成長を促進するための 5 つの基本的な B2B デジタル マーケティング戦略
いいえ、ウェブサイトと非アクティブなソーシャル メディア アカウントを設定するだけでは十分ではありません。 導入の重要性がこれまで以上に高まっています デジタルマーケティング戦略 下線を引くことはできません。
ブランドはかなりの認知度を獲得し、新しい市場セグメントに参入し、見込み客が好むチャネルを使用して見込み客とコミュニケーションをとっています。
したがって、まだ水域をテストしている場合、または競争に遅れずについていくために最低限のことを行っている場合は、フルスロットルにする時が来ました. オンライン マーケティングがなくなるわけではありませんが、方法論を受け入れることを拒否するブランドは、そうなる可能性があります。
そうは言っても、 複数のリードジェネレーション戦略 投資する価値があると宣伝されているため、どこから始めればよいかわかりません。 始めるために、いくつかの基本的な問題に取り組みましょう。
-
データの操作
今日の顧客は、購入サイクルの準備が整うまで匿名のままでいることを好む、自己調査の達人です。
これにより、ベンダーはほぼバイヤーの「慈悲」に委ねられます。 分析データがなければ、誰があなたのサイトやコンテンツをチェックしているのかを知る方法がなく、関係を育むことができません.
分析データのおかげで、企業は訪問者のデジタル ボディ ランゲージを研究し、彼らの好き嫌いに関する有用な洞察を収集できます。 これらの洞察を使用して、顧客プロファイルを改善し、コミュニケーションをパーソナライズし、新規顧客またはリピート顧客を獲得できます。
現在、このデータは内部で生成したり、公開したり、有料で入手したりできます。 ソースを選択する前に、データが必要な目的を明確にすることをお勧めします。
売り上げを伸ばすためですか、顧客ロイヤルティを高めるためですか、それとも顧客のニーズに関する知識を向上させるためですか? これをカバーすると、このデータを調達するための最良の方法を決定できます。
さらに、データドリブン マーケティングにより、チームはどのアプローチ (チャネル、コンテンツ、および時間) がより効果的であるかを特定できます。
複数の活動を展開するのではなく、データ分析を使用して最も効果の低いものをフィルタリングし、機能するものを倍増できるようにします。 その後、結果を測定します。
-
コンテンツマーケティング
ほとんどの組織は、コンテンツを作成する必要があると判断し、そのタスクを XNUMX 人 (おそらく XNUMX 人) に委任して、そのままにしておきます。 担当スタッフがアイデアを考え、ブログを書き、チームメイトに回覧してコメントを求め、投稿を公開する前に編集します。
この人は別のアイデアを思いつくか、チームの誰かからアイデアをもらい、プロセスを繰り返します。 それはすべて非常にでたらめであり、聴衆の注意を本当に引くものはほとんどありません.
リードを獲得し、成長を後押しするための基礎となる戦略の場合、明確で明確に文書化された計画なしで飛び込むことは、非効率につながる可能性があります. さらに悪いことに、顧客が直面している実際の問題に対処しない、または目標の達成に近づけないコンテンツに多くの時間を費やすことになります。
コンテンツ戦略を最大化するには、次のことを行う必要があります。
- ターゲットオーディエンスを特定する
- コンテンツが答えを求めている質問と、コンテンツ マーケティングに取り組むための全体的な目標を決定します。
- コンテンツを既存のものとどのように差別化するつもりかを明確にする
- コンテンツの形式と配信チャネルについて合意する
- 現実的なタイムラインで編集カレンダーをまとめる
- 戦略の成功を測定する方法を決定する
-
勧誘電話
21世紀 勧誘電話 戦術は、人々の生活に割り込むことではありません。無防備な人々をそこから保護する法律があります。
しかし、規制はさておき、この分野で成功したい人は、効果的な勧誘電話とは売り込みを促進することではないことを理解する必要があります。
電話で信頼関係を築くことです。 スクリプトをパーソナライズして、見込み客がより安心して会話できるようにします。
信頼の作り方はこちら
- インサイダーの認識を作成します。 見込み客の業界、一般的な専門用語、見込み客の上位の競合他社が何をしようとしているのかを調査します。 あなたの製品/サービスの能力と限界をしっかりと把握してから、あなたのソリューションがブランドにどのように役立つかを「見込み客の言葉」で共有してください。
- 過去のお客様のストーリーを活用します。 同様の問題点を抱えた顧客にサービスを提供したことがありますか? 彼らのストーリーを簡単に共有して、関連性を高め、あなたの専門知識を証明しましょう。傲慢や自慢に聞こえることはありません。 熟読のためにケーススタディ(またはXNUMXつ)を送ることを申し出てください。
- 積極的な聞き手になりましょう。 聞くということは、見込み客が話している間じっと座っているという意味ではありません。 うなり声、「ああ」、および関連する質問に参加し、重要なポイントを要約して、両者が同じページにいることを確認します。
- 絶対にうそつかないで。 保留中のクォータがあり、上司に首をかしげられている場合、ソリューションの能力を誇張するのは簡単です。 見込みを失う可能性があります。 噂が広まり、あなたの評判が傷つきます。 そこから立ち上がると頭が痛くなります。
-
動画マーケティング
ビデオ マーケターの 90% 以上が、ブランドの認知度とリード ジェネレーションの向上、ウェブサイトのトラフィックの増加、製品/サービスの理解の向上にビデオが貢献していると認めています。 さらに 87% は、ビデオ マーケティングが売り上げの増加、つまりビジネスの成長に役立ったと述べています。
動画は単に消費するのに優れているだけではなく、マーケティング プログラム全体における単なる SEO 戦術であってはなりません。 これは、販売サイクルのすべての段階で基本となります。
調べる価値のある動画の種類は次のとおりです
- 解説動画。 楽しく魅力的な説明動画 (特にアニメーションの動画) は、ブランドやソリューションに関する大量の情報を伝えるのに最適です。 それらを使用して、難しい概念を簡潔に伝えることもできます。
- 製品ビデオ。 ソリューションの機能、利点、およびそれらがどのように機能するかを説明することで、決断を迫られている人々と話し、彼らを納得させることができます。 それは、使用を最大化する方法を顧客に示すことに加えて.
- お客様の声動画。 新しい見込み顧客の目に信頼を構築することができます。 彼らはあなたの言うことが真実であるとどのように確信できますか? 紹介ビデオと成功事例により、既存の顧客が経験を共有し、主張を裏付けることができます。
-
市場セグメンテーション
上記の戦術は、見込み客に適切なメッセージを伝えた場合にのみ成功します。 あなたが伝えているメッセージが魅力的でないという理由だけで、複数の見込み客がいるのにエンゲージメントがゼロになるのは簡単です。
潜在的な顧客をセグメント化することで、特定の共通の特徴に焦点を合わせ、マーケティング メッセージをパーソナライズして、関連性を高め、見込み客の耳を傾けるようにすることができます。
顧客をセグメント化するには、次のような複数の方法があります。
- ファーモグラフィーによる。 サイズ、場所、または技術スタックに応じて見込み客を分類することは、情報を渡すマーケティング キャンペーンに特に役立ちます。 このセグメンテーション タイプをインテント データと組み合わせて、キャンペーンの効果を高めることをお勧めします。
- ティアリングで。 ティアリングは、見込み客がもたらす価値に基づいて見込み客を分類します。 ABM はこの戦略を利用して、コンバージョンを最大化するためにスタッフがエネルギーを向けることができる主要なアカウントを指摘します。
- 必要に応じて。 このセグメンテーション タイプは、潜在的な購入者の動機、個人的な価値観、コンテンツへの関心、および 意思決定 基準。 チームが戦略を見込み客の戦略に合わせてコンバージョンを改善するのに役立ちます。
ここで寄付をしてください