Strategie intelligenti per far funzionare il tuo email marketing
L'email marketing è ancora uno degli strumenti di prospezione e di lead nurturing più efficaci disponibili fino ad oggi. Tuttavia, il tuo email marketing fa affidamento su una strategia intelligente?
In questo articolo, diamo uno sguardo ai modi in cui puoi essere più intelligente nel modo in cui svolgi il tuo email marketing. Dalla segmentazione all'automazione, ci pensiamo noi!
Sfrutta l'automazione
Uno dei vantaggi più significativi della tecnologia è che consente di svolgere attività ripetitive con estrema facilità e precisione. Inoltre, l'automazione delle e-mail di marketing è essenziale nella tua strategia di marketing complessiva.
L'automazione dell'email marketing aiuta principalmente nella pianificazione.
Potrai inviare al tuo cliente un'e-mail specifica a seconda di dove si trova nella tua pipeline di vendita. Inoltre, puoi creare diverse versioni di queste campagne per vari profili (o segmenti) di clienti. Puoi eseguire virtualmente tutte le campagne che desideri automaticamente!
Se hai bisogno di personalizzare un'e-mail, puoi automatizzare anche quella. Imposta la tua email per utilizzare un dettaglio di contatto al posto di un tag.
Ad esempio, caro .
L'automazione della posta elettronica non riguarda solo l'utilizzo di app popolari come MailChimp; si tratta di prendere la tua strategia di marketing e ridimensionarla. Non è necessario spendere una grande quantità di risorse e sforzi.
Inoltre, ci sono molte altre alternative a Mailchimp là fuori.
Segmenta le tue liste
Che tu abbia un lungo elenco di potenziali clienti o che tu abbia appena iniziato a crearli, una cosa che devi fare è segmentare correttamente il tuo elenco.
Questo perché non puoi creare campagne su misura per ognuno dei tuoi potenziali clienti, né puoi avere un'iniziativa per tutti.
La segmentazione ti consente di utilizzare diverse campagne di marketing per ciascun segmento di cui disponi.
Esistono un paio di tipi generali di segmentazione e questi includono:
●Segmentazione del ciclo di vendita: creazione di elenchi diversi a seconda della posizione in cui si trovano nel ciclo di vendita. Ad esempio, una directory separata per i client precedenti.
●Segmentazione del settore: creazione di campagne differenziate a seconda di cosa
il settore del potenziale cliente è.
●ABM (marketing basato sull'account), estremamente utile nelle strategie di marketing B2B, lo è
uno dei modi migliori per segmentare i tuoi contatti. Questo viene fatto analizzando l’intero mercato e selezionando account specifici a cui desideri rivolgerti. Invece di concentrarti nel mostrare a tutti il tuo messaggio, scegli quali account desideri mostrare il tuo messaggio.
Personalizza e poi personalizza ancora
Non odiamo tutti le email generalizzate?
Alla gente piace sentirsi speciale ed è qualcosa di cui devi tenere conto quando fai email marketing. Inviare e-mail personalizzate non significa indirizzare ciascun contatto con un messaggio personalizzato. Significa utilizzare le informazioni che già possiedi e renderle più personali.
Ad esempio, aggiungendo semplicemente il nome del cliente dopo il saluto, hai già iniziato i primi passi verso la personalizzazione. È più probabile che le persone aprano moduli e-mail personalizzati come questo rispetto a quelli generali che dicono "Gentile cliente".
I tuoi lead cercano quel fattore relazionale quando gestiscono la corrispondenza.
Puoi fare un ulteriore passo avanti se hai segmentato correttamente la tua lista. Puoi fornire elenchi e-mail selezionati, contenuti o e-mail personalizzati per il loro segmento. Ad esempio, se vivono in una città particolare, puoi personalizzarla ulteriormente affermando che stai facendo qualcosa in quella città. In questo modo hai una percentuale più alta per ottenere più interesse per le tue email.
Sfrutta i tuoi contenuti e testali
Non limitarti a riempire le tue e-mail con il testo, ma sfrutta le e-mail con grafica e informazioni pertinenti e che aggiungono valore alla vita del potenziale cliente. Pensa ad alzarti la mattina e controllare le tue e-mail; tendi a ignorare quelli che non ti forniscono valore, rispetto a quelli interessanti.
Parlando del controllo della posta elettronica, molte persone ora usano il proprio smartphone per controllare la posta.
Devi essere in grado di creare e-mail che abbiano un bell'aspetto anche su un dispositivo mobile.
Conclusione
Oltre a sfruttare i contenuti delle tue e-mail, devi verificare cosa funziona e cosa no. Una strategia di marketing efficace è la capacità di verificare il feedback. Puoi contare quante persone hanno raggiunto una landing page progettata per una particolare campagna email. Se la campagna non funzionava, sostituiscila con una che porti traffico.
L’e-mail continuerà ad essere uno degli strumenti di marketing più potenti disponibili sul mercato. Tuttavia, ci sono molti modi in cui puoi essere più efficiente ed efficace sfruttandolo! Tieni a mente questi suggerimenti!
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