersku percepciju. Istražite industriju potencijalnog klijenta, uobičajeni jezik i što namjeravaju glavni konkurenti vašeg potencijalnog klijenta. Dobro shvatite mogućnosti i ograničenja svojih proizvoda/usluga, a zatim na "jeziku potencijalnih kupaca" podijelite kako vaša rješenja mogu koristiti njihovom brendu.
- Iskoristite priče prošlih kupaca. Jeste li usluživali klijente koji su imali slične bolne točke? Ukratko podijelite njihove priče kako biste pomogli u stvaranju povezanosti i dokazali svoju stručnost, a da ne zvučite arogantno ili hvalisavo. Ponudite da im pošaljete studiju slučaja (ili dvije) na uvid.
- Budite aktivan slušatelj. Pod slušanjem ne mislimo sjediti previše mirno dok potencijalni klijent govori, pitat će se jeste li još uvijek na liniji i zamisliti da ih ignorirate. Uključite se s mrmljanjem, "ah" i relevantnim pitanjima te ponovite važne točke kako biste potvrdili da ste oboje na istoj stranici.
- Nikad ne laži. Kada imate neispunjene kvote i šefa koji vam diše za vratom, lako je precijeniti svoje mogućnosti rješenja. Vjerojatno ćete izgubiti izglede; pričat će se okolo i vaš će ugled biti oštećen. Ustati odande bit će glavobolja.
-
Video marketing
Preko 90 posto prodavača videosadržaja pripisuje video većoj svijesti o robnoj marki i stvaranju potencijalnih kupaca, većem prometu na web stranici i boljem razumijevanju proizvoda/usluga. Daljnjih 87 posto izjavilo je da je videomarketing pomogao u povećanju prodaje—tj. poslovnog rasta.
Videozapis nije samo sjajan za gledanje i ne bi trebao biti samo još jedna SEO taktika u vašem cjelokupnom marketinškom programu. Osnovno je u svim fazama prodajnog ciklusa.
Evo vrsta videozapisa koje vrijedi istražiti
- Videozapisi s objašnjenjima. Zabavni i zadivljujući video s objašnjenjima (osobito oni animirani) savršeni su za prenošenje mnoštva informacija o vašoj robnoj marki i rješenjima. Možete ih koristiti i za sažeto prenošenje teških pojmova.
- Video zapisi proizvoda. Ilustracija značajki, prednosti i načina na koji funkcioniraju vaša rješenja omogućuje vam da razgovarate s onima koji su na rubu odluke i pridobijete ih. To, osim što pokazuje korisnicima kako maksimalno povećati korištenje.
- Videozapisi s izjavama kupaca. Izgradnja vjerodostojnosti u očima novih potencijalnih kupaca može biti. Kako mogu biti sigurni da je ono što kažete istina? Video svjedočanstva i priče o uspjehu omogućuju postojećim klijentima da podijele svoja iskustva, podupirući vaše tvrdnje.
-
Segmentacija tržišta
Gornje taktike mogu biti uspješne samo ako uputite pravu poruku svojim izgledima. Lako je imati više potencijalnih klijenata, ali nema angažmana jednostavno zato što im se poruka koju prenosite ne sviđa.
Segmentiranje potencijalnih kupaca omogućuje vam da se usredotočite na specifične zajedničke osobine i personalizirate marketinške poruke kako biste poboljšali relevantnost i potaknuli izglede da slušaju.
Postoji više načina za segmentiranje kupaca, uključujući sljedeće:
- Po firmografiji. Klasificiranje potencijalnih klijenata prema njihovoj veličini, lokaciji ili tehnološkom nizu osobito je korisno za marketinške kampanje koje prenose informacije. Preporučujemo kombiniranje ove vrste segmentacije s podacima o namjerama kako biste povećali učinkovitost kampanje.
- Slojenjem. Razvrstavanje razdvaja izglede na temelju vrijednosti koju mogu donijeti. ABM koristi ovu strategiju kako bi ukazao na ključne klijente prema kojima osoblje može usmjeriti svoju energiju kako bi povećali konverzije.
- Po potrebi. Ova vrsta segmentacije je subjektivnija od većine, fokusirajući se na motivaciju potencijalnih kupaca, osobne vrijednosti, interese za sadržaj i odlučivanja kriteriji. Pomaže timovima da usklade svoje strategije sa strategijama potencijalnih klijenata kako bi poboljšali konverziju.
molimo dajte donaciju ovdje
Vruće vijesti
Što se danas dogodilo u Mađarskoj? – 4. svibnja 2024
Orbánova vlada nastavlja s programom preoblikovanja mađarskog sektora nekretnina
Sretne vijesti: 110 godina star brod nostalgije vraća se na jezero Balaton – FOTOGRAFIJE
Ne može im dosaditi: izbori 9. lipnja odlučuju o ratu ili miru
Očaravajuće FOTOGRAFIJE: Obnova Budimske kraljevske palače u spektakularnoj fazi, cijeli zidovi se ponovno grade
Stranka bivšeg premijera Gyurcsánya boji se gubitka gradonačelničkih mjesta 9. lipnja u Budimpešti