Absolute live and Power fruit: Угорський успіх у спортивних і вітамінних напоях
Вміст спонсорів
Ервіну Надю двічі за тридцять років доводилося руйнувати свою компанію, яку він заснував на содовому заводі свого батька в Акасто. Цінова війна Coca-Cola також не зупинила його, і за допомогою онлайн-досліджень він повністю змінив профіль у 2008 році. Він створив R-Water, замінивши газовані безалкогольні напої спортивними напоями, а потім вітамінними напоями. Вона не тільки стала головним гравцем удома, але й зарекомендувала себе на міжнародних ринках, тепер постачаючи продукцію в 11 країн. Профіль компанії.
«Іноді я сам дивуюся, як мало бізнесменів після зміни режиму зараз роблять те, що ми почали робити», — сказав Index Ервін Надь, який був підприємцем 30 років і виробляв спортивні напої 15 років. , а його компанія, Р-Вода Ltd., виросла з содового бізнесу в Акасто. Незважаючи на те, що бізнес кілька разів був на межі банкрутства, каже він, тепер зміна профілю зробила його одним із небагатьох МСП в секторі МСП Угорщини, які можуть претендувати на те, щоб бути «міжнародним чемпіоном», – пише index.hu.
ВІН ВВАЖАЄ, ЩО ТАКІ ПРИВАТНІ КОМПАНІЇ ХАРАКТЕРИЗУЮТЬСЯ ЗДАТНІСТЬЮ ВЛАСНИМИ СИЛАМИ ПЕРЕРОСТИ КОРДОНИ СВОЄЇ КРАЇНИ ТА ПРОТИСТАТИ ІНОЗЕМНИМ КОНКУРЕНТАМ.
Основна економічна теза полягає в тому, що чим більше такі фірми зміцнюють економіку країни, тим більша її руйнівна сила.
Надія є навіть у складній ситуації
Кожен із цих бізнесів має унікальну історію, але це аж ніяк не казка, а історія про те, як зробити компанію, яка опинилася в скрутному становищі, успішною шляхом продуманих, але сміливих стратегічних рішень. Батько Ервіна Надя був виноградарем, садівником і керував невеликим бізнесом з виробництва газованої води в Акасто. Його син почав працювати тут після служби в армії. «Я був більше налаштований на виготовлення газованої води, ніж на роботу на виноградниках», — пояснив він.
Важливо пам’ятати, що на початку 1990-х угорська родина з півдня країни втекла до сусідньої Керекедьгази, рятуючись від південнослов’янської війни, і почала виробляти газований безалкогольний напій під назвою Bambino. У них було все, від ананаса до манго, до найнесподіваніших смаків. Ідея Надя самостійно продавати продукт стала хітом. Вони використовували сімейний мікроавтобус Barkas, щоб пересуватися між Акасто та Керекедьгазою, який міг вмістити 250-300 пляшок безалкогольних напоїв.
«Ми продали перший вантаж за тиждень, другий — за кілька днів, а більшу частину третього розпродали ще до того, як я повернувся додому з Керекедьгази».
Угорці любили ароматизовані газовані безалкогольні напої, але варто пам’ятати, що після падіння комунізму, з розпадом державних господарств і кооперативів, які виробляли напої, такі великі бренди, як
- Gyöngy,
- Sztár,
- Марка
- або Траубісода
один за одним зникали з полиць. Це проклало шлях для малого бізнесу, такого як Ервін Надь.
«Ми відчували, що це набагато більший бізнес, ніж газована вода, але ми просто не могли продавати більше, тому що люди в Керекедьгазі не могли виробляти більше. Іноді вони навіть не могли поставити обговорену кількість, оскільки були майже переповнені клієнтами. Через деякий час навіть овочівники в Пешті почали купувати напої, і всі були захоплені».
Сім’я Надь – до якої приєдналися брати Ервіна – вирішила взяти свою долю у власні руки: вони придбали три чи чотири машини в Kerekegyháza, придбали рецепт у KecskemétVin і почали виробляти ароматизовані солодкі напої вручну на содовому заводі. За один день у дві зміни силами десятка людей було виготовлено 2,400 пляшок безалкогольних напоїв. Сьогодні вони роблять більше ніж удвічі більше за годину. «Ми були третім чи четвертим виробником безалкогольних напоїв малого бізнесу в країні. Два з них були в Керекедьгазі. Був такий попит, що ми вийшли на максимальну потужність за два місяці. Ми були точно на тому ж етапі, що й компанія Kerekegyháza: ми не могли виробляти достатньо. А іноді я лягав спати о 2 годині ночі, а через дві години повертався на завод і змішував продукт».
НЕ ЛИШЕ КОМПАНІЯ ПРОЦВІТАЛА, А ТАКОЖ І ДИКИЙ КАПІТАЛІЗМ: КОЛИ ПЕТ-ПЛЯШКИ, КУПЛЕНІ В АМЕРИКАНСЬКОЇ КОМПАНІЇ CONSTAR, ПОСТАЧАЛЬНИКА ПЕПСІ ТА КОКА-КОЛИ, ХОТІЛИ ЗАВАНТАЖИТИ НА ОСТРІ ХАДЖОДЬЯРІ, КЛЕРКУ СКЛАДУ ДОВОДИЛОСЯ РЕГУЛЯРНО ПРОСКАЗУВАТИ 100 ФОРИНТІВ ДЛЯ ВІДПРАВЛЕННЯ ВАНТАЖЕННЯ.
Вони так завантажили свій модернізований тягач IFA, що їм довелося їхати посередині смуги на набережній Пешта, щоб поміститися під міст.
А потім з’явилася Coca-Cola
У регіоні спостерігався величезний бум виробників схожих безалкогольних напоїв, процес, який нарешті припинився через цінову війну Coca-Cola. Тоді як Nagy's та інші роздрібні торговці продавали свої 2-літрові безалкогольні напої за 52 форинти, Coca-Cola стягувала 128 форинтів за власний продукт. За словами Ервіна Надя, міжгалузева угода між Coca-Cola та Pepsi призвела до різкого зниження цін, повільно «знижуючи» дрібних гравців. Підприємець з Акасто був першим, хто закрив магазин на два роки та перейшов до інших бізнес-інтересів, але коли великі гравці знову почали піднімати ціни, він повернувся.
На той час більшість старих роздрібних торговців перестали працювати, тож підприємцю довелося мати справу з роздрібними мережами, які на той час з’являлися в Угорщині (такими як SPAR, Auchan і Tesco). Однак у компанії не було навантажувача для пакування, і їхні ІФА не могли бути припарковані на рампах складських приміщень. Вони просто не відповідали мінливим вимогам. Тим часом, із поширенням транснаціональних корпорацій, маленькі магазини, які раніше продавали безалкогольні напої, закривалися. Він і його дружина Тімеа, яка зараз є одним із директорів компанії, народили першу дитину і вирішили почати щось нове. У них була велика виробнича лінія, склад, свердловина з мінеральною водою, тому вони виросли занадто великі, щоб все продавати. Єдине, що спало на думку, так це змінити профіль.
«У той час у мене було багато вільного часу, я багато користувався Інтернетом. Я читав статистику на американських веб-сайтах про те, наскільки скоротилося виробництво газованих безалкогольних напоїв і як воно буде замінено функціональними напоями, такими як спортивні напої».
Вони оглянули ринок і знайшли в спортзалах спортивні напої, пов’язані з трьома виробниками. Кожна пляшка була півлітра, містила 500 мг L-карнітину, була різних кольорів і продавалася за 400-500 форинтів — жахлива ціна для гаманця того часу.
Абсолютний ефір: настав час великих змін
Сім'я Надь мала необхідне технічне обладнання, потрібно було придумати, де взяти основні інгредієнти для спортивних напоїв, наприклад L-карнітин. І, звісно, як розбудувати мережу контактів, адже компанія ніколи раніше не займалася виробництвом функціональних напоїв. Народилася R-Water, і зрештою вони випустили продукти Absolute Live, які не містять барвників, що підвищують потенцію, у літровій упаковці в білій фольговій упаковці.
«Ми почали з наших власних старих цін, тому продавали наш літровий напій майже за тією ж ціною, що й півлітра наших конкурентів, плюс подвійний вміст карнітину — 1,000 мг. Спочатку споживачі цього не зрозуміли».
АЛЕ ПРОСТО ЩО РОДИНА НАГІ НЕ ХОТІЛА ПРАЦЮВАТИ З ВЕЛИЧЕЗНОЮ НАЦІНКОЮ ЧЕРЕЗ ПОПЕРЕДНІЙ ДОСВІД.
Power Fruit: зміна способу життя
Після ряду продуктів для зміни способу життя та регулярних фізичних вправ, у 2012 році був запущений Power Fruit. Продукт виготовляється з широкого спектру видів фруктів, а вже кілька років також виробляються морквяні та бурякові напої.
«Спосіб життя у формі, який турбується про здоров’я, стає все більш модним, а спортивні напої дуже модні в нашій країні, де ми, можливо, навіть випереджаємо багато країн Західної Європи. Водночас на ринок виходить все більше гравців. У 2008 році ми вже мали достатній дохід від продажів, щоб доцільно було інвестувати в нове виробництво, лабораторію, обладнання та технології. Сьогодні ми виробляємо 6,000 безалкогольних напоїв на годину, і нам потрібні чотири людини безпосередньо для їх виробництва».
Akasztó також є цікавиною на європейському рівні
Фабрика в Акасто витримує міжнародне порівняння: харчові інженери компанії перевіряють продукти у власній лабораторії. Ервін Надь каже, що те, що він бачив у лабораторії пива та алкогольних напоїв у Будапештському сільськогосподарському університеті, теж є.
«У рідинному приміщенні працює закрита система повітрообміну, яка видаляє повітря трохи більше ніж за дві хвилини, створюючи абсолютно стерильне середовище та запобігаючи псуванню продукту. З цією ж метою пляшки обполіскують озонованою водою».
Компанія продовжує розширюватися, постачаючи продукцію в багато країн Центрально-Східної Європи, а також Ісландію, Ірландію та Мальту. Вона регулярно намагається розробляти нові продукти, наприклад, нещодавно випустила жувальні таблетки, що містять L-карнітин. Компанія налічує 20-25 співробітників і продає 5.5 млн пляшок безалкогольних напоїв на рік. Минулого року завдяки їхнім зусиллям вони отримали нагороду MagyarBrands, але Ервін Надь ще ближче до його серця з нагородою «Фабрика року» від професійного журі.
Відмова від відповідальності: автор(и) спонсорованих статей(ів) несуть повну відповідальність за будь-які висловлені думки чи пропозиції. Ці думки не обов’язково відображають офіційну позицію Щоденні новини Угорщини, і редакція не несе відповідальності за їх правдивість.
будь ласка, зробіть пожертву тут
Гарячі новини
Мер Будапешта Карачонь хоче заборонити в'їзд в Будапешт автомобілям старше 10 років?
Дивно: політик Фідес поділяє найсильнішу критику Росії
Скандально: у воді біля угорського акумуляторного заводу знайшли шкідливі для плоду хімікати
Угорський уряд: підтримка української меншини в Угорщині важливіша, ніж будь-коли
Дивовижні ФОТО: геомагнітна буря з полярним сяйвом над Угорщиною, нове декоративне освітлення мосту через Дунай
ФОТО: В Угорщині відкрили всесвітньо відому статую середньовічного турецького поета