推动增长的 5 种基本 B2B 数字营销策略
不,建立一个网站和不活跃的社交媒体账户并不能解决问题。 现在比以往任何时候都更重要的是部署 数字营销策略 不能强调。
品牌正在获得显着的知名度,进入新的细分市场,并使用后者喜欢的渠道与潜在客户进行沟通。
因此,如果您仍在试水或做最低限度的工作以跟上竞争的步伐,那么是时候全力以赴了。 在线营销无处不在,但拒绝接受该方法的品牌可能会。
话虽如此,有 多种潜在客户生成策略 被吹捧为值得投资,让人不知从何入手。 让我们解决一些基本问题,让您入门。
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使用数据
今天的客户是自我研究的大师,他们更愿意在购买周期中更长时间地保持匿名,直到他们觉得准备好了。
这几乎让供应商任由买家“摆布”。 如果没有分析数据,您就无法知道谁在检查您的网站或内容,因此您无法培养这种关系。
得益于分析数据,企业可以研究访问者的数字肢体语言,并收集有关他们好恶的有用见解。 他们可以利用这些见解来改善客户档案、个性化沟通并赢得新客户或回头客。
现在,这些数据可以在内部生成、公开提供或付费。 在选择来源之前,我们建议您先弄清楚您需要这些数据的目的。
是为了增加销售额、提高客户忠诚度还是提高您对客户需求的了解? 有了这个,您就可以确定获取此数据的最佳方式。
此外,数据驱动的营销使团队能够确定哪些方法(渠道、内容和时间)更有效。
您无需部署多项活动,而是使用数据分析来过滤效率最低的活动,这样您就可以加倍关注有效的活动。 之后,测量结果。
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内容营销
这是大多数组织所做的:确定他们需要创建内容,将任务委托给一个人(也许两个),然后就此结束。 负责人想出一个主意,写博客,传给队友征求意见,并在发布帖子之前进行编辑。
这个人想出了另一个想法,或者从团队中的某个人那里得到了一个想法,然后重复这个过程。 这一切都非常随意,几乎没有真正引起观众注意的东西。
对于吸引潜在客户和促进增长的基础战略,在没有明确和明确记录的计划的情况下加入可能会导致效率低下。 更糟糕的是,您会在无法解决客户面临的真正问题或使您更接近实现目标的内容上浪费工时。
为了最大化您的内容策略,您需要
- 确定目标受众
- 确定您的内容试图回答的问题以及您参与内容营销的总体目标
- 阐明您打算如何将您的内容与其他内容区分开来
- 就内容格式和分发渠道达成一致
- 将编辑日历与现实的时间表放在一起
- 确定如何衡量策略的成功
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冷呼唤
21世纪 冷呼 战术并不是要闯入人们的生活——有法律可以保护毫无戒心的公众免受这种伤害。
但撇开法规不谈,那些想在这个领域取得成功的人必须明白,有效的推销电话并不是要强行推销。
这是关于通过电话建立信任关系。 个性化您的脚本,让潜在客户感到更加自在,并愿意与您交谈。
这是建立信任的方法
- 创造内部认知。 研究潜在客户所在的行业、常用术语以及潜在客户的主要竞争对手在做什么。 牢牢掌握您的产品/服务的能力和局限性,然后以“潜在客户的语言”分享您的解决方案如何使他们的品牌受益。
- 利用过去客户的故事。 服务过有类似痛点的客户吗? 简短地分享他们的故事,以帮助建立相关性并证明您的专业知识,而不会显得傲慢或自负。 提议发送一个(或两个)案例研究供他们阅读。
- 做一个积极的倾听者。 通过倾听,我们并不是说在潜在客户说话时坐得太静,他们会怀疑您是否还在接听电话,并认为您在忽略他们。 加入咕噜声、“啊”和相关问题,并重述要点以确认你们都在同一页面上。
- 不曾说谎。 当您有悬而未决的配额并且老板对您吹嘘时,很容易夸大您的解决方案能力。 您可能会失去潜在客户; 消息会传开,你的名誉会受损。 从那里起来会头疼。
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视频营销
超过 90% 的视频营销人员认为视频可以提高品牌知名度和潜在客户、提高网站流量以及更好地了解产品/服务。 另有 87% 的人表示,视频营销有助于促进销售——也就是业务增长。
视频不仅适合消费,也不应该只是您整体营销计划中的另一种 SEO 策略。 它是销售周期所有阶段的基础。
以下是值得探索的视频类型
- 解释器视频。 有趣且引人入胜的解说视频(尤其是动画视频)非常适合传达有关您的品牌和解决方案的大量信息。 您还可以使用它们简明扼要地传授困难的概念。
- 产品视频。 说明您的解决方案的特性、优势以及它们的工作原理可以让您与那些处于决定边缘的人交谈并赢得他们的支持。 那,除了向客户展示如何最大限度地利用。
- 客户推荐视频。 可以在新的潜在客户眼中建立信誉。 他们怎么能确定你说的是真的? 推荐视频和成功案例允许现有客户分享他们的经验,支持您的主张。
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市场细分
只有将正确的信息传递给潜在客户,上述策略才能成功。 拥有多个潜在客户很容易,但参与度为零,这仅仅是因为您传达的信息对他们没有吸引力。
细分潜在客户可以让您将特定的共同特征归零并个性化营销信息,以提高相关性并吸引潜在客户倾听。
有多种方法可以对客户进行细分,包括以下几种:
- 通过公司统计。 根据规模、位置或技术堆栈对潜在客户进行分类对于传递信息的营销活动特别有用。 我们建议将此细分类型与意图数据相结合,以提高营销活动的有效性。
- 通过分层。 分层根据潜在客户可以带来的价值将他们分开。 ABM 利用这一策略指出关键客户,员工可以将其精力用于最大限度地提高转化率。
- 按需。 这种细分类型比大多数细分类型更主观,侧重于潜在购买者的动机、个人价值观、内容兴趣和 决策 标准。 它可以帮助团队将他们的策略与潜在客户的策略保持一致,以提高转化率。
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