“艰苦的田野” 匈牙利商人在非洲的经历

环球港.hu (HTCC)驻加纳的匈牙利贸易和文化中心主任卡尔曼 · 凯佩斯谈到了匈牙利企业在加纳的机会,以及想要在加纳开展业务所面临的困难。

Globoport:您是如何来到非洲的?是什么促使您在加纳生活和工作?

卡尔曼凯佩斯: 偶然来到非洲,在这里生活和工作了快12年,早些时候在越南等国工作,现在是加纳首都和最大城市阿克拉的HTCC主任,5年前来到这里,之前在肯尼亚恐怖袭击时离开肯尼亚。
我是在朋友的建议下来到加纳的,首先我只来了十天,但我真的很喜欢这个国家,我在这里看到了很好的机会,所以我决定从东非搬到西非。经过一年的信息收集,我与 HTCC 网络总裁 Sándor Balogh 达成协议,我们将开设一个贸易办事处,去寻找曾经在匈牙利学习的加纳人。在政权更迭之前,许多人从加纳来到匈牙利学习,毕业后又回到了祖国,其中一些人的职业生涯非常成功。

Globoport:与非洲打交道的专业人士和商人一直在说,匈牙利应该更新那些在70年代和80年代蓬勃发展但后来停止的关系,有些人也一直在指那些在匈牙利大学呆了几年甚至说我们语言的非洲学生,这似乎是进入非洲市场的严重可能性,你对在加纳的匈牙利人有什么经验?

卡尔曼凯佩斯:  基本上,我是加纳第一个找到这些人并取得联系的人,我试图聚集他们,想了解他们,我在阿克拉的HTCC为他们组织晚宴,一开始一切都很顺利。他们中的许多人几乎不相信加纳再次有匈牙利代表,但他们对此感到非常高兴,因为他们感到非常生气,因为当匈牙利人在20世纪90年代刚刚离开加纳时,不幸的是,其他人在我们缺席的情况下采取了我们的立场,这使我们的处境变得更加困难。
这不一定成功,因为我们必须经历,对他们来说,与匈牙利的合作意味着与我们想要的不同的东西,未来我们可能更喜欢基于专业的关系,而不是基于情感的关系,我的意思是,未来我们希望与可靠和诚实但与匈牙利没有联系的加纳人合作,但是我们应该记住,个人关系在非洲仍然非常重要,所以我们正在努力寻找合适的人。

Globoport:加纳的情况如何,什么样的商机可以对匈牙利投资者有吸引力?

卡尔曼凯佩斯: Ghana, 就像一般的非洲一样, 是一片艰苦的领域, 选举要来了 政治经济气氛复杂, 你可以感受到不确定性, 生活水准从我到来的时候开始恶化, 工资低, 失业率高, 至少有24万毕业年轻人没有工作, 本币也在下降, 更不用说外在因素打击国家, 使其发展更加困难。
能源匮乏是全国各地的一个严重问题,连首都都缺电的日子,人们无法打开电脑,无法发送电子邮件或为手机充电,而这一切都让做生意变得更加困难,首都附近的工厂由一个发电厂供电,沃尔特河8个月没有足够的水,所以该国最大的发电厂只能在最低水平上运行,这个发电厂应该提供全国60-70%的能源供应,但由于缺水而无法在最大容量下运行,另一个严重的问题是油价下跌,因为很多人不知道加纳是化石石油出口国,可可的产量也因为几个问题减少了30%,金价下跌也使加纳经济状况恶化。

Globoport:加纳可以为匈牙利企业、投资者提供什么样的机会?

卡尔曼凯佩斯: 先你真的要想着在加纳做生意,有很多的骗子和诈骗者,我知道匈牙利人因为被宰了就破产了,除了首都,加纳有两个城市的基础设施,让做生意成为可能。
Hungarian产品最大的问题就是他们不知道,我们生产的不够,比如说Tokaj的葡萄酒很容易被喜爱和传播,在加纳和邻国消费葡萄酒是相当新的,几年前没有人喝葡萄酒,但现在他们非常感兴趣,他们在酒吧、餐馆甚至家里喝的葡萄酒越来越多,甜葡萄酒是他们的最爱,这就是为什么他们会喜欢Tokaj的葡萄酒,但问题是我们不能服务加纳市场,黎巴嫩商人想订购15万瓶但没有人能交付这样的数量,我们根本无法与智利、南非和德国的葡萄酒竞争,他们淹没了市场,还有摩尔多瓦凭借甜白和红葡萄酒成功闯入西非市场,他们的生意现在正在蓬勃发展。

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