Cabsolely ليكون نجاحا كبيرا في الولايات المتحدة
Virág Réti و András Simon ، اثنان من الشباب المجريين ابتكروا التطبيق Cabsolutely. كان الهدف من التطبيق في الأصل هو مساعدة الأشخاص الذين يستخدمون وسائل النقل العام للقيام بواجبات التسوق اليومية ، ولكن كان من المستحيل تطبيق الفكرة. اليوم ، تستخدم ثلاث شركات سيارات أجرة اختراعها في ناشفيل وأوكلاهوما سيتي. يخدم التطبيق المرسلين والركاب في نفس الوقت ، وهذا يعتبر شيئًا جديدًا في السوق. حتى الآن ، يهدفون إلى التوسع في سوق الولايات المتحدة الأمريكية ، لكنهم يريدون لاحقًا استهداف السوق الأوروبية أيضًا. Szeretlekmagyarorszag.hu أجرت مقابلة عبر Skype مع Virág ، لأنها في كولورادو الآن.
- لماذا سافرت إلى الولايات المتحدة؟
- سافرنا إلى الولايات المتحدة بسبب مهرجان الشركات الناشئة. كنا سنصل على أي حال لتطوير أعمالنا ، وللتفاوض مع شركات سيارات الأجرة ، وللاتصال بالشركاء والمستثمرين ، ولكن المهرجان كان أساسًا هو الذي حدد رحلتنا.
- ما الذي حققته في المهرجان؟
- بالنسبة للفرق الهنغارية ، كان الجزء الأكثر أهمية في هذا المهرجان هو مسابقة الملعب المسرع الدولية ، والتي أقيمت في الأيام القليلة الأولى. فزنا بالمركز السابع بين مائة أو مائتي مشارك. لقد التقينا بأشخاص يمكن أن يكونوا مرشدين جيدين بالنسبة لنا ، وقد بدأت علاقات العمل في التطور والتي ، ومع ذلك ، ما زلنا بحاجة إلى قضاء الوقت معهم.
- ما هو Cabsolutely بالضبط؟
- نقوم بتطوير وبيع منتج مفيد جدًا لشركات سيارات الأجرة. يحتوي برنامجنا على جانب الراكب والسائق والمرسل. يتم إعطاء تفردها ليس فقط من خلال خدمة الركاب ولكن أيضًا من خلال المرسلين. إذا طلب شخص ما خدمة سيارة أجرة عبر الهاتف ، فإنه يدخل في نفس النظام كما لو كان يطلب عبر الإنترنت ، من خلال تطبيقنا. على سبيل المثال ، بعد أن قام المرسل بتسجيل البيانات ، يختار ذكاء البرنامج الأساسي أقرب كابينة متاحة للراكب. تشتري العديد من شركات سيارات الأجرة برنامجًا واحدًا من شركة وأخرى من شركة أخرى ، ثم يستخدمونها في نفس الوقت ، ثم تحاول تعديلها مع بعضها البعض. توفر شركة واحدة جميع جوانب الحل البرمجي ، لذا فإن وجود جميع المشاوير التي تمر عبر نفس النظام بغض النظر عما إذا تم الاتصال بها عبر التطبيق أو عبر الهاتف يعد مفهومًا جديدًا لهذه الصناعة.
- لكن لم تكن هذه هي الفكرة الأصلية ، أليس كذلك؟
- بدأنا شركة ناشئة مع András في خريف 2013. حدث ذلك في الوقت الذي أنهيت فيه دراستي الجامعية ، ولم يكن العمل البحثي يمثل تحديًا كافيًا بالنسبة لي. كان هذا هو السبب الرئيسي لبدء شركتنا مع András ، وهو أيضًا مهندس. أردنا حل الصعوبات التي يواجهها الأشخاص الذين يضطرون إلى حمل حقائب تسوق ضخمة بوسائل النقل العام بعد التسوق في ايكيا ، على سبيل المثال. توصلنا إلى فكرة مشاركة النقل كحل. وضعنا فكرتنا بالتفصيل ، وتم قبولنا أيضًا في برنامج تسريع في ممفيس ، ومع ذلك ، اتضح أن فكرتنا غير متوافقة تمامًا مع السوق الأمريكية ، لأن كل شخص لديه سيارة في الولايات المتحدة ، والأكثر من ذلك ، في بعض المستوطنات ، السفر بوسائل النقل العام أمر محرج بشكل مباشر. في ولاية تينيسي ، قررنا تطوير فكرتنا بطريقة مختلفة. بحلول ذلك الوقت ، اكتشفنا بالفعل مشكلة أخرى تنتظر الحل: غالبًا ما يقف الناس في طابور في المطارات في انتظار سيارات الأجرة لنقلهم إلى نفس الفندق الذي يذهب إليه الآخرون. ومع ذلك ، بدلاً من الوقوف هناك ، كان بإمكانهم الجلوس بجوار بعضهم البعض ، في نفس السيارة ، لتوفير المال والوقت. خططنا لتثبيت التطبيق لأماكن الحفلات ومراكز النقل. كان التطبيق ناجحًا في مرحلته الأولى ، لأن الموظفين والسائقين وممثلي شركات سيارات الأجرة والمطارات ومراكز المؤتمرات ، وكذلك الركاب أنفسهم ، أخبرونا أنهم أحبوا التطبيق كثيرًا. لذلك بدأنا التعاون مع شركة سيارات الأجرة ، لكننا أدركنا أن نظامنا الجديد لا يمكن أن يتكامل مع نظامهم ، لأن ما يستخدمونه حاليًا هو في الواقع أقدم مني. لذلك قررنا توجيه تطوير النظام بأكمله لخدمة شركات سيارات الأجرة ، لأنهم من هم في أمس الحاجة إليه.
- هل تفتقر شركات سيارات الأجرة لمثل هذا الخلفية التكنولوجية في الولايات المتحدة كذلك؟
- في عام 2014 بدأت أوبر بالانتشار بسرعة وظهرت في ولاية تينيسي أيضًا. رأينا أن شركات سيارات الأجرة كانت تبحث بقلق عن بديل. قلنا لهم أنهم لا يستطيعون مواكبة أوبر ، لأنهم لم يكن لديهم تقنية متطورة بما فيه الكفاية. بتعبير أدق: لأنهم اعتقدوا أن لديهم ، لكنهم في الواقع لم يفعلوا.
- أساسا ، أندراس وأنت تدير Cabsolutely. ما هي مهامك؟
- كلانا مهندسين. إنه مطور برمجيات وأنا مهندس الكترونيات جزيئية. لقد تعلمت جيدًا في جامعتي كيفية ربط طبقات المجتمع الأقل تركيزًا على البرمجيات (الأطباء والباحثون) والمهندسون. هذه مهارة مفيدة للغاية تم ضبطها حتى الآن ، خاصةً عندما أتفاوض مع شركات سيارات الأجرة. يدير András تطوير البرمجيات ، وأنا مسؤول عن المبيعات وتطوير الأعمال والاتصالات. نحن نعمل بشكل جيد كفريق ولدينا 4 أشخاص آخرين يساعدوننا في مجالات مختلفة.
- ما هو نموذج عملك؟
- تدفع لنا شركات الكابينة رسومًا شهرية لاستخدام النظام ، ويتم فرض رسوم بسيطة على الركاب الذين يستخدمون تطبيق الهاتف المحمول - وهذه ممارسة شائعة في الولايات المتحدة.
- كيف أقنعت أساطيل سيارات الأجرة الثلاثة التي تعمل بها أن نظامك جيد بالنسبة لهم؟
- اكتشفنا أكبر مشاكلهم وبعد ذلك عندما بدأوا في الاستماع ، كان الأمر سهلاً. تضيف جودة النظام وتصميم الفريق الكثير إليه. بالطريقة التي نراها ، فإننا نركز بشكل أكبر على خدمة العملاء أكثر من التركيز على منافسينا ، وهذا أمر جذاب لأن الأشخاص في شركات سيارات الأجرة قد لا يكونون خبراء في استخدام الهواتف الذكية.
- ماذا عن الشركات المجرية؟ هل يرحبون بأفكارك أم أن هناك أي عقبات قانونية أمام التطوير؟
- لقد حاولنا تطوير شراكات في المجر أيضًا. كانت هناك بعض الشركات التي كانت منفتحة تجاهنا ، لكن الغالبية منها شعرت براحة كبيرة عندما تم طرد أوبر من البلاد. وببساطة ، فهم لا يشعرون بضرورة تطوير تقنيتهم لأنهم ليسوا مجبرين على القيام بذلك.
- هل أوبر سبب التطور في كل مكان؟
- احتكرت شركات الكابينة في كل مكان في العالم. لقد كانوا يتبعون قواعدهم الخاصة وكان القانون يحميهم دائمًا. ثم جاءت "أوبر" ، وخلطت كل شيء ، وفجأة صفعت جميع شركات سيارات الأجرة نفسها على جبينها ، لأنهم أدركوا أنه يتعين عليهم أيضًا اتخاذ خطوات.
- هل ستأتي سيارات الأجرة بالتأكيد إلى أوروبا أيضًا؟
- نحن نخطط للتوسع في أوروبا أيضًا ، لكن الهدف الأساسي هو السيطرة على السوق في الولايات المتحدة. أولاً ، نحتاج إلى مرجع جيد عند دخول السوق ، وثانيًا ، لا نريد التخلص من مواردنا. للمضي قدمًا ، تتمثل رؤيتنا في تزويد شركات سيارات الأجرة بالتقنية. نود أن يكون لدينا تطبيق يمكنك من خلاله طلب رحلة من أي شركة سيارات أجرة بصفتك راكبًا في أي مدينة. إنه مجرد هراء أنه في كل مرة تسافر فيها إلى مكان جديد ، عليك تنزيل عشرة تطبيقات ومقارنتها ببعضها البعض ، ناهيك عن أنه يتعين عليك إضافة معلومات بطاقة الائتمان الخاصة بك والبيانات الشخصية في كل مرة.
لذلك ، نهدف أولاً إلى التوسع في المنطقة الوسطى من الولايات المتحدة ، وسنقوم بتوسيع التطبيق بدءًا من المركز حتى السواحل. بعد ذلك ، بناءً على السوق في تلك المرحلة ، نقرر ما إذا كان يجب أن تكون الخطوة التالية هي المدن الساحلية أو أوروبا.
قم بزيارة الموقع هنا.
الصورة: Facebook.com
م: bm
المصدر Szeretlekmagyarorszag.hu ، https://www.cabsolutely.co/
الرجاء التبرع هنا
الأخبار الساخنة
نائب رئيس البرلمان المجري موجود في منغوليا
تحذير: سيتم تمديد مواقف السيارات المدفوعة الأجر في بودابست - إليك المواقع الجديدة
شارك الرئيس المجري سوليوك ما تفتخر به المجر
ماذا حدث اليوم في المجر؟ - 27 أبريل 2024
يعلن مهرجان Sziget 2024 الشهير في المجر عن العناوين الرئيسية
الهروب إلى الطبيعة: 5 حدائق سحرية في بودابست – صور