5 grundlegende B2 B-Digital-Marketing-Strategien zur Förderung des Wachstums

Und nein, das Einrichten einer Website und inaktiver Social Media Accounts schneidet nicht ab Jetzt mehr denn je die Wichtigkeit des Deployments Digitale Marketingstrategien Nicht unterstrichen werden kann. 

Marken gewinnen erheblich an Sichtbarkeit, erschließen neue Marktsegmente und kommunizieren mit Interessenten über die von letzteren bevorzugten Kanäle.

Also, wenn man noch die Wässer testet oder das Nötigste tut, um mit der Konkurrenz mitzuhalten, ist es Zeit, Vollgas zu geben Online-Marketing geht nirgendwo hin, aber Marken, die sich weigern, die Methodik anzunehmen, könnten es tun.

Allerdings gibt es Strategien zur Erzeugung mehrerer Leads Als lohnenswert angepriesen, in das investiert werden sollte, was es schwer macht zu wissen, wo man anfangen soll Lassen Sie uns einige grundlegende angehen, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

1. Arbeiten Sie mit Daten

Die Kunden von heute sind Meister der Selbstforschung und bleiben lieber länger anonym im Kaufzyklus, bis sie sich bereit fühlen. 

Dadurch bleiben die Anbieter ziemlich weit in der “Barmherzigkeit” des Käufers Ohne analytische Daten haben Sie keine Möglichkeit zu wissen, wer Ihre Website oder Ihre Inhalte überprüft, damit Sie die Beziehung pflegen können.

Dank analytischer Daten können Unternehmen die digitale Körpersprache eines Besuchers studieren und nützliche Erkenntnisse über seine Vorlieben und Abneigungen gewinnen. Mithilfe dieser Erkenntnisse können sie ihre Kundenprofile verbessern, die Kommunikation personalisieren und neue oder wiederkehrende Kunden gewinnen.

Nun können diese Daten intern generiert, öffentlich verfügbar oder bezahlt werden, bevor Sie eine Quelle auswählen, empfehlen wir Ihnen zu klären, wofür Sie die Daten benötigen. 

Geht es darum, den Umsatz zu steigern, die Kundenbindung zu stärken oder Ihr Wissen über die Kundenbedürfnisse zu verbessern? Wenn dies abgedeckt ist, können Sie dann ermitteln, wie Sie diese Daten am besten beschaffen können.

Darüber hinaus ermöglicht datengesteuertes Marketing den Teams zu erkennen, welche Ansätze (Kanäle, Inhalte und Zeiten) effektiver sind. 

Anstatt mehrere Aktivitäten bereitzustellen, verwenden Sie Datenanalysen, um die am wenigsten effektiven zu filtern, sodass Sie die funktionierenden Aktivitäten verdoppeln können. Und messen Sie anschließend die Ergebnisse.

1. Content-Marketing

Folgendes tun die meisten Organisationen: bestimmen, dass sie Inhalte erstellen müssen, delegieren die Aufgabe an eine Person (vielleicht zwei), und belassen es dabei Die verantwortlichen Mitarbeiter denken sich eine Idee aus, schreiben den Blog, verteilen sie an ihre Teamkollegen für Kommentare, und bearbeiten sie, bevor sie den Beitrag veröffentlichen.

Dieser kommt auf eine andere Idee oder holt sich eine von jemandem aus dem Team und wiederholt den VorgangEs ist alles sehr planlos und kaum das Zeug, was die Aufmerksamkeit des Publikums wirklich auf sich zieht.

Bei einer Strategie, die darauf abzielt, Leads zu gewinnen und das Wachstum anzukurbeln, kann ein Einspringen ohne einen klaren und ausdrücklich dokumentierten Plan zu Ineffizienz führen. Schlimmer noch, Sie verschwenden Arbeitsstunden mit Inhalten, die nicht auf die tatsächlichen Probleme Ihrer Kunden eingehen oder Sie der Erreichung Ihrer Ziele näher bringen.

Um Ihre Content-Strategie zu maximieren, müssen Sie dies tun

• Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe
• Bestimmen Sie die Fragen, die Ihre Inhalte beantworten möchten, und Ihr übergeordnetes Ziel für die Teilnahme am Content-Marketing
• Klären Sie, wie Sie Ihre Inhalte von den vorhandenen unterscheiden möchten
• Vereinbaren Sie Inhaltsformate und Vertriebskanäle
• Stellen Sie einen Redaktionskalender mit realistischen Zeitvorgaben zusammen
• Bestimmen Sie, wie Sie den Erfolg Ihrer Strategie messen

1. Kaltakquise

Das 21. Jahrhundert Kaltakquise Taktik ist nicht in die Menschen zu sperren sind Gesetze, die die ahnungslose Öffentlichkeit davor schützen.

Aber abgesehen von den Vorschriften müssen diejenigen, die auf diesem Gebiet erfolgreich sein wollen, verstehen, dass es bei effektiver Kaltakquise nicht darum geht, hart zu verkaufen.

Es geht darum, vertrauensvolle Beziehungen am Telefon aufzubauen. Personalisieren Sie Ihr Skript, damit sich die Interessenten wohler fühlen und sich für Gespräche mit Ihnen öffnen.

So bauen Sie Vertrauen auf

• Schaffen Sie eine Insider-Wahrnehmung Recherchieren Sie die Branche des Interessenten, den gemeinsamen Fachjargon und was die Top-Konkurrenten Ihres Interessenten vorhaben Haben Sie ein solides Verständnis für die Fähigkeiten und Grenzen Ihrer Produkte/Dienstleistungen und teilen Sie dann in der “Sprache des Interessenten” mit, wie Ihre Lösungen ihrer Marke zugute kommen können.
• Nutzen Sie die Geschichten vergangener Kunden Haben Sie Kunden bedient, die ähnliche Schmerzpunkte hatten? Teilen Sie ihre Geschichten kurz, um Zuverlässigkeit zu schaffen und Ihr Fachwissen unter Beweis zu stellen, ohne arrogant oder prahlerisch zu klingen. Bieten Sie an, eine (oder zwei) Fallstudien zur Einsichtnahme zu senden.
• Sei ein aktiver Zuhörer Mit Zuhören meinen wir nicht, zu still zu sitzen, während der Interessent spricht, er fragt sich, ob du noch auf der Leitung stehst und dir vorstellst, du ignorierst sie Mit Grunzen, “ahs” und relevanten Fragen packen Sie ein und fassen Sie wichtige Punkte zusammen, um zu bestätigen, dass Sie beide auf einer Seite sind.
• Lüge niemals Wenn du ausstehende Quoten hast und dir ein Chef im Nacken sitzt, kann man deine Lösungsmöglichkeiten leicht überbewerten Du verlierst wahrscheinlich die Aussicht; es wird sich herumsprechen und dein Ruf wird beschädigt Von dort aufsteigen wird Kopfschmerzen bereiten.

1. Videomarketing

Mehr als 90 Prozent der Video-Vermarkter schreiben Video für eine erhöhte Markenbekanntheit und Leadgenerierung, einen erhöhten Website-Traffic und ein besseres Verständnis von Produkten/Dienstleistungen zu Implementieren von Tools wie a Teleprompter und Videountertitel Techniken können die Qualität Ihrer Videoinhalte steigern und sie dadurch zugänglicher und interaktiver machen Darüber hinaus ist es von entscheidender Bedeutung Videoauflösung ändern Inhalte an verschiedene Plattformen und Geräte anzupassen, so dass ein optimales Seherlebnis gewährleistet ist Weitere 87 Prozent sagen, dass Videomarketing dazu beigetragen hat, den Umsatz anzukurbeln, was auch als Geschäftswachstum bezeichnet wird.

Video ist nicht nur toll zu konsumieren und sollte auch nicht nur eine weitere SEO-Taktik in Ihrem gesamten Marketingprogramm sein. Es ist in allen Phasen des Verkaufszyklus von grundlegender Bedeutung.

Hier sind Videotypen, die es wert sind, untersucht zu werden

• Erklärvideos Amüsante und fesselnde Erklärvideos (vor allem animierte) eignen sich perfekt, um Unmengen an Informationen über Ihre Marke und Lösungen zu kommunizieren, mit denen Sie auch schwierige Konzepte prägnant vermitteln können.
• Produktvideos. Die Veranschaulichung der Funktionen, Vorteile und Funktionsweise Ihrer Lösungen ermöglicht es Ihnen, mit denjenigen zu sprechen, die am Rande der Entscheidung stehen, und sie für sich zu gewinnen Das, zusätzlich zu den Kunden zu zeigen, wie man die Nutzung maximiert.
• Kunden Testimonial-Videos Glaubwürdigkeit in den Augen neuer potenzieller Kunden aufbauen kann Wie können sie sicher sein, dass das, was Sie sagen, wahr ist? Testimonial-Videos und Erfolgsgeschichten ermöglichen es bestehenden Kunden, ihre Erfahrungen zu teilen und Ihre Ansprüche zu untermauern.

1. Marktsegmentierung

Die oben genannte Taktik kann nur erfolgreich sein, wenn Sie die richtige Botschaft an Ihre Interessenten richten Es ist einfach, mehrere Leads zu haben, aber kein Engagement, einfach weil die Botschaft, die Sie kommunizieren, sie nicht anspricht.

Durch die Segmentierung potenzieller Kunden können Sie sich auf bestimmte gemeinsame Merkmale konzentrieren und Marketingbotschaften personalisieren, um die Relevanz zu verbessern und die Aussichten auf Zuhören zu verbessern.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, Kunden zu segmentieren, darunter die folgenden:

• Durch Firmographien Die Klassifizierung von Interessenten nach ihrer Größe, ihrem Standort oder ihrem Tech-Stack ist besonders nützlich für Marketingkampagnen, die Informationen weitergeben. Wir empfehlen, diesen Segmentierungstyp mit Intent-Daten zu kombinieren, um die Kampagneneffektivität zu erhöhen.
• Durch die Staffelung. Die Tierierung trennt die Interessenten nach dem Wert, den sie bringen können. Die ABM nutzt diese Strategie, um auf wichtige Konten hinzuweisen, auf die die Mitarbeiter ihre Energie richten können, um die Conversions zu maximieren.
• Nach Bedarf. Dieser Segmentierungstyp ist subjektiver als die meisten anderen und konzentriert sich auf die Motivationen, persönlichen Werte, Inhaltsinteressen und Interessen potenzieller Käufer Entscheidungsfindung Kriterien. Es hilft Teams, ihre Strategien mit denen der Aussicht auf eine bessere Konvertierung in Einklang zu bringen.