5个基本的B2B数字营销策略来推动增长

不,建立网站和不活跃的社交媒体帐户并不能切断它。现在比以往任何时候都更重要的是部署的重要性 数字营销策略 无法强调。 

品牌正在获得显着的知名度,利用新的细分市场,并使用后者喜欢的渠道与潜在客户进行沟通。

So,如果你还在试水或者做最起码的跟上竞争,那就该全力以赴了,网络营销哪儿也不去,但拒绝接受方法论的品牌可能会。

话虽如此,还是有的 多种潜在客户生成策略 tounded as worth investment in, making it hard to know where to begin。let’s tackle some fundamental on to get you start。

1. 使用数据

如今的客户是自研大师,他们更愿意在购买周期中保持匿名更长时间,直到他们感到准备好。 

这几乎让供应商处于买家的“mercy”。如果没有分析数据,您就无法知道谁在检查您的网站或内容,以便您培养这种关系。

得益于分析数据,企业可以研究访客的数字肢体语言,并收集有关他们的好恶的有用见解。他们可以利用这些见解来改善客户档案、个性化沟通并赢得新客户或回头客。

现在,这些数据可以在内部生成、公开提供或付费。在选择来源之前,我们建议您澄清数据的需求。 

是为了增加销售额、提高客户忠诚度还是提高您对客户需求的了解?通过此覆盖,您可以确定获取此数据的最佳方式。

此外,数据驱动的营销使团队能够确定哪些方法(渠道、内容和时间)更有效。 

您可以使用数据分析来过滤效率最低的活动,而不是部署多种活动,这样您就可以加倍研究有效的活动。然后,测量结果。

1. 内容营销

1些组织做的事情:确定要创建内容,把任务委托给1个人(也许是2个人),就这样吧,负责的工作人员想出一个想法,写博客,传给队友评论,在发帖前进行编辑。

Zhe个人又想出了一个主意或者从团队里的人那里得到一个主意,Jiu重复这个过程,都是很随意的,几乎不是真正引起观众注意De东西。

为吸引潜在客户和促进增长的基础的战略,如果没有明确和明确记录的计划,跳进来可能会导致效率低下。更糟糕的是,您会在无法解决客户面临的真正问题或使您更接近实现目标的内容上浪费工时。

为了最大限度地发挥您的内容策略,您需要这样做

• 确定您的目标受众
• 确定您的内容寻求回答的问题以及您参与内容营销的总体目标
• 澄清您打算如何区分您的内容与现有的内容
• 就内容格式和分发渠道达成一致
• 整理具有现实时间表的编辑日历
• 确定如何衡量策略的成功

1. 冷呼叫

21世纪 冷呼叫 tactic不是为了闯入人们的生活—有法律保护毫无戒心的公众免受这种影响。

但抛开法规不谈,那些想要在这一领域取得成功的人必须明白,有效的冷召并不是要推动硬销售。

这是通过电话建立信任关系。个性化您的脚本,让潜在客户感到更加自在,并愿意与您交谈。

以下是如何建立信任

• 创建内幕感知 研究潜在客户的行业、普通行话以及潜在客户的顶级竞争对手在做什么。牢固掌握您的产品/服务的能力和局限性,然后分享 “前景的语言” 您的解决方案如何使他们的品牌受益。
• Leverage过去客户的故事,你是否服务过有类似痛点的客户,简单分享他们的故事,帮助创造相关性,证明你的专业知识,而不会听起来傲慢或自夸。提出发送一个案例研究(或两个)供他们细读。
• 做一个活跃的听众,通过倾听,我们并不是说在前景说话时坐得太静,他们会怀疑你是否还在排队,想象你是否在忽视他们。用咕噜声、“ahs”和相关问题切入,并回顾重要观点以确认你们在同一页上。
• Never lie。当你有待定名额,还有老板在你脖子上唿吸时,很容易夸大你的解决方案能力,你很可能会失去前景;话会说到四处走动,你的声誉会从那里升起,会头疼。

1. 视频营销

90%以上的视频营销人员将视频归功于提高品牌知名度和潜在客户生成、增加网站流量以及更好地了解产品/服务。实施工具,例如 提词器 並 视频字幕 技术可以提高视频内容的质量,使其更容易访问和交互。此外,它还至关重要 更改视频分辨率 使内容适应不同的平台和设备,确保最佳的观看体验。另外 87% 的人表示视频营销有助于推动销售,也称为业务增长。

Video不仅是消费的伟大,也不应该只是你整体营销计划中的另一种SEO策略,它是销售周期各个阶段的基础。

以下是值得探索的视频类型

• Explainer 视频,有趣又迷人的解释器视频(尤其是动画的)非常适合交流大量关于您的品牌和解决方案的信息,您还可以用它们简洁地传授困难的概念。
• Product videos。instructing您的解决方案的功能,好处,以及它们的工作原理,让你可以与那些处于决定边缘的人交谈,并赢得他们的支持。那,除了向客户展示如何最大限度地利用。
• Customer Testimonial videos。在新准客户眼中建立信誉可以是。他们如何确定你所说的是真的?Testimonial videos和成功案例让现有客户分享他们的经验, 备份你的主张。

1. 市场细分

以上策略只有将正确的信息引导到潜在客户才能成功。很容易有多个线索但零参与度,仅仅因为您正在传达的信息对他们没有吸引力。

对潜在客户进行细分可以让您对特定的共同特征进行归零,并个性化营销信息,以提高相关性并让潜在客户倾听。

有多种方式来细分客户,包括以下内容:

• By firmographics。com根据前景的大小,位置或技术堆栈进行分类对于传递信息的营销活动特别有用。我们建议将这种细分类型与意图数据相结合,以提高活动有效性。
• 过分层。分层根据他们能带来的价值来分离前景。ABM利用这一策略来指出关键账户,工作人员可以将精力转向最大化转化。
• By need。这种细分类型比大多数人更主观,关注潜在买家的动机、个人价值观、内容兴趣,以及 决策 标准。它有助于团队将他们的策略与潜在客户的策略保持一致,以提高转化率。