المجري الذي أقنع أستاذ الإقناع الأكثر شهرة
عندما يتعلق الأمر بالإقناع ، فإن أكبر عالم في العالم هو الدكتور روبرت سيالديني. ظل مؤلف الكتاب الأكثر مبيعًا بعنوان "التأثير" يبحث عن أسرار الإقناع لعقود حتى الآن. وغني عن القول ، إنه اعتراف كبير إذا اعترف بعمل علمي.
ومع ذلك ، نجح المحاضر والباحث الجامعي المجري ، الدكتور لازلو أوجسزازي بوغار ، في تحقيق ذلك.
ولكن ما الذي فعله لازلو حتى يتمكن من جذب الانتباه - والأهم من ذلك - الاعتراف بعراب الإقناع؟
أجرى الدكتور László Újszászi Bogár (دكتوراه) ، وهو محاضر شاب في جامعة بودابست كورفينوس ، العديد من الأبحاث حول سلوك المستهلك واتخاذ القرار والتأثير.
أيضا قراءةأفضل الجامعات المجرية الجزء 3 - جامعة كورفينوس في بودابست
بناءً على عمله العلمي ، طور نموذجًا فريدًا للإقناع يمكن لرجال الأعمال - مثل الباعة - تطبيقه بسهولة. لا يخدم ما يسمى بـ "نموذج الإقناع BDA" الأغراض العلمية فحسب ، بل إنه يعمل أيضًا بشكل جيد جدًا في مواقف العمل - ناهيك عن أنه مفهوم وسهل الاستخدام للجميع.
لا يقوم László بتدريس طريقته فقط بين جدران الجامعة. تطلب منه العديد من الشركات متعددة الجنسيات المساعدة في جعل عمل موظفي المبيعات أكثر فعالية.
تم طلب تدريباته التجارية من قبل شركات مثل Caterpillar و DuPont و IBM و Mapei و Konica Minolta و Michelin - على سبيل المثال لا الحصر.
نموذج إقناع لازلو BDA معترف به من قبل باحثين آخرين أيضًا. أولاً ، علمت جامعة دبي الإماراتية بمنهجيته ، وهي الآن أدب إلزامي في الجامعة.
تم تكريم لازلو مؤخرًا من قبل الدكتور روبرت سيالديني.
قال أبو الإقناع: "لقد استمتعت بقراءة المقال الذي نشرته في مجلة الإمارات للأعمال. اعتقدت أن الدراسة التي وصفتها أجريت بشكل جيد للغاية بشكل علمي وقدمت بشكل واضح للغاية. ومع ذلك ، سأحتفظ بالمقال في أرشيفي العلمي ، حتى أتمكن من الاستشهاد به في أحد منشوراتي الأكاديمية عند ظهور فرصة مناسبة".
تبدو مهنة الباحث الشاب واعدة - إلى جانب المجريين ، يتوسع لمساعدة الشركات في البلدان الأخرى أيضًا.
# # #
معلومات اساسية:
- طور الدكتور لازلو أوجسزي بوغار (دكتوراه) "نموذج الإقناع BDA" ويعلمه لرجال الأعمال.
- يعمل مع شركات مثل Caterpillar و IBM و Konica Minolta و Michelin ، إلخ.
- للمزيد من المعلومات الرجاء زيارة موقعه: https://meggyozes.hu/company-profile/
الرجاء التبرع هنا