كيف أصبحت Poliloop شركة ناشئة ناجحة دوليًا من خلال مبادرة بحثية
المحتوى برعاية
قصة Poliloop ، التي أسستها ليز ماداراس وكريسزتينا ليفاي ، تحقق نجاحًا متزايدًا ، استنادًا إلى عملية التكنولوجيا الحيوية التي تفكك البلاستيك الخفيف الوزن ، الذي يستخدم لمرة واحدة عادةً إلى حمأة عضوية ، أو سماد ، في 6-8 أسابيع. في الآونة الأخيرة ، تم تكريم ليز ماداراس في حفل توزيع جوائز مدير العام لعام 2020 باعتبارها حاصلة على جائزة مدير المستقبل لعام 2020. ولكن من رأى في البداية الإمكانات الكامنة في ابتكاراتهم ، وكيف تواصلوا مع Vespucci Partners ، وكم ساعدهم استثمار صندوق رأس المال الاستثماري البالغ مليوني دولار؟ مقابلة مع ليز ماداراس ، المؤسس المشارك لشركة Poliloop.
من أول من رأى الإمكانات في Poliloop؟
كانت جوليا سوهاجدا، المؤسس والشريك الإداري لشركة Vespucci Partners. لقد التقينا بها في مرحلة مبكرة جدًا، وكان ذلك مبكرًا جدًا حتى بالنسبة لـ Vespucci حتى للاستثمار فيها، حيث إنهما صندوق في المرحلة التأسيسية. لكن جوليا رأت الإمكانات الكامنة فينا وفي Poliloop على الفور، لذا ساعدتنا في الانضمام إلى برنامج تسريع دولي كبير يسعى إلى ربط الشركات الناشئة في مراحلها المبكرة بالمستثمرين المحتملين من جميع أنحاء العالم. نظم صندوق رأس المال الاستثماري ومقره بودابست يومًا تجريبيًا شخصيًا لأحد المديرين الإداريين لشركة Techstars، فيجاي تيراثراي، وقد أتاح لنا الفرصة لتقديم عرض في هذا الحدث. وبفضل هذا الحدث، تعرف فيجاي علينا، ورأى الإمكانات الموجودة فينا، وانضممنا إلى برنامج Techstars وحصلنا لاحقًا أيضًا على استثمار من TechStars في Poliloop.
كان فيجاي تيراثراي، الذي قاد برنامج Techstars Hub71 Accelerator، يفضل دائمًا الشركات الناشئة ذات الحلول المبتكرة في تقنيات الذكاء الاصطناعي و blockchain وإنترنت الأشياء والواقع المعزز والواقع الافتراضي، ولكنه كان أيضًا داعمًا قويًا للشركات الناشئة في القطاعات الرئيسية مثل الرعاية الصحية والخدمات المالية. العقارات والبنية التحتية والبترول والبتروكيماويات والطاقة المتجددة والمرافق العامة. لقد تحدثنا معه كثيرًا منذ ذلك الحين، وكان من الواضح أنه بالإضافة إلى ابتكاراتنا، كان مهتمًا بمعرفتنا العميقة بصناعتنا وشعر أن لدينا فهمًا واضحًا لاحتياجات عملائنا المحتملين.
أتذكر أيضًا أحد أساتذتي أخبرنا في الفصل الأخير من درجة الماجستير أن جيله ، جنبًا إلى جنب مع الجيل السابق ، قد دمروا الأرض ، وكم كان آسفًا لأنهم لم يولوا المزيد من الاهتمام. قال لنا الرجل البالغ من العمر 93 عامًا وداعًا بالقول إن جيلنا يجب أن يصحح هذا الخطأ. كانت هذه الفكرة ملهمة للغاية بالنسبة لي.
رأى Vespucci Partners لأول مرة الإمكانات في Poliloop. عندما دعوا المدير العام لبرنامج Abu Dhabi TechStars إلى المجر ، أتيحت لك الفرصة لتقديم نفسك له. كيف تتذكر تلك المنافسة الأولى وما المسار الذي اتخذته هذه الفرصة؟
يلعب مثل هذا الحدث دورًا مهمًا للغاية من حيث الاستثمار التجاري وخلق فرص العمل ، اعتمادًا على الحدث ، يمكن أن يأتي الجمهور من جميع أنحاء العالم ، مما يخلق فرصة كبيرة للتواصل. نحن نستعد وفقا لذلك. نحن دائما نضع أهدافا واقعية لأنفسنا.
يبدأ الوصول إلى مثل هذا الحدث بعرض تقديمي. سوف نقدم أنفسنا في غضون ثلاث دقائق ، ثم نجيب على الأسئلة لمدة خمس إلى عشر دقائق. نحاول أيضًا تقييم تكوين الجمهور مسبقًا. عادة ، نكتب نصًا ، ونجمع عرضًا تقديميًا ، ونضع اللمسات الأخيرة عليه من خلال سلسلة من الفلاتر ثم نعطيه الشكل والمظهر. بالطبع ، لسنا أسياد كل شيء ، لكن ربما أصبحنا أفضل في هذا النوع من العمليات بمرور الوقت.
زودنا برنامج TechStars لمدة 3 أشهر بشبكة رائعة من الشركات والمستثمرين ، بالإضافة إلى الكثير من المساعدة حول كيفية هيكلة الجانب التجاري من شركتنا الناشئة.
كيف تواصلت مع شركاء فسبوتشي؟
شاهد Virág Forrai ، منشئ النظام البيئي النشط في مجتمع الابتكار الهنغاري ، عرضي التقديمي وعرض Krisztina Lévay ، الذي قدمنا بعد ذلك إلى Vespucci Partners ، التي تأسست قبل ذلك بوقت قصير. لذلك قدمنا أنفسنا إلى المتخصصين في شركة رأس المال الاستثماري ، الذين وجدنا معهم على الفور أرضية مشتركة وقاموا باختيارنا لدعوتنا إلى حدث TechStars.
ماذا تعرف عن عالم رأس المال الاستثماري قبل أن تبدأ العمل معًا؟
لا شيء عمليا. لم يكن لدينا مطلقًا نظرة ثاقبة في مجال إدارة صناديق رأس المال الاستثماري. دعونا لا ننسى أننا ، مؤسسو Poliloop ، باحثون. لكننا أدركنا مبكرًا أنه إذا لم يكن هناك رأس مال متاح ، فلا يوجد ابتكار.
ما هي فوائد العمل مع شركاء فسبوتشي؟
بالإضافة إلى الفوائد المالية - لقد منحونا استثمارًا أوليًا بقيمة مليوني دولار - يساعدوننا في العديد من المجالات المهمة. على سبيل المثال ، نحن نقدر حقًا حقيقة أننا تعرفنا على شركة محاماة وفريق محاسبة موثوق به يؤدي عمله بأقصى قدر من الاحتراف ، ونحن نعمل معهم منذ ذلك الحين.
يُعرف Vespucci Partners على وجه التحديد بمساعدة الشركات الناشئة الهجرية الأمريكية الهجينة على النمو ، لذا فهي موجودة في المجر والولايات المتحدة. يعيش أحد زملائهم في الولايات المتحدة ، لكن لديهم أيضًا شركاء آخرين ، على سبيل المثال في وادي السيليكون ، حيث تتمثل مهمتهم في مساعدة الشركات الناشئة المجرية على دخول السوق الأمريكية ثم النمو هناك.
يوفر Vespucci Partners رأس مال ذكي. ماذا يعني ذالك؟ أن المستثمر لا يوفر المال فحسب ، بل يوفر أيضًا المعرفة والخبرة ، وعند الاقتضاء ، البنية التحتية والاستشارات الاستراتيجية والتجارية وشبكة من الاتصالات. هذا مهم أيضًا بالنسبة لنا لأنه بمجرد أن تتاح لنا الفرصة ، نود السفر إلى الولايات المتحدة لفترة أطول من الوقت لبناء شبكة مع المستثمرين المحتملين على الأرض. نحن على استعداد لمعرفة المزيد عن السوق الأمريكية ومن ثم دخولها.
مر عامان منذ تأسيس Poliloop. كيف تغيرت الأهداف قصيرة وطويلة المدى؟
ذهبت أنا وكريستينا ليفاي إلى كلية الهندسة الصيدلانية في جامعة بودابست للتكنولوجيا والاقتصاد. في منتصف فترة تدريبنا تقريبًا ، بدأنا نفكر فيما سنفعله بعد سنوات الدراسة. أردنا إيجاد طريقة جديدة في مجالنا ، لذلك توصلنا سريعًا إلى استنتاج مفاده أننا من ناحية أردنا الشروع في مشروع صديق للبيئة وساهم في وجودنا الطويل على الأرض ، ومن ناحية أخرى لم نفعل ذلك لا أرى هذا قابلاً للتحقيق في منظمة كبيرة. قررنا لاحقًا أن البلاستيك يمكن أن يكون نقطة البداية لبحثنا ، حيث أن هذا مجال يمكننا فيه استخدام كل من الهندسة الكيميائية وخلفيات الهندسة الحيوية. لم ننتظر حتى نهاية الجامعة لبدء العمل ، استخدمنا مواردنا الخاصة لاستئجار مختبر ، حيث عملنا لأكثر من عشر ساعات يوميًا بعد الحصص ، حتى في عطلات نهاية الأسبوع وأثناء العطلات المدرسية.
ابتكارنا عبارة عن عملية تقنية حيوية يمكنها تحطيم المواد البلاستيكية الخفيفة الوزن التي تُستخدم لمرة واحدة عادةً (زجاجات البولي إيثيلين تريفثالات ، عبوات المواد الغذائية ...) وتحويلها إلى حمأة عضوية ، سماد ، في غضون ستة إلى ثمانية أسابيع فقط ، دون إطلاق أي مواد ضارة مثل الميثان. يعد التحلل إنجازًا كبيرًا في حد ذاته ، حيث تعد المواد البلاستيكية أحادية الاستخدام من بين أكبر الملوثات ، ولكن التخصص الحقيقي هو أن المواد الناتجة عن التحلل يمكن إعادة استخدامها لصنع ، على سبيل المثال ، البلاستيك الحيوي ، وبالتالي الانضمام إلى نوع من الاقتصاد الدائري.
لقد وصلنا الآن إلى النقطة التي أصبحت فيها Poliloop ليست مجرد مشروع بحثي ، بل منظمة ، شركة. بالطبع ، كان هناك انخفاضات. كان السؤال دائمًا كيف ننهض من هؤلاء. لعب Vespucci Partners أيضًا دورًا رئيسيًا في نجاحنا. لقد حاولنا دائمًا التعلم من أخطائنا والتطلع إلى المستقبل ، واستخلاص النتائج اللازمة. إن فكرة إنشاء شركة كانت تمليها الحاجة إلى قابلية التطبيق على نطاق واسع ، حيث اعتقدنا أنه في هيكل الأعمال ، يمكننا الوصول إلى طيف باستخدام تقنيتنا حيث نجلب التغيير حقًا إلى العالم. يتم الاتصال بنا من قبل شركات كبيرة من جميع أنحاء العالم ، الذين يحضرون اجتماعاتنا بطموحات وتحديات كبيرة. أشارت العديد من شركات Fortune 500 بالفعل إلى أنها ترغب في العمل مع Poliloop ، حيث أصبح السؤال البلاستيكي مهمًا بشكل متزايد ، ولا يريدون التحدث عن الحل فقط. المفتاح هو نقل تقنيتنا إلى أكبر عدد ممكن من الأماكن ، في أسرع وقت ممكن ، والمفتاح هو التعاون مع الشركات العملاقة ، لأن لديهم الخدمات اللوجستية والبنية التحتية للتعامل مع مشكلة كبيرة مثل التلوث البلاستيكي.
هدفنا طويل المدى هو أن نصبح شركة تكنولوجيا حيوية ذات محفظة واسعة ، وليست شركة ناشئة ذات خدعة واحدة. نعتقد أن لدينا كل الفرص للقيام بذلك ، حيث تشير بعض التقديرات إلى أن قطاع التكنولوجيا الحيوية ، المقدر بـ 360 مليار دولار في عام 2016 ، يمكن أن ينمو إلى 727 مليار دولار بحلول عام 2025. بالطبع ، تعتمد الجدوى على الاحتمالات. بالطبع ، مثل جميع الشركات الناشئة ، نريد لشركتنا أن تكون ذات قيمة قدر الإمكان. يمكن أن يؤدي تحديد أهداف مشتركة مع مستثمرينا إلى علاقة طويلة الأمد ومثمرة. نشعر أن كلاً من Techstars و Vespucci Partners شركاء داعمون في هذا المسعى. لحسن الحظ ، نجد في كلتا المؤسستين أن استخدام مصطلح الأسرة ليس مجرد عبارة فارغة ، لأنهما يساعداننا باستمرار.
في بعض الأحيان قد يضطر الوكيل المسجل إلى الاستقالة من منصبه. للقيام بذلك ، يجب على الوكيل المستقيل تقديم الأوراق الصحيحة. يلقي هذا المورد نظرة فاحصة على الوكلاء المسجلين في 50 ولاية أمريكية.
الرجاء التبرع هنا
الأخبار الساخنة
وترى منظمة التعاون الاقتصادي والتنمية أن الاقتصاد المجري يكتسب قوة
صور تحبس الأنفاس: القلاع الأرستقراطية الخيالية في المجر
تزداد قوة الشركات المجرية في هذه الدولة الواقعة في آسيا الوسطى
أخبار رائعة: الإعلان عن منطقة سكنية جديدة في بودابست
تعرض جامعة Széchenyi István تطوراتها أمام القادة الدبلوماسيين الأجانب في المجر
مثيرة: بودابست موطن ثالث أفضل مهرجان بيرة في أوروبا!