冲突管理:顺利法律谈判所需的技能

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Guan判是总法律顾问必不可少的技能,没有它就无法想像自己的Sheng活,现实中,他们不断地进行谈判,或与客户,或代表客户。

虽然谈判对某些人来说是自然而然的,但其他人必须通过实践来掌握这些技能。大多数总法律顾问最常见的错误之一是他们本能地开始谈判。

为了取得成功并获得您需要的东西,您需要为所有可能的情况做好准备,以便您在交易中占据上风。

能做到这一点,还需要王牌冲突管理,毕竟总法律顾问是什么,他们的工作如果不是解决纠纷,除非你能解决冲突,否则你就无法在谈判中前进。

什么是谈判?

谈判是双方制定自己想要的东西并努力达成双方都同意的解决方案的过程。

简单来说,谈判有助于人们在发生争议时达成协议,有时人们更喜欢谈判和庭外和解,因为法庭诉讼可能会带来压力和昂贵。

由于根本问题通常是争议,冲突管理的艺术对于总法律顾问来说变得至关重要。

什么是冲突管理?

这是查明争端原因并尽量减少冲突负面结果的做法。

它还涉及提高人们对为什么需要解决该问题的认识,并优先考虑该决议的积极成果。

如何掌握冲突管理?

让我们看一个分步的过程,可以帮助您掌握解决冲突的艺术,以造福客户。

积极倾听

Ji效沟通的关键是积极倾听,解决矛盾也没什么不同,不专心倾听时,Bu明白是什么在困扰对方。

也许他们承受着一些压力。对方也有很大的机会对一些卑微的事情感到不安,而安抚他们的自我就是你所需要的。

只有当您更加有意图地聆听时,您才能识别这些隐藏的、行间的标志。

它还将为您介绍有用的信息,这些信息可能有助于您有效地进行谈判并为流程添加更有价值的投入。

决定您要采用哪种谈判模式

持支持客户目标的立场,要做到这一点,你就必须收集所有的事实信息,这样你才不会在谈判过程中被抓到不知情。

谈判模式大致有五种,根据您的性格,您可能更倾向于一种,但建议学习其余的技巧,以便将期望的结果交付给您的客户。

• 竞争性:攻击性和自信之间有一条细线。
• 避:你想不惜一切代价避免冲突,一般会在你的客户有过错的时候发生。
• 合作社:您的客户已准备好合作,并希望为所有相关人员提供最佳结果。
• 合作:您同意与其他同案被告合作,为每个人提供最好的交易。
• 原则:您或您的客户有一定的生活原则,您不准备妥协。
• 住:你很快就会考虑对方的担忧,想满足他们的要求。
• 妥协:您的客户已准备好为了结束冲突而妥协。

尽量避免紧张局势升级

Acing冲突管理的答案是时刻保持冷静,在少数场景中,你会遇到太卡在微不足道细节上的各方。

在这种情况下,即使是经验丰富的法律专业人士也可能失去最终目标并发现气温飙升。

1些场合,你可能觉得谈判进程一开始对手就采取侵略性立场,在这种时候,你可能想采取类似的立场,但这只会使紧张局势升级。

管理情绪

1名总法律顾问,往往要见证情绪不受控制的人,如果有事物把他们带到律师面前,他们很可能正在经历苦恼的状况。

理这样的情绪之外,你必须养成厚厚的皮肤,这样它们才不会影响你的判断力,内部法律专业人员需要表现出更多的实际特征,才能在工作中提高效率。

您必须始终记住,您来这里是为了解决问题而不是对待人们。

有时,倾听情感会有所帮助,因为你会知道每个人想要什么。关键是要有同理心,不要忽视目标。

评估您案例的优点和缺点

Zui后,你因为客户的需求而处于这种境地,除非你知道自己案子的优缺点,否则你无法高效地谈判。

通过正确的研究和调查,您将知道自己是占上风还是反对。

Ye宜想想你们在谈判桌上几轮谈判能够带给你们的可能结局,Zai你们这样做的时候,你们会对管理冲突更有信心。

• 您想为所有此类场景制定行动计划。与您的客户讨论,以免事情失控。
• 如果您在法庭上获胜的机会较少,那么您的客户最好的和解方案是什么?
• 如果谈判破裂或未达成协议,您会怎么做?向法院提起诉讼是您客户的选择吗?
• 您的客户将满足的底线是什么?这是您的客户将接受的最糟糕的结果。

结论

总法律顾问的薪水和工作的声誉足以让您从事这一职业。

为了成功发挥这一作用,您需要展示冲突管理作为法律领域必不可少的技能。

有了上述信息,您就可以在谈判过程中解决争议并保持正轨。