Kako je Poliloop od istraživačke inicijative postao međunarodno uspješan startup
Sponzorirani sadržaj
Priča o Poliloopu, koju su osnovale Liz Madaras i Krisztina Lévay, postaje sve uspješnija, temelji se na biotehnološkom procesu koji razgrađuje laganu plastiku za jednokratnu upotrebu u organski mulj ili kompost u 6-8 tjedana. Nedavno je Liz Madaras na svečanoj dodjeli nagrada Menadžer godine 2020. dobila nagradu Buduća menadžerica godine 2020. Ali tko je prvi vidio potencijal u njihovoj inovaciji, kako su stupili u kontakt s tvrtkom Vespucci Partners i koliko im je pomoglo ulaganje od 2 milijuna dolara fonda rizičnog kapitala? Intervju s Liz Madaras, suosnivačicom Poliloopa.
Tko je prvi vidio potencijal u Poliloopu?
Bila je to Julia Sohajda, osnivačica i upravna partnerica Vespucci Partnersa. Upoznali smo se s njom u prilično ranoj fazi, što je bilo prerano da Vespucci uopće ulaže, budući da su oni početni fond. Ali Julia je odmah vidjela potencijal u nama i Poliloopu, pa nam je pomogla da uđemo u veliki međunarodni akceleratorski program koji je nastojao povezati startupove u ranoj fazi s potencijalnim investitorima iz cijelog svijeta. Fond rizičnog kapitala sa sjedištem u Budimpešti organizirao je dan osobne demonstracije za jednog od upravnih direktora tvrtke Techstars, Vijaya Tirathraija, i pružili su nam priliku za predstavljanje na ovom događaju. Zahvaljujući ovom događaju Vijay nas je upoznao, vidio potencijal u nama i ušli smo u Techstars program, a kasnije smo dobili i investiciju TechStarsa u Poliloop.
Vijay Tirathrai, koji je vodio Techstars Hub71 Accelerator Program, uvijek je favorizirao startupove s inovativnim rješenjima u AI, blockchain, IoT, AR i VR tehnologijama, ali je također snažno podržavao startupove u ključnim sektorima kao što su zdravstvo i financijske usluge, nekretnine i infrastruktura, nafta i petrokemija, obnovljiva energija i komunalne usluge. Od tada smo puno razgovarali s njim i bilo je jasno da ga, osim za naše inovacije, zanima naše duboko poznavanje naše industrije i smatra da imamo jasno razumijevanje potreba naših potencijalnih kupaca.
Sjećam se i kako nam je jedan od mojih profesora na zadnjem satu mog magisterija rekao da je njegova generacija, zajedno s onom prethodnom, uništila Zemlju i kako mu je žao što nisu obratili više pažnje. Tadašnji 93-godišnjak oprostio se od nas rekavši da će naša generacija morati ispraviti tu grešku. Ova mi je ideja bila iznimno inspirativna.
Vespucci Partners prvi su vidjeli potencijal u Poliloopu. Kada su pozvali direktora programa Abu Dhabi TechStars u Mađarsku, dobili ste priliku da mu se predstavite. Po čemu pamtiš to prvo natjecanje i na koji te je put ta prilika odvela?
Ovakav događaj igra iznimno važnu ulogu u poslovnom ulaganju i otvaranju novih radnih mjesta, jer ovisno o događaju publika može doći iz cijelog svijeta, što stvara izvrsnu priliku za umrežavanje. U skladu s tim pripremamo se. Uvijek si postavljamo realne ciljeve.
Dolazak na takav događaj počinje prezentacijom. Predstavljamo se u tri minute, a zatim pet do deset minuta odgovaramo na pitanja. Također pokušavamo unaprijed procijeniti sastav publike. Obično napišemo tekst, sastavimo prezentaciju, finaliziramo je kroz niz filtera i zatim joj damo izgled i dojam. Naravno, nismo majstori svega, ali možda smo s vremenom postali bolji u ovakvom procesu.
Tromjesečni program TechStars pružio nam je sjajnu mrežu poduzeća i investitora, kao i puno pomoći u tome kako strukturirati poslovnu stranu našeg startupa.
Kako ste stupili u kontakt s Vespucci Partners?
Virág Forrai, aktivni graditelj ekosustava u mađarskoj zajednici inovacija, vidio je moju prezentaciju i prezentaciju Krisztine Lévay, koja nas je potom upoznala s tvrtkom Vespucci Partners, koja je osnovana nedugo prije toga. Tako smo se predstavili profesionalcima tvrtke rizičnog kapitala s kojima smo odmah pronašli zajednički jezik i odabrali su nas da budemo pozvani na TechStars event.
Što ste znali o svijetu rizičnog kapitala prije nego što ste počeli surađivati?
Praktički ništa. Nismo imali apsolutno nikakav uvid u područje upravljanja fondovima rizičnog kapitala. Ne zaboravimo da smo mi, osnivači Poliloopa, istraživači. Ali vrlo smo rano shvatili da ako nema dostupnog kapitala, nema ni inovacije.
Koje su prednosti suradnje s Vespucci Partners?
Osim financijskih koristi – dali su nam početno ulaganje od dva milijuna dolara – pomažu nam u nekoliko važnih područja. Na primjer, iznimno cijenimo činjenicu da smo se upoznali s pouzdanim odvjetničkim uredom i računovodstvenim timom koji svoj posao obavlja s najvećom profesionalnošću i od tada surađujemo s njima.
Vespucci Partners je poznat upravo po tome što pomaže mađarsko-američkim hibridnim startupovima u rastu, pa su prisutni u Mađarskoj i Sjedinjenim Državama. Jedan njihov kolega živi u SAD-u, ali imaju i druge partnere, primjerice u Silicijskoj dolini, čiji je posao pomoći mađarskim startupovima da stupe na američko tržište i potom tamo rastu.
Vespucci Partners osigurava pametan kapital. Što to znači? Da investitor ne osigurava samo novac, već i znanje, iskustvo i, gdje je potrebno, infrastrukturu, strateško i poslovno savjetovanje te mrežu kontakata. To nam je također važno jer bismo, čim budemo imali priliku, željeli otputovati u SAD na dulje vrijeme kako bismo izgradili mrežu s potencijalnim investitorima na terenu. Spremni smo naučiti više o tržištu SAD-a i potom ući na njega.
Prošle su dvije godine od osnivanja Poliloopa. Kako su se promijenili kratkoročni i dugoročni ciljevi?
Krisztina Lévay i ja smo išle na Fakultet farmaceutskog inženjerstva na Sveučilištu tehnologije i ekonomije u Budimpešti. Otprilike na polovici našeg školovanja počeli smo razmišljati o tome što ćemo raditi nakon školovanja. Htjeli smo pronaći novi put u našem području, pa smo brzo došli do zaključka da s jedne strane želimo krenuti u projekt koji je ekološki prihvatljiv i pridonosi našem dugom postojanju na Zemlji, as druge strane nismo vidjeli da je to moguće postići u velikoj organizaciji. Kasnije smo odlučili da bi plastika mogla biti polazište za naše istraživanje, budući da je to područje u kojem možemo koristiti svoje iskustvo u kemijskom inženjerstvu i bioinženjerstvu. Nismo čak ni čekali završetak studija da počnemo raditi, već smo vlastitim sredstvima iznajmili laboratorij u kojem smo radili više od deset sati dnevno nakon nastave, čak i vikendom i za vrijeme školskih praznika.
Naša inovacija je biotehnološki proces koji može razgraditi laganu plastiku za jednokratnu upotrebu (PET boce, ambalaža za hranu…) u organski mulj, kompost, u samo šest do osam tjedana, bez ispuštanja štetnih tvari poput metana. Razgradnja je sama po sebi veliko postignuće jer je plastika za jednokratnu upotrebu među najvećim zagađivačima, no prava posebnost je u tome što se materijal proizveden razgradnjom može ponovno upotrijebiti za izradu, primjerice, bioplastike, čime se uključujemo u svojevrsno kružno gospodarstvo.
Sada smo došli do točke u kojoj Poliloop nije samo istraživački projekt, već organizacija, tvrtka. Naravno, bilo je i padova. Oduvijek se postavljalo pitanje kako se dići iz toga. Vespucci Partners također je odigrao ključnu ulogu u našem uspjehu. Uvijek smo nastojali učiti na svojim pogreškama i gledati u budućnost, donoseći potrebne zaključke. Sama ideja o osnivanju tvrtke bila je diktirana potrebom za širokom primjenjivošću, jer smo mislili da u poslovnoj strukturi svojom tehnologijom možemo dosegnuti spektar u kojem uistinu donosimo promjenu svijetu. Prilaze nam velike tvrtke iz cijeloga svijeta, koje dolaze na naše sastanke s velikim ambicijama i izazovima. Nekoliko tvrtki s liste Fortune 500 već je naznačilo da bi željele surađivati s Poliloopom jer pitanje plastike postaje sve važnije, a ne žele samo razgovarati o rješenju. Ključ je dovesti našu tehnologiju na što više mjesta, što je brže moguće, a ključ je surađivati s mega-tvrtkama, jer one imaju logistiku i infrastrukturu da se nose s tako velikim problemom kao što je onečišćenje plastikom.
Naš je dugoročni cilj postati biotehnološka tvrtka sa širokim portfeljem, a ne startup s jednim trikom. Mislimo da imamo sve mogućnosti za to, jer neke procjene pokazuju da bi biotehnološki sektor, procijenjen na 360 milijardi dolara u 2016., mogao narasti na 727 milijardi dolara do 2025. Naravno, izvedivost ovisi o mogućnostima. Naravno, kao i svi startupi, želimo da naša tvrtka bude što vrijednija. Postavljanje zajedničkih ciljeva s našim investitorima može dovesti do dugog i plodonosnog odnosa. Smatramo da su i Techstars i Vespucci Partners partneri koji nas podržavaju u ovom nastojanju. Srećom, u obje organizacije smatramo da korištenje pojma obitelj nije samo prazna fraza, jer nam stalno pomažu.
Ponekad registrirani agent mora dati ostavku na svoju poziciju. Da bi to učinio, agent koji daje ostavku mora podnijeti ispravnu dokumentaciju. Ovaj resurs pomnije razmatra registrirani agenti u 50 američkih država.
molimo dajte donaciju ovdje
Vruće vijesti
OECD vidi kako mađarsko gospodarstvo jača
FOTOGRAFIJE koje oduzimaju dah: Mađarski bajkoviti aristokratski dvorci
Mađarske tvrtke jačaju u ovoj srednjoazijskoj zemlji
Sjajne vijesti: najavljeno novo stambeno naselje u Budimpešti
Sveučilište Széchenyi István predstavlja svoj razvoj stranim diplomatskim čelnicima u Mađarskoj
Senzacionalno: Budimpešta je dom trećeg najboljeg festivala piva u Europi!