メールマーケティングを成功させる賢い戦略
メール マーケティングは、現時点で最も強力なプロスペクティングおよびリード ナーチャリング ツールの XNUMX つです。 しかし、あなたのメールマーケティングは賢い戦略に依存していますか?
この記事では、メール マーケティングをより賢く行う方法を見ていきます。 セグメンテーションから自動化まで、私たちはあなたをカバーします!
自動化を活用する
テクノロジーの最も重要な利点の XNUMX つは、反復作業を非常に簡単かつ正確に実行できることです。 また、マーケティング E メールの自動化は、マーケティング戦略全体に不可欠です。
メール マーケティングの自動化は、主にスケジューリングに役立ちます。
販売パイプラインのどこにいるかに応じて、クライアントに特定のメールを送信できます。 さらに、さまざまなクライアント プロファイル (またはセグメント) に対して、これらのキャンペーンのさまざまなバージョンを作成できます。 事実上、必要な数のキャンペーンを自動的に実行できます!
メールをパーソナライズする必要がある場合は、それも自動化できます。 タグの代わりに連絡先の詳細を使用するようにメールを設定します。
たとえば、親愛なる.
メールの自動化は、MailChimp などの人気のあるアプリを使用するだけではありません。 マーケティング戦略を採用し、それを拡大することです。 大量のリソースと労力を費やす必要はありません。
また、他にも Mailchimp の代替手段がたくさんあります。
リストをセグメント化する
見込み客の膨大なリストがある場合でも、作成を開始したばかりの場合でも、リストを正しくセグメント化する必要があります。
これは、すべての見込み客に合わせたキャンペーンを作成することも、すべての人に XNUMX つのドライブを用意することもできないためです。
セグメンテーションにより、所有する各セグメントに対して異なるマーケティング キャンペーンを利用できるようになります。
セグメンテーションにはいくつかの一般的なタイプがあり、次のようなものがあります。
●セールス サイクル セグメンテーション – セールス サイクルのどこにあるかに応じて異なるリストを作成します。 たとえば、以前のクライアント用の別のディレクトリです。
●業界のセグメンテーション – 何に応じて差別化されたキャンペーンを作成します。
見込み客の業界は。
●B2Bのマーケティング戦略に極めて有効なABM(アカウントベースドマーケティング)は、
リードをセグメント化する最良の方法の XNUMX つです。 これは、市場全体を分析し、ターゲットにしたい特定のアカウントを選択することによって行われます. メッセージを全員に表示することに集中する代わりに、メッセージを表示するアカウントを選択します。
パーソナライズしてから、さらにパーソナライズ
私たちは一般化されたメールが嫌いではありませんか?
人々は特別な気分を好みます。メール マーケティングを行う際には、このことを考慮に入れる必要があります。 パーソナライズされたメールを送信しても、各連絡先にカスタム メッセージを送信するわけではありません。 それは、すでに持っている情報を使用して、より個人的なものにすることを意味します。
たとえば、あいさつ文の後に顧客の名前を追加するだけで、パーソナライズへの第一歩がすでに始まっています。 人々は、「お客様へ」という一般的なフォームよりも、このようなカスタム メール フォームを開く可能性が高くなります。
見込み客は、通信を処理するときにその関係要因を探しています。
リストを正しくセグメント化している場合は、さらに一歩進めることができます。 選択したメーリング リスト、コンテンツ、またはセグメントに合わせてパーソナライズされたメールを提供できます。 たとえば、相手が特定の都市に住んでいる場合、その都市で何かをしていることを示すことで、さらにカスタマイズできます。 これを行うことで、メールへの関心を高める割合が高くなります。
コンテンツを活用してテストする
電子メールをテキストで埋めるだけでなく、潜在的な顧客の生活に関連性があり、価値を付加するグラフィックや情報を電子メールに活用してください。 朝起きてメールをチェックすることを考えてみてください。 興味深いものよりも、価値を提供しないものを無視する傾向があります。
メールのチェックといえば、スマートフォンでメールをチェックする人が増えています。
モバイル デバイスでも見栄えのするメールを作成できる必要があります。
まとめ
メールのコンテンツを活用することとは別に、何が機能し、何が機能しないかを確認する必要があります。 効果的なマーケティング戦略は、フィードバックをチェックする能力です。 特定のメール キャンペーン用に設計されたランディング ページにアクセスした人の数を数えることができます。 キャンペーンが機能していない場合は、トラフィックをもたらすキャンペーンに切り替えます。
電子メールは、今後も市場で入手可能な最も強力なマーケティング ツールの XNUMX つです。 ただし、それを活用することで、より効率的かつ効果的になる方法はたくさんあります。 これらのヒントを念頭に置いてください。
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