绝对要在美国取得巨大成功
两个年轻的匈牙利人 Virág Réti 和 András Simon 创建了应用程序 Cabsolutely。 该应用程序最初旨在帮助使用公共交通工具的人们完成日常购物任务,但这个想法无法付诸实践。 今天,已经有三家出租车公司在纳什维尔和俄克拉荷马城使用他们的发明。 该应用程序同时为调度员和乘客提供服务,这被认为是市场上的新事物。 到目前为止,他们的目标是扩大美国市场,但后来他们也想瞄准欧洲市场。 塞雷特莱克马扎罗萨格.hu 对 Virág 进行了 Skype 采访,因为她现在在科罗拉多州。
——你为什么去美国?
– 我们去美国是因为一个创业节。 无论如何,我们都会来发展我们的业务,与出租车公司谈判,并联系合作伙伴、投资者,但基本上是节日定义了我们的旅行。
– 你在音乐节上取得了什么成就?
——对于匈牙利队来说,这个节日最重要的部分是在最初几天举行的国际加速器比赛。 我们在一两百名参赛者中获得第七名。 我们遇到了可以成为我们好导师的人,业务关系已经开始发展,但是我们仍然需要花时间在他们身上。
– Cabsolutely 到底是什么?
– 我们开发和销售对出租车公司非常有用的产品。 我们的软件有乘客、司机和调度员端。 它的独特性不仅体现在为乘客服务,还体现在为调度员服务。 如果有人通过电话订购出租车服务,她或他会通过我们的应用程序进入同一个系统,就像他或她在线订购一样。 例如,在调度员记录数据后,底层软件智能会选择离乘客最近的可用出租车。 许多出租车公司从一家公司购买一种软件,从另一家公司购买另一种软件,然后他们同时使用它们,然后尝试相互调整它们。 一家公司提供全方位的软件解决方案,因此无论是通过应用程序还是通过电话呼叫,所有游乐设施都通过同一个系统,这对行业来说是一个新概念。
——但这不是最初的想法,是吗?
– 2013 年秋天,我们与 András 开始了一家初创公司。那发生在我完成大学学业的时候,研究工作对我来说还不够具有挑战性。 这就是我们与同为工程师的 András 一起创业的主要原因。 例如,我们想解决人们在宜家购物后不得不在公共交通工具上携带巨大购物袋的困难。 我们提出了运输共享的想法,作为解决方案。 我们详细阐述了我们的想法,我们也被允许参加孟菲斯的加速计划,但是结果证明我们的想法与美国市场完全不兼容,因为在美国每个人都有车,而且在一些定居点,乘坐公共交通工具出行直接尴尬。 在田纳西州,我们决定以不同的方式发展我们的想法。 到那时,我们已经发现了另一个等待解决的问题:通常,人们在机场排队等候出租车将他们带到其他人去的同一家酒店。 但是,他们不必站在那里,而是可以并排坐在同一辆车上,从而节省金钱和时间。 我们计划为聚会区和交通枢纽安装该应用程序。 该应用程序在早期阶段取得了成功,因为员工、司机和出租车公司、机场和会议中心的代表以及乘客本人都告诉我们他们非常喜欢该应用程序。 所以我们开始和一家出租车公司合作,但我们意识到我们的新系统无法与他们的系统集成,因为他们现在使用的实际上比我老。 所以我们决定指导整个系统的开发为出租车公司服务,因为他们是最需要它的人。
– 出租车公司是否缺乏这样的 美国也有技术背景?
– 2014 年 Uber 开始迅速传播,它也出现在田纳西州。 我们看到出租车公司正在焦急地寻找替代方案。 我们告诉他们,他们跟不上优步,因为他们的技术不够发达。 更准确地说:因为他们相信他们有,但实际上没有。
– 本质上,András 和你运行 Cabsolutely。 你的任务是什么?
– 我们俩都是工程师。 他是一名软件开发人员,我是一名分子仿生工程师。 在我的大学里,我很好地学会了如何在不太以软件为中心的社会阶层(医生、研究人员)和工程师之间架起桥梁。 这是迄今为止非常有用的技能,尤其是当我与出租车公司谈判时。 András 管理软件开发,我负责销售、业务开发和沟通。 我们作为一个团队工作得很好,我们还有 4 个人在不同的领域帮助我们。
– 你的商业模式是什么?
– 出租车公司每月向我们支付使用该系统的费用,而使用移动应用程序的乘客则需要支付一点便利费——这在美国很常见。
– 您如何说服与您合作的三个出租车车队相信您的系统对他们有利?
– 我们找出了他们最大的问题,然后当他们开始倾听时,这很容易。 系统的质量和团队的决心为其增色不少。 在我们看来,我们比竞争对手更重视客户服务,这很有吸引力,因为出租车公司的人可能不是使用智能手机的专家。
– 匈牙利公司呢? 他们是否欢迎您的想法或发展是否存在任何法律障碍?
– 我们也尝试在匈牙利发展伙伴关系。 有一些公司对我们持开放态度,但是当优步被踢出这个国家时,他们中的大多数人都太自在了。 简单地说,他们觉得没有必要开发他们的技术,因为他们不是被迫这样做的。
– 优步是无处不在的发展事业吗?
– 出租车公司在世界各地都处于垄断地位。 他们一直遵守自己的规则,法律始终保护他们。 然后是优步,它把一切都搞砸了,突然间所有的出租车公司都拍了自己的额头,因为他们意识到他们也必须采取措施。
– Cabsolutely 也会来到欧洲吗?
– 我们也计划向欧洲扩张,但首要目标是掌握美国市场。 首先,我们在进入市场时需要一个很好的参考,其次,我们不想让我们的资源流失。 更进一步,我们的愿景是为出租车公司提供技术。 我们希望有一个应用程序,您可以使用该应用程序作为乘客在任何城市从任何出租车公司订购乘车。 简直是胡说八道,每次去一个新的地方,你都要下载十个应用程序并相互比较,更何况你每次都要添加你的信用卡信息和个人数据。
因此,我们首先打算在美国中部地区扩张,我们将把应用程序从中心地区扩展到沿海地区。 然后根据当时的市场情况,决定下一步是沿海城市还是欧洲。
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照片:Facebook.com
ce: bm
Sumber: Szeretlekmagyarorszag.hu,https://www.cabsolutely.co/
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