營銷直銷店的 8 個技巧
Kickstarter 和 Indiegogo 等眾籌網站如今非常受歡迎。 我們親自合作過的客戶資金超過 100,000 美元,甚至超過 XNUMX 萬美元。 因此,如果您有一個新產品或新服務想要獲得資金,那麼這些都是很好的機會,但您如何營銷它呢? 好吧,讓我們來詳細分析一下關於如何真正開展 Kickstarter 和 Indiegogo 營銷活動的八個技巧。
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1. 製作一些特別精彩的視頻
視頻是這些活動及其成功的重要組成部分。 事實上,例如,當您訪問 Kickstarter 頁面時,視頻實際上就是該頁面的錨點。 所以這是超級關鍵。
您需要製作一個兩到三分鐘的視頻來講述您的故事,真正分解產品,並在一定程度上具有啟發性,以激勵人們為該項目提供資金。
因此,拿出一個非常好的基線視頻,然後,從中真正拿出一系列短視頻,您可以將其用於廣告活動之前的視頻廣告。 這些視頻可以很短,實際上是15 到30 秒的視頻,甚至可能更短,您可以在社交媒體上使用它們,作為視頻系列滴水活動的一部分,您可以向對該項目感興趣的人做廣告,也可以對其進行再營銷或速賣通暢銷書活動。 你可以用這些視頻滴在他們身上。 因此,您需要一個非常出色的基線視頻,然後可能需要兩到五個簡短的小視頻,例如活動的迷你預告片或迷你廣告。
2. 出色的產品攝影(如果這是您銷售的產品)
這是關鍵。 你想要看起來很專業,你想要一些漂亮的照片,可以用於社交媒體帖子和活動前的其他活動。 但是,在您的項目頁面上,您希望將其與主線視頻下方頁面上的精彩攝影集成,因此請繼續努力。 如果您沒有原型,請進行 3D 渲染。 因此,您擁有產品的3D 渲染,您可以將其放在所有這些不同的地方,並獲得非常酷的體驗,生活方式類型的攝影,您可以在社交媒體上使用,並通過您的活動前廣告來真正吸引人們的眼球並讓他們興奮。
3. 在項目登陸頁面上花費大量時間
例如,在 Kickstarter 上,將會有其他項目同時嘗試籌集資金。 您在某種程度上與他們競爭,因此請花一些時間在您的目標網頁上。 不僅僅是我們談論的視頻和攝影,真正讓你深入了解內容。 寫一些精彩的內容,分解產品、操作方法、常見問題解答,嘗試思考所有內容。 如果您的登陸頁面可以是您的 24/7 銷售人員,從不請病假,並且可以在同一時間向一千人銷售產品,那麼您希望它說什麼? 這應該在您的內容頁面上。 因此,請花一些時間來做好這件事。
4.建立你的電子郵件列表
這絕對是至關重要的。 這就是營銷前活動的真正含義。 它要求人們訂閱,以便在您的項目上線時收到提醒。 因此,當您進行在線廣告和社交媒體廣告以及所有這些事情時,請假設他們向我們提供了您的電子郵件,我們要做的就是在該項目上線時通知您。 如果他們觀看視頻,如果他們看到一些產品照片,如果有什麼讓他們興奮,希望他們訂閱,對吧? 這並不一定意味著他們必須提供資金,但是嘿,這對我來說很有趣,也許我確實想收到有關此事的提醒。
對於預營銷活動,您想要做的就是盡可能多地建立您的列表,因為當活動開始時,您將需要刪除該列表,以便人們進來並立即開始為其提供資金。
這會將您的項目推到 Kickstarter 和 Indiegogo 等網站上的榜首,因為他們會看到您項目的融資速度,並且您可能會被突出顯示為當天的項目或星期。 這會讓人們興奮不已。 不過,要做到這一點,您需要大量流量一次進入該頁面,並且您可以通過構建龐大的電子郵件營銷列表來實現這一目標。
5. 發布新聞稿
考慮一下新的機構、渠道和媒體,您可以在上線之前將您的活動展示在他們面前。 發布新聞,宣傳你正在做的事情,讓人們感到興奮並支持並開始資助。 意識越多越好。 因此,新聞稿是實現這一目標的好方法。
6. 確定您的活動前預算
那麼,在項目投入使用之前,您將在營銷活動中投入哪些資金?
我建議您的資金目標是 20%。 因此,如果您的融資目標是 100,000 美元,請投資 20,000 美元用於營銷。 您需要做的是,您需要在活動上線前三到六個月開始營銷您的活動。 開始做在線廣告。 開始考慮對您最有意義的廣告渠道,例如 Dropship Spy。 或者是 Facebook、Instagram? 是一些數字電視的東西嗎,YouTube? 您的潛在客戶和資助者目前在數字世界中生活在哪裡? 並走到他們面前。 因此,在發布前的三到六個月內投入資金來執行此操作,並且在此過程中,您一直在收集電子郵件地址。 這確實是你所付出的代價。 然後,一旦上線,Boom! 這些人進來並開始資助。 如果你可以在營銷上花費 20,000 美元來賺取 100,000 美元的資金,你會不會這樣做? 因此,您需要做的就是考慮預算是多少。
7. 確保你看起來不錯並且在社交媒體上有很強的影響力
很多人都會做社會證明,你知道,作為發現過程的一部分,也許我不確定我是否想資助這個。
他們的登陸頁面看起來不錯,視頻看起來也不錯,但讓我在社交媒體上看一下。 如果你沒有出現在那裡,如果你沒有發布任何真實的內容,那對他們來說可能不會太令人興奮,對吧? 但如果你在社交媒體上表現得很活躍,或者你正在對人們做出回應,看起來你真的掌握了一切,他們就會更有動力採取下一步。 因此,要積極參與社交媒體。
8. 確保您擁有適當的團隊和技術來執行這些活動
這需要工作。 製作這些視頻需要付出努力。 產品攝影、內容撰寫和在線廣告管理都需要工作。 因此,如果您現在沒有一支能夠執行此任務的團隊,請尋找一支團隊。 像 SaleSource 這樣的解決方案可以解決這個問題。 然後是成功所需的工具。 顯然,您需要一個 CRM 來收集所有這些電子郵件地址,需要一個電子郵件營銷工具來向所有這些人發送電子郵件。 您還需要一個不錯的網站,人們可以在其上進行研究。 您會希望在社交媒體上保持活躍。 這裡有很多活動部件。 確保有人負責做這些事情,並且你有一個團隊負責執行獲勝的活動。
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