Des stratégies intelligentes pour faire fonctionner votre marketing par e-mail
Le marketing par e-mail est toujours l'un des outils de prospection et de maturation de prospects les plus puissants disponibles à ce jour. Cependant, votre marketing par e-mail dépend-il d'une stratégie intelligente ?
Dans cet article, nous examinons comment vous pouvez être plus intelligent dans la façon dont vous procédez à votre marketing par e-mail. De la segmentation à l'automatisation, nous avons ce qu'il vous faut !
Utiliser l'automatisation
L'un des avantages les plus importants de la technologie est qu'elle vous permet d'effectuer des tâches répétitives avec une extrême facilité et précision. Et l'automatisation des e-mails marketing est essentielle dans votre stratégie marketing globale.
L'automatisation du marketing par e-mail aide principalement à la planification.
Vous pourrez envoyer à votre client un e-mail spécifique en fonction de sa position dans votre pipeline de vente. De plus, vous pouvez créer différentes versions de ces campagnes pour différents profils (ou segments) de clients. Vous pouvez lancer virtuellement autant de campagnes que vous le souhaitez automatiquement !
Si vous avez besoin de personnaliser un e-mail, vous pouvez également l'automatiser. Configurez votre adresse e-mail pour utiliser des coordonnées à la place d'un tag.
Par exemple, cher .
L'automatisation des e-mails ne consiste pas seulement à utiliser des applications populaires comme MailChimp ; il s'agit de prendre votre stratégie marketing et de la mettre à l'échelle. Vous n'avez pas à dépenser un grand nombre de ressources et d'efforts.
En outre, il existe de nombreuses autres alternatives Mailchimp.
Segmentez vos listes
Que vous ayez une liste géante de prospects ou que vous veniez juste de commencer à les construire, une chose que vous devez faire est de segmenter votre liste correctement.
En effet, vous ne pouvez pas créer de campagnes sur mesure pour chacun de vos prospects, ni avoir un lecteur pour tout le monde.
La segmentation vous permet d'utiliser différentes campagnes marketing pour chaque segment que vous avez.
Il existe deux types généraux de segmentation, notamment :
● Segmentation du cycle de vente - création de différentes listes en fonction de leur emplacement dans votre cycle de vente. Par exemple, un répertoire séparé pour les clients précédents.
● Segmentation de l'industrie – création de campagnes différenciées en fonction de ce que
l'industrie du prospect est.
●ABM (Account-based marketing) – extrêmement utile dans les stratégies de marketing B2B – est
l'un des meilleurs moyens de segmenter vos prospects. Cela se fait en analysant l'ensemble de votre marché et en sélectionnant des comptes spécifiques que vous souhaitez cibler. Au lieu de vous concentrer sur l'affichage de votre message à tout le monde, vous choisissez les comptes sur lesquels vous souhaitez afficher votre message.
Personnalisez, puis personnalisez encore plus
Ne détestons-nous pas tous les e-mails généralisés ?
Les gens aiment se sentir spéciaux, et c'est quelque chose dont vous devez tenir compte lorsque vous faites du marketing par e-mail. L'envoi d'e-mails personnalisés ne signifie pas que vous adressez à chaque contact un message personnalisé. Cela signifie utiliser les informations que vous avez déjà et les rendre plus personnelles avec eux.
Par exemple, en ajoutant simplement le prénom du client après la salutation, vous avez déjà entamé les premiers pas vers la personnalisation. Les gens sont plus susceptibles d'ouvrir des formulaires de messagerie personnalisés comme celui-ci que des formulaires généraux qui disent "Cher client".
Vos prospects recherchent ce facteur relationnel lorsqu'ils traitent la correspondance.
Vous pouvez aller plus loin si vous avez correctement segmenté votre liste. Vous pouvez fournir des listes de diffusion sélectionnées, du contenu ou des e-mails personnalisés pour leur segment. Par exemple, s'ils vivent dans une ville particulière, vous pouvez personnaliser davantage en indiquant que vous faites quelque chose dans cette ville. En faisant cela, vous avez un pourcentage plus élevé pour gagner plus d'intérêt dans vos e-mails.
Tirez parti de votre contenu et testez
Ne vous contentez pas de remplir votre e-mail de texte, mais tirez parti des e-mails avec des graphiques et des informations pertinentes et qui ajoutent de la valeur à la vie du client potentiel. Pensez à vous lever le matin et à consulter vos e-mails ; vous avez tendance à ignorer ceux qui ne vous apportent pas de valeur, au détriment de ceux qui vous intéressent.
Au-delà de la vérification des e-mails, de nombreuses personnes utilisent désormais leur smartphone pour consulter leur courrier.
Vous devez également être en mesure de créer des e-mails qui s'affichent bien sur un appareil mobile.
Conclusion
En plus de tirer parti du contenu de vos e-mails, vous devez vérifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Une stratégie de marketing efficace est la capacité de vérifier les commentaires. Vous pouvez compter le nombre de personnes ayant accédé à une page de destination conçue pour une campagne d'e-mails particulière. Si la campagne ne fonctionnait pas, remplacez-la par une autre qui génère du trafic.
Le courrier électronique continuera d'être l'un des outils de marketing les plus puissants disponibles sur le marché. Cependant, il existe de nombreuses façons d'être plus efficace et efficace avec la façon dont vous l'exploitez ! Gardez ces conseils à l'esprit !
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