Come fare un pitch solido come una roccia per gli investitori? ecco alcuni suggerimenti per le startup 

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Come fabbricare un business pitch di successo? che cosa sono gli investitori alla ricerca in start-up? condividiamo la nostra esperienza che noi qui a Exag Group riuniti nel corso degli anni ‘un articolo di Orsolya Jakots, brand manager

Come start-up, può essere difficile presentare a fondo la tua attività agli investitori In alcuni casi, ci sono solo 10 minuti per mostrare il valore della tua azienda e convincere gli investitori L’obiettivo è mettere al centro la tua idea principale e organizzare i relativi sottoargomenti attorno a quell’idea centrale Pertanto, puoi aiutare il tuo investitore a comprendere il tuo obiettivo in modo più accurato.

Sulla base del nostro gusto e della nostra esperienza abbiamo creato una guida passo passo per dare una mano alle giovani aziende start-up in cerca di investimenti Ecco alcuni suggerimenti su come modellare la tua presentazione per renderla più efficace (scrive) Gruppo Exagent“il direttore del marchio, Orsolya Jakots.

Qual è il problema? Qual è la tua storia? Qual è la tua soluzione?

È vantaggioso iniziare la presentazione con una storia avvincente Dovresti allineare la tua storia con il problema che vuoi risolvere sul mercato È ancora meglio se la tua storia è rilevante per il tuo investitore Al fine di conoscere il tuo pubblico, puoi fare ricerche in precedenza nella storia del tuo investitore Come esempio, in quali settori supportano investire, quali startup hanno già investito in? con questa ricerca, si può avere un senso di ciò che gli importa e adattare la storia del vostro pitch deck a loro.

Successivamente, indica il problema che i tuoi futuri clienti stanno affrontando e descrivi come risolverli.

Ci sono così tanti prodotti e servizi immessi sul mercato che devi distinguerti con la tua soluzione e spiegare come puoi colmare quelle lacune che i tuoi clienti stanno subendo da”.

Destinatari e mercato di riferimento TAM, SAM e SOM

Devi completare una ricerca approfondita e comprendere il mercato in cui il tuo prodotto o servizio può essere soddisfacente e in forte espansione Se non riesci a trovare quella specifica lacuna nel mercato per cui stai fabbricando i prodotti della tua azienda, ciò può portare a un disallineamento sulle esigenze di quel pubblico. In casi peggiori può sprecare tempo e risorse o alienare un pubblico.

Pertanto, si suggerisce di avere una ripartizione del TAM (Total Available Market), del SAM (Servicable Available Market) e del SOM (Share Of Market) della tua azienda. L’utilizzo di questi dati e formule può aiutare a determinare i numeri effettivi della tua analisi di mercato e a comprendere meglio il tuo mercato di riferimento.

Modello di business e ricavi

È una delle diapositive più essenziali a cui gli investitori prestano attenzione Come farai a guadagnare? qual è il tuo modello di fatturato? è pubblicità, Freemium, licenze, markup, produzione o forse modello di abbonamento? cerca di esplorare tra le opzioni e determinare quale modello di fatturato potrebbe essere più adatto alla tua attività.

Strategia di marketing e vendita & formula CAC

In questa sezione, mostri ai tuoi investitori come sarebbe la tua attività in azione.

Come raggiungerai i clienti? quanto costerebbe? qual è la tua strategia del ciclo di vendita Gli imprenditori tendono a dare meno crediti per questa parte, tuttavia è anche un dettaglio importante che interessa gli investitori Dovresti calcolare i costi di acquisizione dei tuoi clienti (CAC) per determinare quanti soldi spende la tua azienda per ottenere nuovi clienti È bene menzionare le opzioni dei canali di comunicazione, le piattaforme pubblicitarie che usi per raggiungere potenziali clienti.

Concorrenti

In primo luogo e soprattutto, chi sono i tuoi concorrenti? in secondo luogo, perché sei così diverso da quei concorrenti?

Una delle grandi opzioni per mostrarlo, è un formato Matrice competitiva Elenca i tuoi concorrenti sul lato sinistro della figura e aggiungi caratteristiche e vantaggi sulla parte superiore Quindi posiziona i segni di spunta su ogni corsia sotto la categoria in cui è applicabile a ogni hanno quella caratteristica/ext? al fine di mostrare il vantaggio competitivo, è un buon punto se la tua azienda ha tutti i segni di spunta ed è migliore nella maggior parte delle funzionalità rispetto ai tuoi concorrenti.

Esigenze di finanziamento e proiezioni finanziarie

Indicare quanti soldi sono già stati investiti nella tua attività Chi ha investito in essa? quali sono le percentuali di proprietà? indicare chiaramente e quanti soldi in più avrai bisogno per intensificare il tuo gioco e definire in modo trasparente quali sarebbero.

Dimostrare le proiezioni in termini di entrate nei prossimi tre-cinque anni È fondamentale eseguire il backup di tutte le informazioni non solo con ipotesi ma anche con fatti e numeri.

Se gli investitori desiderano saperne di più, sii ben preparato e aggiungi diapositive informative extra alla fine del tuo pitch deck.

Visione

Aggiungere una diapositiva Vision può davvero aggiungere valore alla tua presentazione e portare una prima impressione ancora maggiore agli investitori Qual è la visione e il piano a lungo termine della tua azienda? cosa vorresti costruire e sviluppare sul lungo periodo? chiarendo queste prospettive di fronte ai tuoi investitori, la tua conversione per ricevere un investimento di successo potrebbe essere migliore e fare un’impressione più profonda nel tuo pubblico.

Julia Sohajda, co-fondatrice di Vespucci Partners Venture Capital Fund, appena selezionata da Forbes per la lista 30u30, ha confermato alla nostra domanda che delineare la visione consentirà all’investitore di vedere le grandi opportunità e il potenziale del business Gli investitori possono davvero innamorarsi” con questo approccio.

C’è sempre la possibilità di migliorare Ascolta il feedback che ricevi, che sia positivo o negativo e perfeziona il tuo pitch deck o il tuo modello di business C’è la possibilità che pianifichi un prossimo incontro o che tu riceva finanziamenti o che anche venga rifiutato Qualsiasi di questi risultati ti dà una nuova prospettiva e un’opportunità per migliorare Può essere riflessivo tenere una sessione con il tuo team in seguito È una grande esperienza di apprendimento che puoi implementare nella tua vita professionale in futuro.

Autore: Orsolya Jakots Brand Manager, Gruppo Exagent