ブダペストに恐ろしく安いディスカウント小売店がオープン ― 「大手」のライバルとなるか？
ブダペストのディスカウント小売市場に新たなプレーヤーが激震を走らせている。Brutál Diszkont は、姉妹ブランドの Akciópont および Market Point とともに、ここ数カ月で首都全域に急速に拡大している。
同社は従来の多国籍チェーンとは異なり、極めて低い価格と直接輸入をベースとしたビジネスモデルでニッチ市場を開拓し、リドル、アルディ、ペニーといった企業から市場シェアを奪うことを目指している。
非常に安いですが、その仕組みは?
ナジケレム社が運営するこれらの小売店は、高額なブランディングや顧客体験への投資を控えている。店舗は近代的なスーパーマーケットというより倉庫のような雰囲気だが、価格はまさに「強烈」という名にふさわしい。有名な洗剤、シャンプー、清掃用品が、通常の小売価格のほんの一部で販売されていることが多い。同社によると、そこには何のトリックもないという。これらはヨーロッパのメーカーからトラック1台分もの量で直接仕入れた、正真正銘のブランド品であり、卸売業者や販売業者を介さない、と記事は書いている。 ペンツェントルム.
すべての商品の価格は固定マージンに基づいて計算されているため、企業がより安い購入価格を確保した場合、顧客はすぐに利益を得ることができます。また、Brutál Diszkontは価格保証も行っており、同じ商品が他店でより安く見つかった場合、Brutál Diszkontは価格差の2倍を返金します。
小規模、迅速、地域密着で、新たな消費者ニーズに対応
Brutál Diszkontの登場は偶然ではありません。ハンガリーの購買習慣は近年劇的に変化しました。インフレ率の上昇と購買力の低下により、従来の毎週の大規模な食料品購入は、より頻繁で、より小規模で、より迅速な買い物へと移行しています。Tescoなどの大手チェーン店はすでにこの傾向を認識しており、最近立ち上げた店舗では、 プレミア このフォーマットは、まさにこの都市的で価格に敏感な層をターゲットにしています。
この文脈において、Brutál Diszkontは「都会のサバイバルストア」モデルに完璧に当てはまります。営業時間の長さ（早朝6時から夜11時まで）、市内中心部の戦略的な立地、そして継続的なプロモーションにより、通勤途中や帰宅途中に手早く安く買い物をしたい人々のニーズに応えています。しかし、商品の在庫は一定ではなく、直接輸入に依存しているため、一部の商品は期間限定で店頭に並ぶ場合があります。
控えめな数字だが有望なモデル
現在、このチェーンはブダペスト全域で15店舗を展開しています。これは多国籍企業が運営する数百店舗と比べるとまだ規模は小さいものの、成長のペースは目覚ましいものがあります。同社グループの推定売上高は2024年に約40億フォリントに達すると見込まれています。これは、リドルの1兆3000億フォリントやアルディの5180億フォリントと比べるとまだ小さいですが、G'Robyのような小規模な地元企業の規模にはすでに近づいています。
これは本当の挑戦者なのでしょうか？
ブルタル・ディスコントは、まだ大手国際ディスカウントストアにとって深刻な脅威にはなっていないものの、その柔軟で地域密着型の戦略は、今日の経済情勢にうまく合致しているように思われる。価格に敏感で時間に余裕のない都市部の買い物客の間で、「早くて安い」小売業態の人気が高まっている。もしこのチェーンが持続的に拡大できれば（まずはブダペスト市内、そしておそらくは全国規模で）、既に競争の激しいハンガリーの小売市場において安定した地位を確保できるだろう。
残る疑問は、この「非常に安価な」ビジネスモデルが長期的に存続できるかどうか、あるいは大手企業がこれに応じて再び業界を再編するかどうかだ。
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