为您的产品或服务设定合适的价格既是一门艺术,也是一门科学,需要策略、测试,而且往往会出现一些反复试验。对于推出新产品的初创公司和科技公司来说,定价决策可以做出或打破业务。选择太低的价格,而您将利润留在桌面上。价格太高,客户不会咬人。 找定价甜点,需要了解定价基本面,了解常见的定价策略,确定需求飙升或下降的价位和门槛,本指南涵盖了所有三个方面,重点是帮助科技初创公司实现收入最大化。 科技初创公司的顶级定价策略 定价策略和价格点之前,了解一些基本的定价概念非常重要: 定价策略。公司根据定位、客户、成本、竞争和其他因素对产品或服务进行定价的总体方法。 Price Point。为产品或服务设定的字面价格是基于需求、利润和其他考虑因素,价格点可能会随着时间的推移而变化。 价(Value-Based Pricing),定价主要基于对客户的感知价值,而不是成本或竞争。允许更高的利润率。 Penetration 定价。设定低初始价格,快速吸引客户,获得市场份额,边际较低但量较多。 Price Thresholds。标示客户心理门槛的价格水平。达到门槛可以刺激或抑制需求。 正确地理解这些概念是实现长期盈利能力最大化的关键,现在,让我们看看科技公司应该考虑的定价策略。 基于价值的定价 (most tech startups)来说,基于价值的定价应该是默认策略,在这里,你主要根据客户在其中感知的价值来定价你的产品或服务,而不是主要基于成本或竞争。 这使您能够在保持客户忠诚度的同时设定更高的价格。关键是传达您产品的独特价值,以便买家认识到他们正在获得公平的交易。 SaaS和其他订阅服务很好地借鉴了基于价值的定价,您选择的定价层应该与每个级别提供的功能、功能和好处紧密结合,从而实现...