Kako izraditi marketinški plan za promicanje svog poslovanja?
Sponzorirani sadržaj
Cilj bez plana često vas ostavi na raskrižju. Pa, činjenica je da je za uspješan i cvjetajući posao presudno imati marketinški plan. No, same riječi “Marketinški plan” dovoljne su da vas natjeraju na nervozu i da poludite kako ga formulirati. zar ne? No, koliko god se naporno činilo njegovo osmišljavanje, izrada marketinškog plana ne zahtijeva da imate diplomu iz marketinga. Prije nego što prijeđemo na bitne korake izrade marketinškog plana, zaključimo njegovo osnovno značenje.
Marketinški plan je dokument koji ocrtava detalje vašeg poslovanja. Dokument vam pomaže da steknete znanje o bazi kupaca, analizirate konkurente, pregledati ciljno tržište, promotivne strategije, postavljanje proračuna, formiranje marketinških ciljeva i taktika itd. Dobro je za promicanje vašeg poslovanja na izvanrednu razinu. Idealan marketinški plan trebao bi obuhvaćati jednu godinu kako biste postigli dugoročne i kratkoročne ciljeve kako biste održali svoje poslovanje na pravom putu.
Dobar marketinški plan također može biti PowerPoint predložak što vam pomaže da zadržite fokus na svom poslovanju, iskoristite prave prilike s klijentima i eksponencijalno se proširite u kratkom vremenu. Čini se dugotrajnim zadatkom, zar ne? Ne mora sve dok imate neke jednostavne korake urezane u svom umu. Evo sedam koraka za vas da napravite značajan marketinški plan.
8 učinkovitih koraka za izradu savršenog marketinškog plana:
1.) Provođenje SWOT analize
Ovaj odjeljak bavi se ocrtavanjem vaših trenutnih poslovnih prijedloga, općom revizijom vaše poslovne strukture. Uključuje uvjete poslovanja vaše tvrtke, informacije o proizvodu, solo ili partnersku tvrtku, online ili offline trgovinu i dodijeljene usluge.
Vi ste arhitekt svoje tvrtke i stoga provođenje SWOT analize ne bi trebalo biti tako teško. Prvi korak u izradi marketinškog plana je pisanje izvršnog sažetka vašeg poslovanja analizom snaga i slabosti vašeg poslovanja, prilika za napredovanje i prijetnji od konkurencije. Da biste to učinili jednostavnijim, samo slijedite 4 P-a - poznavanje proizvoda, cijene, promocija i mjesto prodaje.
2.) Odredite ciljno tržište
Sigurno ste bezbroj puta čuli za izraz "ciljano tržište ili ciljna publika", ali što je to? Ciljno tržište prvenstveno znači potrošače ili kupce kojima prodajete svoj proizvod. Jedan je od najvažnijih ciljeva marketinškog plana odrediti vaše ciljno tržište kako biste znali o svojim idealnim kupcima.
No, kako odabrati svog kupca? Za to trebate prikupiti demografsku anketu koja uključuje njihovu dob, spol, ponašanje i odluke na lokaciji itd. na temelju vašeg proizvoda. Ne postoji čvrsto i brzo pravilo za prikupljanje ovih podataka o ovim parametrima. Samo odaberite one koji najbolje odgovaraju vašem poslovanju. Na primjer, ako prodajete proizvode za trudnice i bebe, vaše ciljno tržište bi trebale biti majke i dojenčad.
Što ih privlači vašem proizvodu? S kakvim se izazovima suočavaju? Na koju platformu idu da dobiju bilo kakve informacije? Prikupljanje informacija o ovim pitanjima uštedjelo bi vam vrijeme i novac, dajući vam ciljano tržište ponude. Ako ste novi u poslu, pokušajte izvući ove informacije od svoje konkurencije.
3.) Upoznajte svoju konkurenciju
Kakav bi to bio poslovni svijet da nemate konkurenciju koja vam se miješa u posao! Ali, nažalost, nije tako. Kada počnete prodavati svoj proizvod, imperativ je imati svoju konkurenciju. Također, moguće je da postoje potencijalne tvrtke s istim proizvodom kao što je vaš, a koje se već ističu. S obzirom na to, morate biti jedinstveni na tržištu.
Napravite analizu konkurencije projicirajući vrstu konkurenta s kojim se suočavate, kao što su izravni ili neizravni konkurenti, tercijarni i potencijalni konkurenti. Napravite grafikon koji se sastoji od ova četiri stupca i zabilježite glavne točke. Također biste trebali otkriti što vaš proizvod čini drugačijim od drugih. Imajte jedinstvenu prodajnu ponudu (Unique Selling Proposition) koja vam daje prednost nad ostalim konkurentima. Podatke o konkurenciji možete prikupiti i na temelju ove četiri točke: Najveći, Najbolji, Najbliži i Sustižući konkurenti.
4.) Postavite ciljeve
Postavljanje i definiranje ciljeva jedna je od najvažnijih točaka Marketinški plan jer vam daje jasan cilj o tome što postići. Nijedna se aktivnost ne može učinkovito izvesti bez postavljanja nekih ciljeva. Zašto onda ne i vaš posao?
Postavljanje ciljeva uključuje postavljanje ciljeva, ciljeva i ciljeva koje želite postići kratkoročno i dugoročno. Ovi se ciljevi mogu temeljiti na SMART okviru, tj. Specifičnosti, Mjerljivosti, Dostižnosti, Relevantnosti i Pravovremenosti. Evo lucidne razrade gore navedenih parametara:
- Konkretan - Neka cilj bude precizan, koncizan i jasan. Izbjegavajte dvosmislenost.
- Mjerljivi - Osigurati da se ti ciljevi mogu kvantificirati.
- Dostižni - Izbjegavajte postavljanje nemogućih i grandioznih ciljeva. Počnite s jednostavnim.
- Relevantno - Vaši ciljevi trebaju biti u skladu s Vašim vlastitim poslom i proizvodom.
- Pravovremeno - odredite točno vrijeme za postizanje ovih ciljeva.
Na temelju ovih parametara vaši ciljevi mogu biti visoki ili ograničeni. Važno je raditi na postizanju tih ciljeva u određenom vremenu. To će vam pomoći da vaš posao ostane unosan.
- Također možete razmisliti o korištenju najbolje usluge distribucije priopćenja za javnost za promociju vaše web stranice i stranice na društvenim mrežama.
5.) Koristite predloške:
Jedan od najboljih načina za pokretanje vašeg marketinškog plana i kampanje je korištenje PowerPoint predložaka. Možete iskoristiti predloške spremne za korištenje na SlideModelu za stvaranje lucidnih i intuitivnih tržišnih planova. Predložak nudi niz pogodnosti za vaše poslovanje. Nudi dosljednost kroz slajdove. Dosljedan dizajn neophodan je za interakciju s publikom. Od samog početka do kraja, predlošci nude privlačan dizajn. To privlači vaše gledatelje i može vam pomoći da dodatno privučete njihovu pozornost na plan.
Često se od nas zahtijevaju izmjene i dopune tijekom izrade marketinškog plana. Predložak pruža fleksibilnost izvan okvira i osigurava lakoću oblikovanja za kreatore. To će vam pomoći uštedjeti ogromne količine vremena i resursa. PowerPoint predlošci mogu promijeniti pravila za marketinški plan vaše tvrtke. Tvrtke su ovih dana počele koristiti prezentacije kao primarne dodirne točke s potencijalnim potencijalnim kupcima, dionicima i investitorima.
6.) Formulirajte marketinške strategije
Nakon što ste identificirali i postavili plan koji se odnosi na vaše potrošače, konkurente i ciljeve, vaš je sljedeći korak izgradnja marketinških strategija za ostvarenje tih ciljeva. Vaš prvi manevar trebao bi biti da zasebno navedete svoje ciljeve i počnete praviti planove za njihovo postizanje jedan po jedan. Određivanje planova treba biti vješto što vas motivira za postizanje tih ciljeva. Vaše strategije ne bi smjele biti previše komplicirane kako se kasnije ne biste razočarali jer ih ne ispunite.
Evo jednostavnog primjera koji možete slijediti:
Ciljevi - Strategija za povećanje vaše online promocije proizvoda putem društvenih medija.
Strategije - Powerpoint predložak koji se sastoji od sljedećih točaka:
- Istražite platforme društvenih medija.
- Koju platformu vaša ciljana publika najviše koristi?
- Kontaktirajte utjecajne osobe na društvenim mrežama kako biste podržali svoj proizvod.
- Sudjelovanje s korisnicima i kupcima.
- Ciljani oglasi temeljeni na SEO-u
I mnogo više. Nije tako naporno izraditi marketinški plan ako znate što radite!
7.) Budžetiranje
Ne morate biti matematički čarobnjak da biste shvatili da je planiranje proračuna najvažniji dio marketinškog plana. Bojite se brojeva? Ne želite stvarati te Excel listove i knjige? No, proračun je značajan dio financijskog aspekta poslovanja.
Dok formulirate svoj poslovni plan, proračun se treba usredotočiti na aktivnosti povezane s tržištem. Koja je cijena vašeg proizvoda? Koliku plaću primaju zaposlenici? Koliko želite potrošiti na promocije i brendiranje? Tko će financirati posao? Kako potrošiti novac na marketing, prodaju i događanja? Predložak pametnog marketinškog proračuna uvelike bi pomogao u izvršenju dobrog marketinškog plana.
8.) Usvajanje promotivnih tehnika
Kanali koje odaberete za oglašavanje svog proizvoda također čine važan dio vašeg marketinškog plana. Ovisno o proizvodu(ima) trebali biste mudro odabrati ove promotivne tehnike. Neke osnove promocije uključuju izravni marketing, oglašavanje, javnu prodaju, usmenu predaju, promociju prodaje. Za inbound marketing možete izraditi vlastitu web stranicu i stranicu na društvenim mrežama. Pružanje ključnih riječi za optimizaciju tražilica (SEO) uvelike pomaže u oglašavanju vašeg proizvoda.
Spreman si! Sada kada ste pročitali sve korake do uspješnog marketinškog plana, samo ga trebate formulirati za svoj! Možete izraditi suštinski marketinški plan temeljen na vašem poslovanju koji može biti jednostavan kao i složen, ali uvijek zapamtite, što je jednostavniji, to će vam dugoročno biti lakše.
molimo dajte donaciju ovdje
Vruće vijesti
Što se danas dogodilo u Mađarskoj? - 2. svibnja 2024
Nečuveno: Tinejdžer uhićen zbog planiranja napada na džamiju u Mađarskoj – VIDEO
Sada možete kupiti karte za izložbe i razgledavanja na platformama Wizz Aira!
Marš živih koji će se ove nedjelje održati u Budimpešti
Nepredviđeno: Mađarski gastarbajteri napuštaju Austriju – evo zašto
OECD vidi kako mađarsko gospodarstvo jača