{"id":761950,"date":"2020-11-21T11:40:00","date_gmt":"2020-11-21T10:40:00","guid":{"rendered":"https:\/\/dailynewshungary.com\/it\/gestione-dei-conflitti-labilita-che-devi-padroneggiare-per-negoziati-legali-fluidi\/"},"modified":"2020-11-21T11:40:00","modified_gmt":"2020-11-21T10:40:00","slug":"gestione-dei-conflitti-labilita-che-devi-padroneggiare-per-negoziati-legali-fluidi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dailynewshungary.com\/it\/gestione-dei-conflitti-labilita-che-devi-padroneggiare-per-negoziati-legali-fluidi\/","title":{"rendered":"Gestione dei conflitti: l\u2019abilit\u00e0 che devi padroneggiare per negoziati legali fluidi"},"content":{"rendered":"

Contenuti sponsorizzati<\/strong><\/em><\/span><\/p>\n

Le trattative sono un’abilit\u00e0 cos\u00ec essenziale per i consulenti generali che non possono immaginare la loro vita senza di essa. In realt\u00e0 negoziano costantemente, sia con i loro clienti che per conto dei loro clienti.<\/strong><\/p>\n

Mentre la negoziazione viene naturale per alcune persone, altri devono padroneggiare queste abilit\u00e0 con la pratica Uno degli errori pi\u00f9 comuni che la maggior parte dei consigli generali fanno \u00e8 che iniziano a negoziare istintivamente.<\/p>\n

Per avere successo e ottenere ci\u00f2 di cui hai bisogno, devi prepararti per tutti gli scenari possibili in modo da poter avere il sopravvento nell’accordo.<\/p>\n

Per essere in grado di farlo, \u00e8 necessario anche asso gestione dei conflitti Dopo tutto, che cosa \u00e8 il consigliere generale e il loro lavoro se non per risolvere le controversie? a meno che non si pu\u00f2 risolvere il conflitto, non si pu\u00f2 andare avanti nelle vostre trattative.<\/p>\n

Cos’\u00e8 la negoziazione?<\/strong><\/h2>\n

La negoziazione \u00e8 il processo in cui le due parti stabiliscono ci\u00f2 che vogliono e cercano di ottenere una soluzione reciprocamente accettabile.<\/p>\n

In termini semplici, la negoziazione aiuta le persone a raggiungere un accordo quando c’\u00e8 una controversia A volte, le persone preferiscono le trattative e le transazioni extragiudiziali poich\u00e9 i procedimenti giudiziari possono essere stressanti e costosi.<\/p>\n

Poich\u00e9 la questione di fondo \u00e8 generalmente una controversia, l\u2019arte della gestione dei conflitti diventa essenziale per i consulenti generali.<\/p>\n

Cos’\u00e8 la gestione dei conflitti?<\/strong><\/h3>\n

\u00c8 la pratica di identificare la causa della controversia e minimizzare gli esiti negativi del conflitto.<\/p>\n

Si tratta anche di creare una consapevolezza del motivo per cui deve essere risolto e di dare priorit\u00e0 ai risultati positivi della risoluzione.<\/p>\n

Come puoi padroneggiare la gestione dei conflitti?<\/strong><\/h2>\n

Diamo un’occhiata a un processo passo dopo passo che pu\u00f2 aiutarti ad affrontare quest’arte di risolvere i conflitti a beneficio dei tuoi clienti.<\/p>\n

Ascolto Attivo<\/strong><\/h3>\n

La chiave per una comunicazione efficace \u00e8 l’ascolto attivo e la risoluzione dei conflitti non \u00e8 diversa Quando non si ascolta attentamente, non si capisce cosa stia disturbando l’altra parte.<\/p>\n

Forse sono sotto una certa pressione Ci sono anche buone probabilit\u00e0 che l’altra parte sia innervosita da qualcosa di umile e la pacificazione del loro ego \u00e8 tutto ci\u00f2 di cui hai bisogno.<\/p>\n

Puoi identificarli nascosti, tra i segni delle linee solo quando ascolti con pi\u00f9 intento.<\/p>\n

Ti presenter\u00e0 anche informazioni utili che potrebbero aiutarti a negoziare in modo efficace e aggiungere input pi\u00f9 preziosi al processo.<\/p>\n

Decidi quale modalit\u00e0 di negoziazione adotterai<\/strong><\/h3>\n

Dovrai assumere una posizione che supporti gli obiettivi dei tuoi clienti, per farlo dovrai raccogliere tutte le informazioni fattuali in modo da non essere colto all’oscuro durante il processo di negoziazione.<\/p>\n

Ci sono sostanzialmente cinque modalit\u00e0 di negoziazione Potresti essere pi\u00f9 propenso a una, a seconda della tua personalit\u00e0 Tuttavia, \u00e8 consigliabile imparare i trucchi del resto per fornire il risultato desiderato al tuo cliente.<\/p>\n

    \n
  • Competitivo: esiste una linea sottile tra l’essere aggressivo e assertivo.<\/li>\n
  • Evitare: Si vuole evitare conflitti ad ogni costo In genere accadr\u00e0 quando il cliente \u00e8 in colpa.<\/li>\n
  • Cooperativa: il tuo cliente \u00e8 pronto a collaborare e vuole il miglior risultato per tutti i soggetti coinvolti.<\/li>\n
  • Collaborativo: accetti di lavorare con altri coimputati per ottenere l’accordo migliore per tutti.<\/li>\n
  • Principio: Tu o il tuo cliente avete determinati principi di vita che non siete pronti a compromettere.<\/li>\n
  • Accomodante: sei veloce a considerare le preoccupazioni dell’altra parte e vuoi soddisfare le loro richieste.<\/li>\n
  • Compromettere: il tuo cliente \u00e8 pronto a scendere a compromessi per porre fine al conflitto.<\/li>\n<\/ul>\n

    Cerca di evitare l’aumento delle tensioni<\/strong><\/h3>\n

    La risposta alla gestione dei conflitti \u00e8 mantenere la calma in ogni momento. In alcuni scenari, incontrerai parti troppo bloccate su dettagli insignificanti.<\/p>\n

    In tali situazioni, anche professionisti legali esperti possono perdere traccia dell\u2019obiettivo finale e trovare temperature in aumento.<\/p>\n

    In altre occasioni, potresti sentire che il tuo avversario assume una posizione aggressiva non appena inizia il processo di negoziazione In tali momenti, potresti voler assumere una posizione simile, ma ci\u00f2 non far\u00e0 altro che aumentare le tensioni.<\/p>\n

    Gestire le emozioni<\/strong><\/h3>\n

    Come consigliere generale, dovrai spesso assistere a persone che non hanno le loro emozioni sotto controllo Se una questione li ha portati da un avvocato, probabilmente stanno attraversando una situazione angosciante.<\/p>\n

    Oltre a gestire tali sentimenti, devi sviluppare una pelle spessa in modo che non offuschino il tuo giudizio. I professionisti legali interni devono mostrare tratti pi\u00f9 pratici per essere pi\u00f9 efficienti nel loro lavoro.<\/p>\n

    Dovrai ricordare in ogni momento che sei l\u00ec per risolvere la situazione e non trattare le persone.<\/p>\n

    A volte, ascoltare le emozioni aiuter\u00e0 come si arriva a conoscere ci\u00f2 che tutti vogliono La chiave \u00e8 essere empatici e non perdere di vista l’obiettivo.<\/p>\n

    Valuta i punti di forza e di debolezza del tuo caso<\/strong><\/h3>\n

    Infine, ti trovi in questa situazione a causa delle esigenze del tuo cliente Non puoi negoziare in modo efficiente a meno che tu non conosca i punti di forza e di debolezza del tuo caso.<\/p>\n

    Con una ricerca e un’indagine adeguate, saprai se hai il sopravvento o la tua opposizione.<\/p>\n

    \u00c8 anche consigliabile pensare ai possibili risultati a cui possono condurti i tuoi round al tavolo delle trattative, mentre lo fai, sarai pi\u00f9 sicuro di gestire il conflitto.<\/p>\n

      \n
    • Vuoi disegnare il tuo piano d’azione per tutti questi scenari Discutilo con il tuo cliente in modo da evitare di mandare la questione fuori controllo.<\/li>\n
    • Se hai meno possibilit\u00e0 di vincere in tribunale, qual \u00e8 il miglior accordo possibile per il tuo cliente?<\/li>\n
    • Cosa farai se la trattativa si interrompe o termina senza accordo? andare in tribunale \u00e8 un’opzione per il tuo cliente?<\/li>\n
    • Qual \u00e8 la linea di fondo per cui il tuo cliente si accontenter\u00e0? \u00e8 il peggior risultato possibile che il tuo cliente accetter\u00e0.<\/li>\n<\/ul>\n

      Conclusione<\/strong><\/h2>\n

      Lo stipendio del consulente legale generale e la reputazione del lavoro sono ragioni sufficienti per intraprendere questa carriera.<\/p>\n

      Per avere successo in questo ruolo, dovrai dimostrare la gestione dei conflitti (UN’abilit\u00e0 essenziale e indispensabile nel campo del diritto).<\/p>\n

      Con le informazioni fornite sopra, \u00e8 possibile risolvere le controversie e rimanere in pista durante il processo di negoziazione.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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