Cu siguranță să fie un mare succes în SUA
Virág Réti și András Simon, doi tineri maghiari, au creat aplicația, Cabsolutely. Aplicația a fost inițial menită să ajute oamenii care folosesc transportul public să-și facă sarcinile zilnice de cumpărături, dar ideea a fost imposibil de pus în practică. Astăzi, deja trei companii de taxiuri își folosesc invenția, în Nashville și Oklahoma City. Aplicația deservește dispecerii și pasagerii în același timp, iar acest lucru este considerat ceva nou pe piață. Până acum își propun să se extindă pe piața din SUA, dar mai târziu vor să vizeze și piața europeană. te iubesc a făcut un interviu pe Skype cu Virág, pentru că ea este în Colorado chiar acum.
– De ce ai călătorit în SUA?
– Am călătorit în SUA din cauza unui festival de start-up. Am fi venit oricum, să ne dezvoltăm afacerea, să negociem cu companiile de taxi și să contactăm parteneri, investitori, dar practic festivalul a fost cel care ne-a definit călătoria.
– Ce ai realizat la festival?
– Pentru echipele maghiare, cea mai importantă parte a acestui festival a fost competiția internațională de accelerator pitch, care a avut loc în primele zile. Am câștigat locul șapte printre una sau două sute de participanți. Am întâlnit oameni care ar putea fi buni mentori pentru noi, au început să se dezvolte relații de afaceri pe care, totuși, mai trebuie să le petrecem timp.
– Ce este Cabsolutely exact?
– Dezvoltăm și vindem un produs care este foarte util pentru companiile de taxi. Software-ul nostru are o parte pasager, șofer și dispecer. Unicitatea sa este dată nu numai de deservirea pasagerilor, ci și a dispeceraților. Dacă cineva comandă un serviciu de taxi la telefon, ea sau el intră în același sistem ca și cum ar fi comandat online, prin aplicația noastră. De exemplu, după ce dispecerul a înregistrat datele, inteligența software de bază alege cea mai apropiată cabină disponibilă de pasager. Multe companii de taxi achiziționează un software de la o companie și altul de la alta, apoi le-au folosit în același timp, încercând apoi să le adapteze una la alta. O companie care oferă toate părțile soluției software, astfel încât toate cursele să treacă prin același sistem, indiferent dacă sunt apelate prin aplicație sau prin telefon, este un concept nou pentru industrie.
– Dar nu asta a fost ideea originală, nu-i așa?
– Am început un start-up cu András în toamna lui 2013. Asta s-a întâmplat chiar în momentul în care mi-am terminat studiile universitare, iar munca de cercetare nu a fost suficient de provocatoare pentru mine. Acesta a fost principalul motiv pentru care ne-am început start-up-ul cu András, care este și inginer. Ne-am dorit să rezolvăm dificultățile oamenilor care trebuie să transporte saci uriași de cumpărături cu mijloacele de transport în comun după ce își fac cumpărăturile în IKEA, de exemplu. Ne-a venit ideea transport-share, ca soluție. Ne-am elaborat ideea și am fost admiși și la un program de accelerare în Memphis, însă, s-a dovedit că ideea noastră nu este total compatibilă cu piața americană, pentru că toată lumea are mașină în SUA, mai mult, la unele localități. , călătoria cu mijloacele de transport în comun este direct jenantă. În Tennessee, am decis să ne dezvoltăm ideea într-un mod diferit. Până atunci, am descoperit deja o altă problemă care aștepta o soluție: de multe ori, oamenii stau la coadă în aeroporturi așteaptă ca taxiurile să-i ducă la același hotel în care merg și alți oameni. Cu toate acestea, în loc să stea acolo, ar putea să stea unul lângă altul, în aceeași mașină, economisind bani și timp. Am plănuit să instalăm aplicația pentru locurile de petrecere și nodurile de transport. Aplicația a avut succes în faza ei incipientă, deoarece angajații, șoferii și reprezentanții companiilor de taxi, aeroporturile și centrele de conferințe, precum și pasagerii înșiși, ne-au spus că le-a plăcut foarte mult aplicația. Așa că am început să cooperăm cu o companie de taxi, dar ne-am dat seama că noul nostru sistem nu poate fi integrat cu al lor, pentru că ceea ce folosesc ei în prezent este de fapt mai vechi decât mine. Așa că am decis să direcționăm dezvoltarea întregului sistem pentru a deservi companiile de taxi, deoarece acestea sunt cele care au cea mai mare nevoie de el.
– Companiile de taxi le lipsesc astfel? background tehnologic și în SUA?
– În 2014, Uber a început să se răspândească rapid și a apărut și în Tennessee. Am văzut că companiile de taxiuri căutau cu nerăbdare o alternativă. Le-am spus că nu pot ține pasul cu Uber, pentru că nu au o tehnologie suficient de dezvoltată. Mai precis: pentru că au crezut că au, dar de fapt nu au făcut-o.
– În esență, András și tu alergați Cabsolutely. Care sunt sarcinile tale?
– Amândoi suntem ingineri. El este un dezvoltator de software și eu sunt inginer în bionică moleculară. La universitatea mea, am învățat bine cum să pun o punte între straturile mai puțin centrate pe software ale societății (medici, cercetători) și ingineri. Acesta este un set de abilități foarte util până în prezent, mai ales când negociez cu companiile de taxi. András gestionează dezvoltarea de software, iar eu sunt responsabil de vânzări, dezvoltare de afaceri și comunicare. Lucrăm bine ca o echipă și avem alte 4 persoane care ne ajută în diferite domenii.
– Care este modelul tău de afaceri?
– Companiile de taxi ne plătesc o taxă lunară pentru a folosi sistemul, iar pasagerii care folosesc aplicația mobilă li se percepe o mică taxă de confort – aceasta este o practică comună în SUA.
– Cum ați convins cele trei flote de taxiuri cu care lucrați că sistemul dvs. este bun pentru ei?
– Ne-am dat seama de cele mai mari probleme ale lor și după aceea, pe măsură ce au început să asculte, a fost ușor. Calitatea sistemului și determinarea echipei adaugă mult la acesta. După cum vedem noi, punem mai mult accent pe serviciul pentru clienți decât pe concurența noastră, iar acest lucru este atractiv, deoarece oamenii de la companiile de taxi nu sunt experți în utilizarea telefoanelor inteligente.
– Dar companiile maghiare? Îți salută ideile sau există obstacole legale în calea dezvoltării?
– Am încercat să dezvoltăm parteneriate și în Ungaria. Au fost unele companii care au fost deschise față de noi, dar majoritatea au devenit prea confortabile când Uber a fost dat afară din țară. Pentru a spune simplu, ei nu simt că este necesar să-și dezvolte tehnologia, pentru că nu sunt obligați să o facă.
- Este Uber cauza dezvoltării peste tot?
– Companiile de taxi erau în monopol peste tot în lume. Ei și-au urmat propriile reguli și legea i-a protejat întotdeauna. Apoi a venit Uber, a încurcat totul și, deodată, toate companiile de taxi s-au plesnit în frunte, pentru că și-au dat seama că trebuie să facă și ei pași.
– Va veni și Cabsolutely în Europa?
– Plănuim să ne extindem și în Europa, dar obiectivul principal este de a obține controlul pieței din SUA. În primul rând, avem nevoie de o referință bună atunci când intrăm pe piață și, în al doilea rând, nu vrem să ne eliminăm resursele. Mergând mai departe, viziunea noastră este să oferim companiilor de taximetrie tehnologie. Ne-am dori să avem o aplicație cu care puteți comanda o călătorie de la orice companie de taxi ca pasager în orice oraș. Este pur și simplu o prostie că de fiecare dată când călătorești într-un loc nou, trebuie să descarci zece aplicații și să le compari între ele, ca să nu mai vorbim că trebuie să adaugi de fiecare dată informațiile cardului de credit și datele personale.
Prin urmare, ne propunem mai întâi să ne extindem în regiunea de mijloc a SUA și vom extinde aplicația începând din centru până la coastă. Apoi, pe baza pieței din acel moment, decidem dacă următoarea mișcare ar trebui să fie orașele de coastă sau Europa.
Vizitați site-ul aici.
Foto: Facebook.com
CE: BM
Sursa: Szeretlekmagyarorszag.hu, https://www.cabsolutely.co/
te rog sa faci o donatie aici
Știri de ultimă oră
Vicepreședintele Parlamentului Ungariei se află în Mongolia
Atenție: Parcarea cu plată în Budapesta va fi extinsă – iată noile locații
Președintele Ungariei Sulyok a împărtășit ceea ce Ungaria este mândră
Ce s-a întâmplat astăzi în Ungaria? – 27 aprilie 2024
Popularul Festival Sziget 2024 din Ungaria anunță cap de afiș important
Evadare în natură: 5 parcuri magice în Budapesta – FOTOGRAFII