絕對要在美國取得巨大成功
兩位年輕的匈牙利人 Virág Réti 和 András Simon 創建了這款應用程序 Cabsolutely。 該應用程序最初旨在幫助使用公共交通工具的人們完成日常購物任務,但這個想法無法付諸實踐。 如今,已經有 XNUMX 家出租車公司在納什維爾和俄克拉荷馬城使用他們的發明。 該應用程序同時為調度員和乘客提供服務,這在市場上算是新鮮事物。 到目前為止,他們的目標是擴大美國市場,但後來他們也想瞄準歐洲市場。 塞雷特萊克馬扎羅薩格.hu 對 Virág 進行了 Skype 採訪,因為她現在在科羅拉多。
– 你為什麼去美國旅行?
– 因為創業節,我們去了美國。 無論如何我們都會來,發展我們的業務,與出租車公司談判,並聯繫合作夥伴、投資者,但基本上是節日決定了我們的旅行。
– 你在音樂節上取得了什麼成就?
– 對於匈牙利隊來說,這個節日最重要的部分是在頭幾天舉行的國際加速器球場比賽。 我們在一兩百名參賽者中獲得了第七名。 我們遇到了可以成為我們良師益友的人,業務關係已經開始發展,但是,我們仍然需要花時間在他們身上。
– Cabsolutely 到底是什麼?
– 我們開發和銷售對出租車公司非常有用的產品。 我們的軟件有乘客、司機和調度員端。 它的獨特性在於不僅為乘客服務,而且為調度員服務。 如果有人通過電話訂購出租車服務,她或他將進入同一個系統,就像他或她通過我們的應用程序在線訂購一樣。 例如,在調度員記錄數據後,底層軟件智能會選擇離乘客最近的可用出租車。 許多出租車公司從一家公司購買一種軟件,從另一家公司購買另一種軟件,然後他們同時使用它們,然後試圖相互調整它們。 一家公司提供全方位的軟件解決方案,因此無論是通過應用程序還是通過電話呼叫,所有遊樂設施都通過同一個系統,這對行業來說是一個新概念。
– 但這不是最初的想法,是嗎?
– 我們在 2013 年秋天與 András 一起啟動了一家初創公司。那是在我完成大學學業的時候,研究工作對我來說還不夠具有挑戰性。 這是我們與同為工程師的 András 一起創業的主要原因。 例如,我們想解決人們在宜家購物後不得不攜帶巨大購物袋乘坐公共交通工具的困難。 我們提出了傳輸共享的想法,作為解決方案。 我們詳細闡述了我們的想法,我們也被孟菲斯的一個加速計劃錄取了,然而,事實證明我們的想法完全不適合美國市場,因為在美國每個人都有車,而且在一些定居點,乘坐公共交通出行,直接就尷尬了。 在田納西州,我們決定以不同的方式發展我們的想法。 到那時,我們已經發現了另一個有待解決的問題:人們經常在機場排隊等待出租車將他們帶到其他人去的同一家酒店。 然而,與其站在那裡,他們可以坐在同一輛車裡,並排坐著,既省錢又省時。 我們計劃為聚會場所和交通樞紐安裝該應用程序。 該應用程序在早期階段取得了成功,因為出租車公司、機場和會議中心的員工、司機和代表,以及乘客本人都告訴我們,他們非常喜歡該應用程序。 所以我們開始和一家出租車公司合作,但是我們發現我們的新系統不能和他們的整合,因為他們現在用的其實比我還老。 所以我們決定將整個系統的開發直接服務於出租車公司,因為他們是最需要它的人。
– 出租車公司是否缺乏這樣的 也是美國的技術背景?
– 2014年優步開始快速傳播,田納西州也出現了。 我們看到出租車公司正在焦急地尋找替代方案。 我們告訴他們,他們跟不上優步,因為他們沒有足夠發達的技術。 更準確地說:因為他們相信他們有,但他們實際上沒有。
– 本質上,András 和你經營 Cabsolutely。 你的任務是什麼?
– 我們都是工程師。 他是一名軟件開發人員,我是一名分子仿生工程師。 在我的大學裡,我很好地學會瞭如何在社會中較少以軟件為中心的階層(醫生、研究人員)和工程師之間架起橋樑。 這是迄今為止非常有用的技能,尤其是當我與出租車公司談判時。 András 管理軟件開發,我負責銷售、業務開發和溝通。 我們作為一個團隊工作得很好,我們還有其他 4 個人在不同領域幫助我們。
– 你的商業模式是什麼?
– 出租車公司按月向我們支付使用該系統的費用,而使用移動應用程序的乘客則需支付一點便利費——這在美國很常見。
– 您是如何說服與您合作的三個出租車車隊相信您的系統對他們有好處的?
– 我們找出了他們最大的問題,然後當他們開始傾聽時,就很容易了。 系統的質量和團隊的決心為其增色不少。 在我們看來,我們比競爭對手更重視客戶服務,這很有吸引力,因為出租車公司的員工可能不是使用智能手機的專家。
– 匈牙利公司呢? 他們是否歡迎您的想法,或者開發是否存在任何法律障礙?
– 我們也嘗試在匈牙利發展合作夥伴關係。 有一些公司對我們持開放態度,但當 Uber 被踢出該國時,他們中的大多數人都感到太安心了。 簡而言之,他們覺得沒有必要發展他們的技術,因為他們沒有被迫這樣做。
- 優步是各地發展的事業嗎?
– 出租車公司在世界各地都處於壟斷地位。 他們一直遵守自己的規則,法律始終保護著他們。 然後是優步,它把一切都搞亂了,突然間所有的出租車公司都拍了拍自己的額頭,因為他們意識到他們也必須採取措施。
– Cabsolutely 也會來歐洲嗎?
– 我們也計劃擴展到歐洲,但首要目標是控制美國市場。 一來我們入市要有好的參照物,二來我們不想擠掉我們的資源。 更進一步,我們的願景是為出租車公司提供技術。 我們希望有一個應用程序,您可以使用它作為任何城市的乘客從任何出租車公司訂購一程。 簡直是扯淡,每次去一個新的地方都要下載十個app對比,更何況每次都要添加信用卡信息和個人資料。
因此,我們首先瞄準的是美國中部地區的擴張,我們將從中部開始向沿海地區擴張。 然後根據當時的市場情況,決定下一步是沿海城市還是歐洲。
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ce: bm
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