5 strategii fundamentale de marketing digital B2B pentru stimularea creșterii
Și nu, crearea unui site web și a unor conturi de rețele sociale inactive nu o reduce. Acum, mai mult ca niciodată, importanța implementării strategii de marketing digital nu poate fi subliniat.
Mărcile câștigă o vizibilitate substanțială, accesând noi segmente de piață și comunicând cu potențialii, folosind canalele preferate de aceștia din urmă.
Deci, dacă încă testezi apele sau faci strictul minim pentru a ține pasul cu concurența, este timpul să mergi la maxim. Marketingul online nu merge nicăieri, dar mărcile care refuză să îmbrățișeze metodologia ar putea.
Acestea fiind spuse, există strategii multiple de generare de lead-uri considerat ca merită să investești, ceea ce face dificil să știi de unde să începi. Să abordăm câteva aspecte fundamentale pentru a începe.
-
Lucrați cu date
Clienții din ziua de azi sunt maeștri în cercetarea proprie, preferând să rămână anonimi mai mult timp în ciclul de cumpărare până când se simt pregătiți.
Acest lucru îi lasă pe vânzători la „mila” cumpărătorului. Fără date analitice, nu aveți de unde să știți cine vă verifică site-ul sau conținutul, astfel încât să puteți cultiva relația.
Datorită datelor analitice, companiile pot studia limbajul digital al corpului unui vizitator și pot obține informații utile despre ce le place și ce nu le place. Ei pot folosi aceste informații pentru a-și îmbunătăți profilurile clienților, pentru a personaliza comunicarea și pentru a câștiga clienți noi sau repetați.
Acum, aceste date pot fi generate intern, disponibile public sau plătite. Înainte de a alege o sursă, vă recomandăm să clarificați pentru ce aveți nevoie de date.
Este pentru a crește vânzările, pentru a stimula loialitatea clienților sau pentru a vă îmbunătăți cunoștințele despre nevoile clienților? Cu acest lucru acoperit, puteți determina apoi cea mai bună modalitate de a obține aceste date.
În plus, marketingul bazat pe date permite echipelor să identifice care abordări (canale, conținut și timp) sunt mai eficiente.
În loc să implementați mai multe activități, utilizați analiza datelor pentru a le filtra pe cele mai puțin eficiente, astfel încât să le puteți dubla pe cele care funcționează. Și după aceea, măsurați rezultatele.
-
Conținut de marketing
Iată ce fac majoritatea organizațiilor: stabilește că trebuie să creeze conținut, delege sarcina unei singure persoane (poate două) și lasă așa. Personalul responsabil se gândește la o idee, scrie blogul, îl transmite coechipierilor pentru comentarii și editează înainte de a publica postarea.
Această persoană vine cu o altă idee sau primește una de la cineva din echipă și repetă procesul. Totul este foarte întâmplător și cu greu lucrurile care atrage cu adevărat atenția publicului.
Pentru o strategie care este fundamentală pentru a atrage clienți potențiali și pentru a stimula creșterea, săriți fără un plan clar și documentat în mod expres poate duce la ineficiență. Mai rău, veți pierde ore de lucru cu conținut care nu abordează problemele reale cu care se confruntă clienții dvs. și nu vă va aduce mai aproape de atingerea obiectivelor.
Pentru a vă maximiza strategia de conținut, va trebui
- Identificați-vă publicul țintă
- Determinați întrebările la care conținutul dvs. încearcă să răspundă și obiectivul dvs. general de implicare în marketingul de conținut
- Clarificați modul în care intenționați să vă diferențiați conținutul de ceea ce există
- Acordați formatele de conținut și canalele de distribuție
- Alcătuiește un calendar editorial cu cronologie realiste
- Determinați cum să măsurați succesul strategiei dvs
-
Apel rece
Secolul 21 apel la rece tactica nu se referă la a infiltra în viața oamenilor – există legi care protejează publicul nebănuit de asta.
Dar, lăsând la o parte reglementările, cei care doresc să reușească în acest domeniu trebuie să înțeleagă că apelarea la rece eficientă nu înseamnă a genera o vânzare grea.
Este vorba despre construirea unor relații de încredere prin telefon. Personalizează-ți scenariul, astfel încât prospectul să se simtă mai în largul tău și să poată conversa cu tine.
Iată cum să construiți încredere
- Creați o percepție din interior. Cercetați industria potențialului dvs., limbajul comun și ce fac concurenții de top ai potențialului dvs. Aveți o înțelegere solidă a abilităților și limitărilor produselor/serviciilor dvs., apoi împărtășiți în „limbajul potențialului” modul în care soluțiile dvs. pot aduce beneficii mărcii lor.
- Valorificați poveștile clienților din trecut. Ați servit clienți care au avut puncte de durere similare? Împărtășiți-le pe scurt poveștile pentru a ajuta la crearea relației și pentru a vă dovedi expertiza, fără a suna arogant sau lăudăros. Oferiți-vă să trimiteți un studiu de caz (sau două) pentru examinare.
- Fii un ascultător activ. Ascultând nu ne referim să stai prea nemișcat în timp ce perspectiva vorbește, ei se vor întreba dacă mai ești pe linie și își vor imagina că îi ignori. Citiți cu mormăituri, „ahs” și întrebări relevante și recapitulați punctele importante pentru a confirma că sunteți amândoi pe aceeași pagină.
- Nu minti niciodata. Când ai cote în așteptare și un șef îți sufla pe gât, este ușor să-ți exagerezi capacitățile de soluții. Probabil veți pierde perspectiva; se va vorbi și reputația ta va fi deteriorată. De acolo va fi o durere de cap.
-
Marketing video
Peste 90 la sută dintre agenții de marketing video acreditează videoclipurile pentru o mai mare cunoaștere a mărcii și generarea de clienți potențiali, un trafic mai mare pe site și o mai bună înțelegere a produselor/serviciilor. Încă 87% susțin că marketingul video a contribuit la creșterea vânzărilor, adică creșterea afacerii.
Videoclipul nu este doar grozav de consumat și nici nu ar trebui să fie doar o altă tactică SEO în programul tău general de marketing. Este fundamental în toate etapele ciclului de vânzări.
Iată tipuri de videoclipuri care merită explorate
- Videoclipuri explicative. Videoclipurile explicative amuzante și captivante (în special cele animate) sunt perfecte pentru a comunica o mulțime de informații despre marca și soluțiile dvs. De asemenea, le puteți folosi pentru a transmite concepte dificile în mod concis.
- Videoclipuri despre produse. Ilustrarea caracteristicilor, beneficiilor și modului în care funcționează soluțiile dvs. vă permite să vorbiți cu cei care sunt pe punctul de a decide și să le câștigați. Asta, pe lângă faptul că le arată clienților cum să maximizeze utilizarea.
- Videoclipuri cu mărturia clienților. Construirea credibilității în ochii noilor clienți potențiali poate fi. Cum pot fi siguri că ceea ce spui este adevărat? Videoclipurile cu mărturie și poveștile de succes le permit clienților existenți să-și împărtășească experiențele, susținând afirmațiile dvs.
-
Segmentarea pieței
Tacticile de mai sus pot avea succes numai dacă direcționați mesajul potrivit către potențialii dvs. Este ușor să ai mai mulți clienți potențiali, dar zero implicare, pur și simplu pentru că mesajul pe care îl comunici nu îi atrage.
Segmentarea clienților potențiali vă permite să vă concentrați pe anumite trăsături comune și să personalizați mesajele de marketing pentru a îmbunătăți relevanța și a înclina potențialele să asculte.
Există mai multe moduri de a segmenta clienții, inclusiv următoarele:
- Prin firmografie. Clasificarea potențialilor în funcție de dimensiunea, locația sau tehnologia lor este deosebit de utilă pentru campaniile de marketing care transmit informații. Vă recomandăm să combinați acest tip de segmentare cu datele privind intențiile pentru a crește eficiența campaniei.
- Prin nivelare. Nivelurile separă potențialii în funcție de valoarea pe care o pot aduce. ABM utilizează această strategie pentru a indica conturile cheie către care personalul își poate direcționa energia pentru a maximiza conversiile.
- La nevoie. Acest tip de segmentare este mai subiectiv decât majoritatea, concentrându-se pe motivațiile potențialilor cumpărători, valorile personale, interesele de conținut și luarea deciziilor criterii. Ajută echipele să-și alinieze strategiile cu cele ale prospectului pentru a îmbunătăți conversia.
te rog sa faci o donatie aici
Știri de ultimă oră
Ce s-a întâmplat astăzi în Ungaria? – 4 mai 2024
Guvernul Orbán continuă programul de remodelare a sectorului imobiliar al Ungariei
Vești fericite: barca nostalgică veche de 110 ani se întoarce pe lacul Balaton – FOTOGRAFII
Nu se plictisesc: alegerile din 9 iunie decid despre război sau pace
FOTOGRAFII fascinante: Renovarea Palatului Regal Buda într-o fază spectaculoasă, ziduri întregi fiind reconstruite
Partidul fostului premier Gyurcsány se teme să nu piardă locurile de primar pe 9 iunie la Budapesta