8 conseils pour commercialiser votre boutique dropshipping
Les sites de financement participatif comme Kickstarter et Indiegogo sont extrêmement populaires aujourd'hui. Nous avons personnellement travaillé avec des clients qui ont été financés à plus de 100,000 XNUMX $, un a même dépassé le million. Ce sont donc d'excellentes opportunités si vous avez un nouveau produit ou un nouveau service pour lequel vous souhaitez obtenir un financement, mais comment le commercialisez-vous ? Eh bien, décomposons huit conseils sur la façon dont vous pouvez vraiment créer votre campagne marketing Kickstarter et Indiegogo.
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1. Créez des vidéos exceptionnellement fortes
La vidéo est une partie si importante de ces campagnes et de leur succès. En fait, lorsque vous allez sur une page Kickstarter, par exemple, la vidéo est vraiment l'ancre de la page. Et donc c'est super clé.
Vous devez développer une vidéo de deux à trois minutes qui raconte votre histoire, décompose vraiment le produit et inspire dans une certaine mesure pour motiver quelqu'un à être inspiré pour financer ce projet.
Et donc, proposez une très bonne vidéo de base, puis, à partir de là, venez vraiment avec une série de courtes vidéos que vous pouvez utiliser pour les publicités vidéo menant à la campagne. Il peut s'agir de vidéos courtes, de 15 à 30 secondes, peut-être même plus courtes, que vous pouvez utiliser sur les réseaux sociaux dans le cadre d'une campagne au goutte-à-goutte de séries de vidéos dont vous pouvez faire la publicité et également re-commercialiser auprès des personnes intéressées par le projet. ou faire campagne pour les best-sellers aliexpress. Vous pouvez les égoutter avec ces vidéos. Donc, vous allez vouloir une très bonne vidéo de base, puis probablement entre deux et cinq courtes petites vidéos qui ressemblent à des mini bandes-annonces ou des mini publicités pour la campagne.
2. Excellente photographie de produit, s'il s'agit d'un produit que vous vendez
C'est la clé. Vous voulez avoir l'air professionnel, vous voulez avoir de belles photographies que vous pouvez utiliser pour les publications sur les réseaux sociaux et ainsi de suite avant la campagne. Mais aussi sur la page de votre projet, vous voulez l'intégrer avec de superbes photographies le long de la page en dessous de votre vidéo principale et ainsi travailler là-dessus. Si vous n'avez pas de prototype, travaillez sur un rendu 3D. Vous avez donc un rendu 3D de votre produit et vous pouvez le mettre dans tous ces endroits différents et des expériences vraiment cool, des photographies de style de vie que vous pouvez utiliser sur les réseaux sociaux et à travers votre publicité de pré-campagne pour vraiment attirer l'attention de quelqu'un et l'exciter .
3. Passez beaucoup de temps sur la page de destination de votre projet
Sur Kickstarter, par exemple, il y aura d'autres projets qui essaieront de financer en même temps. Vous êtes en concurrence avec eux dans une certaine mesure, alors passez du temps sur votre page de destination. Plus que la vidéo dont nous avons parlé et la photographie, mordez vraiment dans le contenu. Rédigez du contenu de qualité, décomposez le produit, comment faire, FAQ, essayez simplement de penser à tout. Si votre page de destination pouvait être votre vendeur 24 heures sur 7, XNUMX jours sur XNUMX, qui n'appelle jamais malade et peut vendre un millier de personnes en même temps, que voudriez-vous qu'elle dise ? Cela devrait être sur votre page de contenu. Alors passez du temps à bien faire les choses.
4. Créez votre liste de diffusion
C'est absolument crucial. C'est vraiment ce qu'est la campagne de pré-marketing. Il demande aux gens de s'abonner pour être alerté lorsque votre projet sera mis en ligne. Ainsi, lorsque vous faites de la publicité en ligne et des publicités sur les réseaux sociaux et toutes ces choses, dites qu'ils nous donnent votre e-mail et ce que nous ferons, c'est que nous vous informerons lorsque ce projet sera mis en ligne. S'ils regardent la vidéo, s'ils voient des photos de produits, si quelque chose les excitent, j'espère qu'ils s'abonnent, n'est-ce pas ? Cela ne signifie pas nécessairement qu'ils doivent financer, mais bon, cela m'intéresse peut-être que je veux être alerté à ce sujet.
Ce que vous voulez faire pour cette pré-campagne, c'est constituer votre liste aussi longue que possible, car lorsque la campagne sera lancée, vous voudrez faire exploser cette liste afin que les gens entrent et commencent immédiatement à la financer.
Cela va pousser votre projet vers le haut sur des sites comme Kickstarter et Indiegogo car ils vont voir la vitesse de financement de votre projet et vous allez peut-être être mis en avant comme le projet du jour ou le projet de la semaine. Ça va exciter les gens. Pour ce faire, cependant, vous avez besoin de beaucoup de trafic pour accéder à la page en même temps et vous le faites en créant une énorme liste de marketing par e-mail.
5. Faire un communiqué de presse
Pensez à de nouvelles agences, à de nouveaux points de vente et à de nouveaux médias auprès desquels vous pouvez diffuser votre campagne avant de la mettre en ligne. Faites passer les nouvelles, faites passer le mot à propos de ce que vous faites pour que les gens puissent s'enthousiasmer, se mettre derrière et commencer à financer. Plus il y a de prise de conscience, mieux c'est. Et donc un communiqué de presse est un excellent moyen de le faire.
6. Déterminez votre budget de pré-campagne
Et alors, qu'allez-vous investir dans votre campagne de marketing menant à la mise en ligne de votre projet ?
Ce que je recommanderais, c'est 20 % de votre objectif de financement. Donc, si votre objectif de financement était de 100,000 20,000 $, investissez 20,000 100,000 $ dans le marketing. Ce que vous allez vouloir faire là-bas, c'est que vous allez vouloir commencer à commercialiser votre campagne de trois à six mois avant sa mise en ligne. Commencez à faire de la publicité en ligne. Commencez à réfléchir aux canaux publicitaires qui vous conviennent le mieux, comme l'espionnage dropship. Ou est-ce Facebook, Instagram ? S'agit-il de trucs de télévision numérique, YouTube ? Où vit actuellement votre client et bailleur de fonds potentiel dans le monde numérique ? Et placez-vous devant eux. Et donc, investissez de l'argent pour cela pendant trois à six mois avant le lancement et tout au long du processus, vous collectez des adresses e-mail. C'est vraiment ce que vous payez. Et puis, une fois que vous êtes en direct, Boom ! Ces gens arrivent et ils commencent à financer. Si vous pouviez dépenser XNUMX XNUMX $ en marketing pour gagner XNUMX XNUMX $ en financement, ne le feriez-vous pas ? Et c'est donc ce que vous devez faire, c'est réfléchir à ce qu'est ce budget.
7. Assurez-vous de bien paraître et d'avoir une forte présence sur les réseaux sociaux
Beaucoup de gens vont faire de l'épreuvage social, vous savez, dans le cadre du processus de découverte, peut-être que je ne suis pas sûr de vouloir financer cela.
Leur page de destination a l'air bien, la vidéo a l'air bien, mais laissez-moi jeter un coup d'œil sur les réseaux sociaux. Si vous n'êtes pas présent là-bas, s'il n'y a pas de contenu réel que vous avez publié, ce ne sera probablement pas très excitant pour eux, n'est-ce pas ? Mais si vous avez l'air actif sur les réseaux sociaux ou si vous répondez aux gens, si vous avez l'air d'être vraiment au courant, ils seront plus motivés pour passer à l'étape suivante. Soyez donc actif sur les réseaux sociaux.
8. Assurez-vous d'avoir une équipe et une technologie en place pour exécuter ces campagnes
Cela demande du travail. Il faut du travail pour créer ces vidéos. Il faut du travail pour photographier le produit, rédiger le contenu et gérer la publicité en ligne. Cherchez donc une équipe qui sera en mesure d'exécuter cela si vous n'en avez pas maintenant. Des solutions comme SaleSource s'en chargent. Et puis les outils dont vous avez besoin pour réussir. Vous aurez évidemment besoin d'un CRM pour collecter toutes ces adresses e-mail, d'un outil de marketing par e-mail pour envoyer des e-mails à toutes ces personnes. Vous voudrez aussi un beau site Web, sur lequel les gens pourront faire des recherches. Vous allez vouloir être actif sur les réseaux sociaux. Il y a beaucoup de pièces mobiles ici. Assurez-vous que quelqu'un est responsable de faire ces choses et que vous avez une équipe de personnes chargées d'exécuter une campagne gagnante.
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