营销您的直销店的 8 个技巧
Kickstarter 和 Indiegogo 等众筹网站如今非常受欢迎。 我们亲自与资金超过 100,000 美元的客户合作,其中一个甚至超过了 XNUMX 万美元。 因此,如果您有想要获得资金的新产品或新服务,但您如何推销它,这些都是很好的机会? 好吧,让我们分解一下关于如何真正建立您的 Kickstarter 和 Indiegogo 营销活动的八个技巧。
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1.制作一些特别强大的视频
视频是这些活动及其成功的重要组成部分。 事实上,例如,当您转到 Kickstarter 页面时,视频实际上就是该页面的锚点。 所以这是超级关键。
你需要制作一个两到三分钟的视频来讲述你的故事,真正分解产品,并在一定程度上鼓舞人心,以激励人们受到鼓舞来资助该项目。
因此,想出一个非常好的基线视频,然后从中真正拿出一系列短片,您可以将这些短片用于宣传活动之前的视频广告。 这些可以很短,实际上是 15 到 30 秒的视频,甚至更短,您可以在社交媒体上使用这些视频作为视频系列点滴活动的一部分,您可以向对该项目感兴趣的人做广告并重新营销或全球速卖通畅销书活动。 你可以用这些视频滴在他们身上。 因此,您将需要一个非常棒的基线视频,然后可能需要两到五个简短的小视频,例如活动的迷你预告片或迷你广告。
2. 出色的产品摄影,如果它是您销售的产品
这是关键。 你想看起来很专业,你想拥有一些漂亮的照片,你可以将其用于社交媒体帖子以及其他与活动相关的内容。 但是然后在您的项目页面上,您希望将它与主线视频下方页面上的精美摄影相结合,然后继续努力。 如果您没有原型,请进行 3D 渲染。 所以你有你的产品的 3D 渲染,你可以把它放在所有这些不同的地方和非常酷的体验,你可以在社交媒体上使用的生活方式类型的照片,并通过你的活动前广告来真正吸引人们的眼球并让他们兴奋.
3. 在你的项目着陆页上花很多时间
例如,在 Kickstarter 上,将有其他项目试图同时筹集资金。 您在某种程度上与他们竞争,因此请花一些时间在您的着陆页上。 不仅仅是我们谈论的视频和照片,真正让您沉浸在内容中。 写一些很棒的内容,分解产品,操作方法,常见问题解答,试着想一想一切。 如果您的着陆页可以是您的 24/7 销售人员,从不请病假并且可以同时销售一千人,您希望它说什么? 那应该在您的内容页面上。 所以花点时间把它做好。
4.建立你的电子邮件列表
这绝对是至关重要的。 这确实是营销前的活动。 它要求人们订阅以在您的项目上线时收到提醒。 所以当你做在线广告和社交媒体广告以及所有这些事情时,说他们给我们你的电子邮件,我们会做的是我们会在这个项目上线时通知你。 如果他们观看视频,如果他们看到一些产品照片,如果有什么让他们兴奋,希望他们订阅,对吧? 这并不一定意味着他们必须提供资金,但嘿,这对我来说很有趣,也许我确实想知道这一点。
您想为该活动前做的是尽可能多地建立您的列表,因为当活动开始时,您将想要爆破该列表,以便人们进来并立即开始为其提供资金。
这会将您的项目推到 Kickstarter 和 Indiegogo 等网站的首位,因为他们会看到您项目的融资速度,并且您可能会像当天的项目或星期。 这会让人们兴奋。 但是,要做到这一点,您需要大量流量一次进入该页面,并且您可以通过构建一个巨大的电子邮件营销列表来做到这一点。
5.做新闻稿
想想新的机构、网点和媒体渠道,你可以在你上线之前把你的活动放在前面。 把消息传出去,把你正在做的事情传出去,人们会兴奋起来,支持并开始资助。 意识越多越好。 因此,新闻稿是实现这一目标的好方法。
6. 确定您的活动前预算
那么,在项目上线之前,您打算在营销活动中投入什么?
我建议的是您筹资目标的 20%。 因此,如果您的筹资目标是 100,000 美元,请在营销上投资 20,000 美元。 你要做的是在上线前三到六个月的任何地方开始营销你的活动。 开始做在线广告。 开始考虑最适合您的广告渠道,例如 dropship spy。 还是 Facebook、Instagram? 是一些数字电视的东西,YouTube 吗? 在数字世界中,您的潜在客户和资助者现在住在哪里? 并挡在他们面前。 因此,在发布前的三到六个月内投资这样做,并且在整个过程中,您都在收集电子邮件地址。 这真的是你付出的代价。 然后,一旦你上线,Boom! 那些人进来,他们开始资助。 如果你可以在营销上花费 20,000 美元来赚取 100,000 美元的资金,你会不会这样做? 因此,您需要做的就是考虑预算是多少。
7. 确保你看起来不错并且在社交媒体上有很强的影响力
很多人会做社会证明,你知道,作为发现过程的一部分,也许我不确定我是否想资助这个。
他们的着陆页看起来不错,视频看起来也不错,但让我在社交媒体上看一看。 如果您不在那里,如果没有您发布的真实内容,对他们来说可能不会太令人兴奋,对吧? 但如果你在社交媒体上看起来很活跃,或者你正在回应人们,看起来你真的掌握了一切,他们就会更有动力采取下一步行动。 所以要活跃在社交媒体上。
8. 确保您拥有执行这些活动的团队和技术
这需要工作。 创建这些视频需要付出努力。 产品摄影、内容撰写和在线广告管理都需要工作。 因此,如果您现在没有团队,请寻找一个能够执行此操作的团队。 SaleSource 之类的解决方案可以解决这个问题。 然后是成功所需的工具。 您显然需要一个 CRM 来收集所有这些电子邮件地址,一个电子邮件营销工具来向所有这些人发送电子邮件。 您还需要一个不错的网站,人们可以在上面进行研究。 你会想要活跃在社交媒体上。 这里有很多活动部件。 确保有人负责做这些事情,并且你有一个团队负责执行成功的活动。
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