如何向投资者做出坚如磐石的推介?以下是针对初创公司的一些技巧
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如何打造成功的商业宣传?投资者在初创企业中寻找什么?我们分享了我们在 Exagent Group 多年来收集的经验,这是品牌经理 Orsolya Jakots 的一篇文章
1家初创企业,彻底向投资者介绍自己的业务可能具有挑战性,在某些情况下,只有10分钟的时间来展示你公司的价值,说服投资者,目标是把你的主旨放在中心,围绕那个核心理念安排相关的子主题,因此,你可以帮助你的投资者更准确地理解你的目标。
根据我们的品味和经验,我们创建了一个分步指南,为年轻、寻求投资的初创公司伸出援助之手。以下是一些关于如何塑造您的音调以使其更成功的技巧 夸度组品牌经理 Orsolya Jakots。
问题是什么,你的故事是什么,你的解决方案是什么?
1个引人注目的故事开始你的呈现是有益的,你应该把你的故事和你想在市场上解决的问题对齐,如果你的故事与你的投资者相关就更好了,为了了解你的受众,你可以在投资者的历史中做以前研究过的例子,他们支持投资哪些行业,哪些 初创公司 他们已经投资了?通过这项研究,你可以了解他们关心什么,并为他们量身定制你的宣传平台故事。
之后,说明您未来的客户面临的问题并描述如何解决这些问题。
市场上投放的产品和服务如此之多,您需要通过您的解决方案脱颖而出,并解释如何填补客户正在遭受的空白。
目标受众和目标市场,包括 TAM、SAM 和 SOM
(你)必须完成彻底的研究,了解你的产品或服务能够令人满意和蓬勃发展的市场,如果你没有发现你为自己公司产品捏造的市场中的那个特定差距,那就可能导致那些受众的需求错位,更糟糕的情况是它会浪费时间和资源或疏远受众。
因此,建议对贵公司的 TAM(总可用市场)、SAM(服务可用市场)和 SOM(市场份额)进行细分。使用这些数据和公式可以帮助确定市场分析的实际数字并更好地了解您的目标市场。
商业模式与收入
是投资者关注的最必不可少的幻灯片之一,你将如何赚钱,你的收入模式是什么,是广告、免费增值、授权、加价、生产还是订阅模式?尝试在选项之间进行侦察,并确定哪种收入模式更适合你的业务。
营销与销售策略与 CAC 公式
在本节中,您向投资者展示您的业务在行动中的样子。
How will you will to admission customers, that would cost, what is your sales cycle strategy, entrepreneurs tender given less credits for this part, however it is also a important detail that imprised investors。you should calculate your customer acquisure costs (CAC) to determining how money your company spended
竞争者
首先也是最重要的是,你的竞争对手是谁?其次,你为什么与那些竞争对手如此不同?
展示它的绝佳选择之一是竞争矩阵格式。在图的左侧向下列出您的竞争对手,并在顶部添加功能和优势。然后在适用的每个类别下的每个车道上放置复选标记,他们是否具有该功能/额外功能?为了显示您的竞争优势,如果您的公司拥有所有复选标记并且在大多数功能上比您的竞争对手更好,这是一个很好的点。
资金需求和财务预测
说明您的企业已经投资了多少钱。谁投资了?所有权百分比是多少?还明确说明您还需要多少钱来加强游戏并透明地定义这将是什么。
展示未来三到五年的收入预测。不仅要用假设来备份所有信息,还要用事实和数字来备份至关重要。
如果投资者想听到和了解更多信息,请做好充分准备,并在推介牌的末尾添加额外的信息幻灯片。
愿景
Vision幻灯片的加入,真的可以为你的投球增添价值,给投资者带来更大的第一印象,你公司的长期愿景和计划是什么,你想在长期的基础上构建和建立什么,通过在你的投资者面前澄清这些观点,你对获得成功投资的转化可能会更好,并在你的受众中留下更深刻的印象。
Vespucci Partners Venture Capital Fund 联合创始人 Julia Sohajda 刚刚被选中 30u30榜单的福布斯的, 确认了我们的问题, 概述愿景将使投资者看到业务的巨大机遇和潜力, 投资者真的可以 “爱上”这种方法。
You总有改进的可能,听听你收到的反馈,不管是正面的还是负面的,细化你的pitch deck或者商业模式,有机会安排下一次会议或者获得资助甚至被拒绝,这些结果中的任何一个都给你一个新的视角,一个改进的机会,事后和你的团队开会,可以有反思,是一个很好的学习体验,你可以在以后的职业生活中去实施。
作者: 奥索利亚·雅各茨 Exagent 集团品牌经理