5 Hauptgründe, warum Startups bald scheitern
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Die meisten Menschen möchten der Welt der Unternehmensbeschäftigung entfliehen, ein eigenes Unternehmen haben und an sich selbst arbeiten. Aber warum scheitern sie oft daran, erfolgreiche Unternehmer zu werden? In diesem Artikel Iwan Kroschnyj Es werden 5 Hauptgründe untersucht, warum junge Unternehmen dazu neigen, zusammenzubrechen.
- Mangelnde Konzentration am Anfang
Die Wahl der richtigen Nische ist der erste Schritt, wenn man sich von Grund auf selbstständig macht Viele Unternehmer-Neulinge wiederholen immer wieder denselben Fehler, während sie versuchen, einen ohnehin schon überfüllten Markt im Sturm zu erobern und sich ihren Anteil zu entreißen Dabei ignorieren sie typischerweise die Tatsache, dass übersättigte Nischen aus einem bestimmten Grund “blutige rote Ozeane” genannt werden. Das sind Nischen mit extremer Konkurrenz, bereits etablierten Marktführern und präzisem Fertigungs, Versorgungs – und Zahlungssystem. Die Markthaie haben massive Verbindungen und einen soliden Kundenstamm. Sie diktieren ihre Regeln und verfügen über umfangreiche Erfahrung, Reputation und Kapital. Deshalb haben es Neulinge sehr schwer, in einem so intensiven Geschäftsumfeld zu konkurrieren.
Wie man anfängt Ein Unternehmen zur Kostensenkung
Junge Unternehmer müssen sich in dem Bereich, für den sie sich interessieren, eine schnell wachsende enge Nische suchen, es ist viel einfacher, den Bedürfnissen und Wünschen Ihrer Zielgruppe gerecht zu werden, indem Sie das entsprechende Produkt dafür schaffen, anstatt verzweifelt zu versuchen, Kunden von viel stärkeren und erfahreneren Wettbewerbern wegzulocken Der richtige Ansatz kann die damit verbundenen Ausgaben am Anfang deutlich reduzieren und gleichzeitig dazu beitragen, potenzielle Risiken zu minimieren.
Hier ein leuchtendes Beispiel dafür Kucher ECO hat sich zunächst für eine enge Nische entschieden, also die Produktion hochwertiger Elektrofahrräder und Motorräder auf Leichtmetallfelgen, die in mehreren Universalmodellen präsentiert werden Dieses Modellpalettenmerkmal hat Kucher ECO geholfen, schnell ein Publikum zu finden und in 5 Monaten global zu werden.
- Haben Kein detaillierter Geschäftsplan
Viele angehende Unternehmer übersehen die Bedeutung der Vorbereitungsphase, bevor sie ihre Projekte starten Dies ist ein weiterer Grund, warum ihre Unternehmen schließlich zusammenbrechen Das Fehlen einer gut formulierten Geschäfts-Roadmap führt zu vielen Problemen, mit denen ein unerfahrener Unternehmer zu kämpfen haben wird.
So erstellen Sie einen Businessplan
Ein solider Geschäftsplan muss zwei Kernpunkte haben: den, bei dem Sie anfangen, und den zweiten, bei dem Sie innerhalb eines bestimmten Zeitraums dorthin gelangen möchten. Dies kann beispielsweise eine bestimmte Menge an Einnahmen sein, die Sie von Ihrem Unternehmen erwarten, sagen wir, in einem Jahr.
Vor dem Start des Projekts sollten Sie auch alle Ihre Zwischenschritte artikulieren und auflisten Dazu kann eine Auswahl geeigneter Lieferanten, Kommunikationskanäle mit Ihrer Zielgruppe, effiziente Vertriebsstrategien in Ihrer Nische, Möglichkeiten, Zahlungen von Ihren Kunden zu erhalten usw. gehören Es ist auch sinnvoll, Ihre Wettbewerber zu analysieren und über Möglichkeiten nachzudenken, wie Sie Ihr Angebot wirklich einzigartig und auffällig gestalten können.
Sie müssen all dies berücksichtigen, damit Sie im Falle von Notfällen und unerwarteten Situationen einzelne Punkte in Ihrem Geschäftsplan ändern können, ohne das gesamte Konzept der Geschäftsentwicklung und Ihr Endziel ändern zu müssen. Wenn Sie die richtige Strategie haben, können Sie Wettbewerbsvorteile erzielen und Ihren Marktanteil mit minimalen Risiken und Kosten gewinnen.
- Angst vor Gewinnung von Investoren und Partnern
Es gibt zwei Hauptgründe, warum Unternehmer oft zögern, Investoren und Partner für ihre Projekte zu gewinnen. Erstens, weil sie keine Gewinne teilen wollen. Und zweitens haben sie Angst, möglicherweise die Kontrolle über die Situation zu verlieren, wenn sie sich mit jemand anderem zusammenschließen Diese Befürchtungen können dazu führen, dass Chancen für Projektwachstum und Skalierung verloren gehen. Deshalb schließen selbst die vielversprechendsten Startups, die eine originelle Vision und hervorragende Aussichten haben, oft, weil sie nicht genügend Mittel erhalten.
Ich habe aus persönlicher Erfahrung gelernt, dass die besten und stärksten Unternehmen diejenigen sind, die in Partnerschaft geführt werden Der Grund dafür ist, dass die Wahl des richtigen Partners ein effizientes Wachstum und eine effiziente Entwicklung des Projekts gewährleistet Abgesehen von investiertem Geld kann Ihr Partner dazu beitragen, Ihr Unternehmen zu stärken und zu ergänzen, indem er seine Stärken wie wertvolle Erfahrung, Kompetenzen und Verbindungen nutzt Durch einen hervorragenden Partner können Sie erwartete Gewinne viel schneller erzielen.
Wie man Wählen Sie den richtigen Partner
Sie müssen Partner auswählen, deren Grundwerte und Lebensprinzipien mit Ihren übereinstimmen Bevor Sie sich für eine Zusammenarbeit entscheiden, sollten Sie unbedingt die erwarteten Erträge eines Joint Ventures besprechen Wenn es Ihnen gelingt, eine Person zu finden, mit der Sie Werte, Prinzipien und Ziele teilen, bekommt Ihr Unternehmen den zweiten Wind Obendrein können Sie potenzielle Konflikte mit dem Geschäftspartner vermeiden und sich auf das gemeinsame Ziel konzentrieren.
Separate Kapitel in meiner Ausbildung mit dem Namen “Business Roadmap” behandeln das Thema Businessplanentwicklung, da es viel einfacher ist, Ziele gemeinsam zu erreichen und viel effizienter für das Unternehmen.
- Falscher Geldmanagementansatz
Ein weiterer Grund für den Zusammenbruch von Unternehmen ist das mangelnde Verständnis für den Unterschied zwischen persönlichen Finanzen und den vom Unternehmen erzielten Gewinnen.
Junge Unternehmer vergessen oft, dass die Einnahmen mindestens in drei separate Teile aufgeteilt werden müssen Abgesehen von den persönlichen Finanzen, die Sie selbst als Dividende zahlen, muss ein Teil der Renditen für die Projektentwicklung und zur Bereitstellung des dringend benötigten Sicherheitsnetzes verwendet werden In diesem Szenario wird Ihr Unternehmen das Zeug dazu haben, am Markt zu konkurrieren und schnell zu expandieren.
- Mangel an Erfahrung, Wissen und Selbstvertrauen
Eine Faustregel besagt, dass nur diejenigen, die bedingungslos an sich selbst und ihr Projekt glauben, in der Lage sind, erfolgreich zu sein und groß rauszukommen Davon abgesehen fällt es jungen Unternehmern schwer, mit Stresssituationen umzugehen, die in der Wirtschaft nicht ungewöhnlich sind Sie machen die einfachsten Fehler und sind oft bereit, bei ernsten Problemen aufzugeben, alles nur, weil sie geschäftliche Misserfolge als persönliche Niederlage betrachten.
Grundsätzlich machen Unternehmer Fehler aufgrund fehlender einschlägiger Erfahrung und Kenntnisse des Betriebes Deshalb empfehle ich jedem, der vorhat, sein eigenes Ding zu gründen, Bücher über die Wirtschaft zu lesen und ein Mentoring-Programm oder eine Schulung auszuprobieren, das wird dazu beitragen, sein Wissen über die Managementkontrolle und die ordnungsgemäße Abwicklung von Geschäftsprozessen zu verbessern.