絕對的活力水果:匈牙利在運動飲料和維生素飲料方面的成功
贊助內容
歐文‧納吉 (Ervin Nagy) 在父親位於阿卡什托 (Akasztó) 的汽水廠創立了自己的公司,三十年來曾兩次重組他的公司。可口可樂的價格戰也沒有阻止他,在網路研究的幫助下,他在2008年徹底改變了自己的形象。他創立了R-Water,用運動飲料和維生素飲料取代了碳酸軟性飲料。它不僅成為國內的主要參與者,而且還在國際市場上立足,目前向 11 個國家供貨。公司簡介。
歐文‧納吉(Ervin Nagy) 告訴Index:「有時我自己都感到驚訝,政權更迭後,現在很少有商人在做我們最初做的事情。」歐文·納吉(Ervin Nagy) 已經創業30 年,生產運動飲料15 年了。 ,而他的公司, R-水 有限公司前身是阿卡什託的蘇打水企業。他表示,雖然該公司曾多次瀕臨破產,但形象的改變使其成為匈牙利中小企業領域為數不多的可以自稱為「國際冠軍」的中小企業之一——寫道 索引.hu.
他認為,此類私人企業的特徵是有能力憑藉自身實力突破本國邊界,抵禦外國競爭對手。
一個基本的經濟理論是,這些公司越加強一個國家的經濟,其破壞力就越大。
即使在困難的情況下也有希望
每個企業都有一個獨特的故事,但這絕不是一個童話故事,而是一個如何透過深思熟慮而勇敢的策略決策使陷入困境的公司取得成功的故事。歐文·納吉 (Ervin Nagy) 的父親是一名葡萄種植者和水果種植者,並在阿卡什托經營一家小型蘇打水生意。他的兒子服完兵役後開始在這裡工作。 「我更喜歡製作蘇打水,而不是在葡萄園裡工作,」他解釋道。
需要記住的一個重要細節是,在1990 世紀250 年代初,一個匈牙利家庭從該國南部逃到附近的凱雷凱吉哈佐(Kerekegyháza),以躲避南斯拉夫戰爭,並開始生產一種名為Bambino的碳酸軟性飲料。他們有從菠蘿到芒果到最意想不到的口味的一切。納吉自己銷售產品的想法很受歡迎。他們使用家庭 Barkas 小型貨車往返於 Akasztó 和 Kerekegyháza 之間,該貨車可容納 300-XNUMX 瓶軟性飲料。
「我們在一周內售出了第一批貨,幾天內售出了第二批,第三批的大部分在我從凱雷凱吉哈佐回家之前就已經售罄。”
匈牙利人喜歡風味起泡軟性飲料,但值得記住的是,共產主義垮台後,隨著國有農場和生產飲料的合作社的崩潰,諸如
- 京吉,
- 斯塔爾,
- 馬爾卡
- 或特勞比索達
一件一件地從貨架上消失了。這為像歐文·納吉這樣的小企業鋪平了道路。
「我們覺得這是一個比汽水大得多的業務,但我們根本無法銷售更多產品,因為凱雷凱吉哈佐的人們無法生產更多產品。有時他們甚至無法提供協商好的數量,因為他們幾乎被客戶淹沒了。過了一段時間,就連佩斯的蔬菜水果商也開始購買這種飲料,每個人都被迷住了。”
納吉家族(歐文的兄弟也加入進來)決定將自己的命運掌握在自己手中:他們從Kerekegyháza 購買了三到四台機器,從KecskemétVin 購買了配方,並開始在蘇打水工廠手工生產調味含糖飲料。一天之內,十幾個人分兩班倒生產了2,400瓶軟性飲料。如今,他們在一小時內的收入增加了一倍以上。 「我們是全國第三或第四家小型軟性飲料公司。其中兩人在Kerekegyháza。由於需求如此之大,我們在兩個月內就達到了最大產能。我們與 Kerekegyháza 公司處於完全相同的境地:我們無法生產足夠的產品。有時我凌晨 2 點就上床睡覺,兩小時後我又回到工廠混合產品。”
不僅公司在蓬勃發展,而且資本主義也瘋狂:當他們想在哈焦亞裡島裝載從百事可樂和可口可樂供應商美國 Constar 購買的寵物瓶時,倉庫職員通常不得不塞下 100 美元。福林用於運送貨物。
他們將升級後的牽引拖車 IFA 裝載得非常滿,以至於他們不得不在佩斯碼頭的車道中間行駛,以便在橋下行駛。
然後可口可樂來了
該地區類似的軟性飲料生產商出現了巨大的繁榮,但這一過程最終因可口可樂的價格戰而結束。 Nagy's 和其他零售商以 2 福林的價格出售 52 公升軟性飲料,而可口可樂為其自己的產品收取 128 福林。根據歐文·納吉的說法,可口可樂和百事可樂之間的跨行業協議導致了大幅降價,慢慢地「定價」了小企業。這位來自阿卡斯託的企業家是第一個倒閉的人,他關閉了商店兩年,然後轉向其他商業利益,但當大公司再次開始提高價格時,他又回來了。
那時,大多數老牌零售商都已經認輸了,所以企業家不得不與當時匈牙利新興的零售連鎖店(如SPAR、歐尚和樂購)打交道。然而,該公司沒有用於包裝的堆高機,其IFA也無法停放在倉儲設施的卡車坡道上。他們根本無法滿足不斷變化的要求。與此同時,隨著跨國公司的擴張,以前出售軟性飲料的小商店正在倒閉。他和他的妻子 Tímea(現任公司董事之一)生下了他們的第一個孩子,並決定開始一些新的事情。他們有一條主要的生產線、一個倉庫、一口礦泉水井,所以他們已經發展得太大了,無法賣掉所有的東西。我唯一想到的就是改變個人資料。
「那時候我有很多空閒時間,我常常上網。我在美國網站上讀到了統計數據,了解碳酸軟飲料的產量預計將下降多少,以及它將如何被運動飲料等功能性飲料取代。”
他們環顧市場,發現與健身房中的三個製造商有關的運動飲料。每瓶半公升,含有 500 毫克左旋肉鹼,有不同顏色,售價 400-500 福林,這對當時的錢包來說是一個恐怖的價格。
絕對現場:是時候做出重大改變了
納吉家族擁有必要的技術設備,他們必須弄清楚從哪裡獲得運動飲料的基本成分,例如左旋肉鹼。當然,還有如何建立他們的人脈網絡,因為該公司以前從未涉足功能性飲料的生產。 R-Water 誕生了,他們最終推出了 Absolute Live 產品,不含效力增強色素,並採用白色箔套的升裝形式。
「我們從自己的舊定價開始,所以我們以與競爭對手半公升飲料幾乎相同的價格出售我們的公升飲料,加上肉鹼含量的兩倍,即 1,000 毫克。消費者一開始並不理解。”
但原因很簡單,納吉家族因為以前的經驗而不想從事利潤豐厚的工作。
能量水果:生活方式的改變
在推出了一系列旨在改變生活方式和定期運動的產品後,Power Fruit 於 2012 年推出。該產品由多種水果製成,幾年前還生產了胡蘿蔔和甜菜根飲料。
「健康、健康的生活方式正變得越來越流行,運動飲料在我們國家非常流行,甚至可能超過了許多西歐國家。與此同時,越來越多的玩家正在進入這個市場。 2008 年,我們已經獲得了足夠的銷售收入,值得投資新的生產設施、實驗室、機械和技術。如今,我們每小時生產 6,000 杯軟性飲料,直接需要四個人來生產。”
Akasztó 在歐洲層面也是一種好奇
阿卡斯托工廠經得起國際比較:公司的食品工程師在自己的實驗室測試產品。歐文·納吉說,他在布達佩斯農業大學的啤酒和烈酒實驗室看到的,他們也有。
「在液體室中,一個封閉的空氣交換系統運行,在兩分鐘多一點的時間內排出空氣,創造一個完全無菌的環境並防止產品腐敗。出於同樣的目的,用臭氧水沖洗瓶子。”
公司不斷擴張,向中歐和東歐地區的許多國家以及冰島、愛爾蘭和馬耳他供貨。它定期嘗試開發新產品,例如,最近推出了一款含有左旋肉鹼的咀嚼片。該公司擁有20-25名員工,每年銷售5.5萬瓶軟性飲料。去年,他們的努力為他們贏得了 MagyarBrands 獎,但 Ervin Nagy 更貼近他的心,並獲得了專業評審團頒發的年度工廠獎。
免責聲明:贊助文章的作者對所表達的任何意見或提出的建議承擔全部責任。這些意見不一定反映官方立場 每日新聞匈牙利,編輯人員不對其真實性負責。
請在這裡捐款