8 consigli per commercializzare il tuo negozio dropshipping
I siti di crowdfunding come Kickstarter e Indiegogo sono oggi estremamente popolari. Abbiamo lavorato personalmente con clienti che hanno ricevuto finanziamenti per oltre $ 100,000, uno addirittura superiore al milione. Quindi, queste sono grandi opportunità se hai un nuovo prodotto o un nuovo servizio per il quale desideri ottenere finanziamenti, ma come lo commercializzi? Bene, analizziamo otto suggerimenti su come puoi davvero costruire la tua campagna di marketing su Kickstarter e Indiegogo.
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1. Crea dei video eccezionalmente forti
Il video è una parte importante di queste campagne e del loro successo. Infatti, quando si va su una pagina Kickstarter, ad esempio, il video è davvero l'ancora della pagina. E quindi è super fondamentale.
Devi sviluppare un video di due o tre minuti che racconti la tua storia, analizzi veramente il prodotto e sia in una certa misura stimolante per motivare qualcuno a essere ispirato a finanziare quel progetto.
E quindi crea un video di base davvero buono e poi, da quello, ottieni davvero una serie di brevi video che puoi utilizzare per gli annunci video che precedono la campagna. Questi possono essere solo video brevi, in realtà da 15 a 30 secondi, forse anche più brevi, che puoi utilizzare sui social media come parte di una drip campaign di serie di video che puoi pubblicizzare e anche reimmettere sul mercato a persone interessate al progetto o campagna per i best seller di aliexpress. Puoi gocciolarci sopra con quei video. Quindi vorrai un video di base davvero eccezionale e poi probabilmente da due a cinque brevi video che siano come mini trailer o mini spot pubblicitari per la campagna.
2. Ottima fotografia del prodotto, se si tratta di un prodotto che vendi
Questa è la chiave. Vuoi avere un aspetto professionale, vuoi avere delle bellissime fotografie che puoi utilizzare per i post sui social media e quant'altro prima della campagna. Ma poi anche sulla pagina del tuo progetto, vuoi integrarlo con un'ottima fotografia lungo la pagina sotto il tuo video principale e quindi lavorarci sopra. Se non hai un prototipo, lavora su un render 3D. Quindi hai un rendering 3D del tuo prodotto e puoi inserirlo in tutti questi luoghi diversi ed esperienze davvero interessanti, fotografie di stile di vita che puoi utilizzare sui social media e attraverso la pubblicità pre-campagna per catturare davvero l'attenzione di qualcuno ed entusiasmarlo .
3. Dedica molto tempo alla pagina di destinazione del tuo progetto
Su Kickstarter, ad esempio, ci saranno altri progetti che cercheranno di finanziarsi nello stesso momento. In un certo senso sei in competizione con loro, quindi trascorri un po' di tempo sulla tua pagina di destinazione. Più che solo il video di cui abbiamo parlato e la fotografia, affonda davvero i denti nel contenuto. Scrivi dei contenuti interessanti, analizza il prodotto, le istruzioni, le domande frequenti, prova a pensare a tutto. Se la tua pagina di destinazione potesse essere il tuo venditore 24 ore su 7, XNUMX giorni su XNUMX, che non si dà mai per malato e che può vendere un migliaio di persone nello stesso preciso momento, cosa vorresti che dicesse? Dovrebbe essere nella tua pagina di contenuti. Quindi dedica un po' di tempo a farlo bene.
4. Costruisci la tua lista e-mail
Questo è assolutamente cruciale. Questo è veramente ciò che è la campagna di pre-marketing. Chiede alle persone di iscriversi per essere avvisate quando il tuo progetto sarà pubblicato. Quindi, quando fai pubblicità online e sui social media e tutte queste cose, dì che ci danno la tua email e quello che faremo è ti faremo sapere quando questo progetto sarà pubblicato. Se guardano il video, se vedono qualche fotografia del prodotto, se qualcosa li entusiasma, si spera che si iscrivano, giusto? Ciò non significa necessariamente che debbano finanziare, ma ehi, questo è interessante per me, forse voglio essere avvisato a riguardo.
Quello che vuoi fare per quella pre-campagna è creare la tua lista il più grande possibile perché quando la campagna sarà pubblicata, vorrai far esplodere quella lista in modo che le persone entrino e inizino immediatamente a finanziarla.
Questo spingerà il tuo progetto in cima su siti come Kickstarter e Indiegogo perché vedranno la velocità dei finanziamenti per il tuo progetto e forse verrai evidenziato come il progetto del giorno o il progetto di la settimana. Entusiasmerà la gente. Per fare ciò, però, hai bisogno di molto traffico per accedere alla pagina contemporaneamente e lo fai costruendo un enorme elenco di email marketing.
5. Fare un comunicato stampa
Pensa a nuove agenzie, punti vendita e media a cui puoi presentare la tua campagna prima di pubblicarla. Diffondi la notizia, spargi la voce su questa cosa che stai facendo in modo che la gente possa entusiasmarsi, appoggiarsi e iniziare a finanziare. Maggiore è la consapevolezza, meglio è. E quindi un comunicato stampa è un ottimo modo per farlo.
6. Determina il budget pre-campagna
E quindi cosa investirai nella tua campagna di marketing che porterà alla realizzazione del tuo progetto?
Quello che consiglierei è il 20% del tuo obiettivo di finanziamento. Quindi, se il tuo obiettivo di finanziamento era $ 100,000, investi $ 20,000 nel marketing. Quello che vorrai fare è iniziare a commercializzare la tua campagna da tre a sei mesi prima della pubblicazione. Inizia a fare pubblicità online. Inizia a pensare ai canali pubblicitari che hanno più senso per te, come lo spionaggio di dropship. Oppure è Facebook, Instagram? È roba della TV digitale, YouTube? Dove vive il tuo potenziale cliente e finanziatore in questo momento nel mondo digitale? E mettiti di fronte a loro. E quindi investi denaro in questo modo per tre o sei mesi prima del lancio e lungo tutto il percorso raccogli indirizzi email. Questo è davvero quello per cui stai pagando. E poi, una volta trasmesso in diretta, Boom! Quelle persone entrano e iniziano a finanziare. Se potessi spendere $ 20,000 in marketing per ottenere $ 100,000 in finanziamenti, non lo faresti? E quindi quello che devi fare è pensare a quale sia il budget.
7. Assicurati di avere un bell'aspetto e di avere una forte presenza sui social media
Molte persone faranno prove sociali, sai, come parte del processo di scoperta, forse non sono sicuro di volerlo finanziare.
La loro pagina di destinazione sembra buona, il video sembra bello, ma lasciatemi dare una sbirciatina ai social media. Se non sei presente lì, se non ci sono contenuti reali che hai pubblicato, probabilmente non sarà troppo eccitante per loro, giusto? Ma se sembri attivo sui social media o rispondi alle persone, sembra che tu sia davvero al corrente delle cose, saranno più motivate a fare il passo successivo. Quindi sii attivo sui social media.
8. Assicurati di disporre di un team e di una tecnologia adeguati per eseguire queste campagne
Ci vuole lavoro. Ci vuole lavoro per creare questi video. Ci vuole lavoro per fotografare il prodotto, scrivere il contenuto e gestire la pubblicità online. Quindi cerca una squadra che sarà in grado di eseguire questo progetto se non ne hai una adesso. Soluzioni come SaleSource si occupano di questo. E poi gli strumenti necessari per avere successo. Avrai ovviamente bisogno di un CRM per raccogliere tutti questi indirizzi e-mail, uno strumento di email marketing per inviare e-mail a tutte queste persone. Avrai bisogno anche di un bel sito web su cui le persone possano fare ricerche. Avrai voglia di essere attivo sui social media. Ci sono molte parti in movimento qui. Assicurati che qualcuno sia responsabile di fare queste cose e di avere un team di persone incaricate di eseguire una campagna vincente.
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