Absolute Live- und Power-Frucht: Ungarischer Erfolg bei Sportgetränken und Vitamingetränken
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Ervin Nagy hat seine Firma, die er in der väterlichen Sodafabrik in Akasztó gegründet hatte, in dreißig Jahren zweimal zusammenkratzen müssen, auch der Coca-Cola-Preiskrieg hat ihn nicht davon abgehalten, und mit Hilfe von Online-Recherchen vollzog er 2008 einen kompletten Profilwechsel, er baute R-Water auf, ersetzte kohlensäurehaltige Erfrischungsgetränke durch Sportgetränke und dann Vitamingetränke, nicht nur wurde es zu einem großen Akteur in der Heimat, sondern es etablierte sich auch auf internationalen Märkten, belieferte nun 11 Länder mit Firmenprofil.
“Ich bin manchmal selbst überrascht, wie wenige Geschäftsleute nach dem Regimewechsel jetzt das tun, was wir begonnen haben, zu tun” Ervin Nagy, der seit 30 Jahren Unternehmer ist und seit 15 Jahren Sportgetränke herstellt, sagte Index, während sein Unternehmen R-Wasser Ltd. ist aus einem Soda-Geschäft in Akasztó hervorgegangen, obwohl das Geschäft mehrfach kurz vor dem Bankrott stand, sagt er, hat es durch einen Profilwechsel nun zu einem der wenigen KMU im ungarischen KMU-Sektor gemacht, die behaupten können, ein “internationaler Champion” zu sein, schreibt Index.hu.
ER GLAUBT, DASS SICH SOLCHE PRIVATUNTERNEHMEN DURCH IHRE FÄHIGKEIT AUSZEICHNEN, AUS EIGENER KRAFT ÜBER DIE GRENZEN IHRES LANDES HINAUSZUWACHSEN UND AUSLÄNDISCHEN RIVALEN DIE STIRN ZU BIETEN.
Es ist eine grundlegende wirtschaftliche These, dass die Störkraft eines Landes umso größer ist, je stärker solche Unternehmen die Wirtschaft eines Landes stärken.
Selbst in einer schwierigen Situation gibt es Hoffnung
Jedes dieser Unternehmen hat eine einzigartige Geschichte, aber dies ist keineswegs ein Märchen, sondern eine Geschichte, wie man einem Unternehmen in Schwierigkeiten durch durchdachte und dennoch mutige strategische Entscheidungen zum Erfolg verhelfen kann, Ervin Nagys Vater war Weinbauer, Obstbauer, und betrieb in Akasztó ein kleines Soda-Geschäft. Sein Sohn begann nach seinem Militärdienst hier zu arbeiten “Ich hatte mehr Lust auf Soda als auf die Arbeit in den Weinbergen”, erklärte er.
Ein wichtiges Detail, an das man sich erinnern sollte, ist, dass Anfang der 1990 er Jahre eine ungarische Familie aus dem Süden des Landes vor dem südslawischen Krieg ins nahegelegene Kerekegyháza floh und mit der Produktion eines kohlensäurehaltigen Erfrischungsgetränks namens Bambino begann, sie hatten alles von Ananas über Mango bis hin zu den unerwartetsten Geschmacksrichtungen Die Idee des Nagy, das Produkt selbst zu verkaufen, war ein Hit. Sie nutzten den Minivan der Familie Barkas, um zwischen Akasztó und Kerekegyháza zu pendeln, der 250-300 Flaschen Erfrischungsgetränke fassen konnte.
„Wir haben die erste Ladung seit einer Woche verkauft, die zweite innerhalb weniger Tage, und der größte Teil der dritten war ausverkauft, bevor ich überhaupt aus Kerekegyháza nach Hause kam.“”
Die Ungarn liebten aromatisierte, kohlensäurehaltige Erfrischungsgetränke, aber es lohnt sich, sich daran zu erinnern, dass nach dem Fall des Kommunismus, mit dem Zusammenbruch der staatlichen Bauernhöfe und der Genossenschaften, die die Getränke herstellten, die großen Marken wie z
- Gyöngy
- Sztár
- der Márka
- oder Traubisoda
Einer nach dem anderen aus den Regalen verschwunden Damit war der Weg für kleine Unternehmen wie das von Ervin Nagy geebnet.
“Wir hatten das Gefühl, dass das ein viel größeres Geschäft als Soda ist, aber mehr konnten wir einfach nicht verkaufen, weil die Leute in Kerekegyháza nicht mehr produzieren konnten Manchmal konnten sie nicht einmal die Menge liefern, die sie ausgehandelt hatten, weil sie von den Kunden fast überwältigt waren Nach einer Weile begannen sogar die Gemüsehändler in Pest, die Getränke zu kaufen, und alle waren süchtig.”
Familie Nagy – Die Brüder Ervins schlossen sich – beschlossen, ihr Schicksal selbst in die Hand zu nehmen: Sie kauften drei oder vier Maschinen von Kerekegyháza, kauften das Rezept von KecskemétVin und begannen in der Soda-Fabrik mit der handwerklichen Herstellung der aromatisierten, zuckerhaltigen Getränke. An einem Tag wurden 2.400 Flaschen Erfrischungsgetränke in zwei Schichten von einem Dutzend Leuten produziert, heute machen sie mehr als das Doppelte in einer Stunde “Wir waren das dritte oder vierte kleine Erfrischungsgetränkunternehmen im Land. Zwei davon waren in Kerekegyháza’s Nachfrage, dass wir die maximale Produktionskapazität in zwei Monaten erreichten.
NICHT NUR DAS UNTERNEHMEN BOOMTE, SONDERN AUCH DER WILDE KAPITALISMUS: ALS MAN DIE VOM AMERIKANISCHEN CONSTAR, DEM LIEFERANTEN VON PEPSI UND COCA-COLA, GEKAUFTEN PET-FLASCHEN AUF DIE INSEL HAJÓGYÁRI VERLADEN WOLLTE, MUSSTE DER LAGERIST REGELMÄSSIG DIE 100 FORINT AUSRUTSCHEN, UM DIE SENDUNG IN GANG ZU BRINGEN.
Sie beluden ihren modernisierten Sattelzug IFA so voll, dass sie auf dem Pestkai in der Mitte der Fahrspur fahren mussten, um unter die Brücke zu passen.
Und dann kam Coca-Cola
Es gab einen riesigen Boom ähnlicher Erfrischungsgetränkehersteller in der Gegend, ein Prozess, der durch den Preiskampf von Coca-Cola endgültig beendet wurde, während die Nagy’s und andere Einzelhändler ihre 2-Liter-Erfrischungsgetränke für 52 Forint verkauften, verlangte Coca-Cola 128 Forint für das eigene Produkt, laut Ervin Nagy führte eine branchenübergreifende Vereinbarung zwischen Coca-Cola und Pepsi zu einer starken Preissenkung, langsam ‘Preisauszeichnung’ der kleinen Spieler Der Unternehmer aus Akasztó ging als erster unter, schloss den Laden für zwei Jahre und ging zu anderen Geschäftsinteressen über, aber als die großen Spieler wieder anfingen, die Preise zu erhöhen.
Die meisten alten Händler hatten bis dahin das Handtuch geworfen, so dass sich der Unternehmer mit den damals in Ungarn entstehenden Handelsketten (wie SPAR, Auchan und Tesco) auseinandersetzen musste, die Firma hatte allerdings keinen Gabelstapler zum Verpacken, und ihre IFAs konnten nicht an den LKW-Rampen der Lagerstätten abgestellt werden, sie erfüllten einfach nicht die veränderten Anforderungen, in der Zwischenzeit schlossen die kleinen Läden, die früher ihre Erfrischungsgetränke verkauften, Er und seine Frau, Tímea, die heute eine der Direktoren des Unternehmens ist, hatten ihr erstes Kind und beschlossen, etwas Neues zu beginnen, sie hatten eine große Produktionslinie, ein Lager, so dass sie alles nur an Mineralwasser wuchsen.
“Ich hatte damals viel Freizeit, ich habe viel das Internet genutzt, ich habe auf amerikanischen Webseiten Statistiken gelesen, wie stark die Produktion von kohlensäurehaltigen Erfrischungsgetränken voraussichtlich sinken wird und wie sie durch funktionelle Getränke wie Sportgetränke ersetzt werden soll”
Sie schauten sich auf dem Markt um und fanden Sportgetränke, die mit drei Herstellern in den Fitnessstudios verbunden waren. Jede Flasche war einen halben Liter groß, enthielt 500 mg L-Carnitin, war in verschiedenen Farben erhältlich und wurde für 400-500 Forint verkauft, ein Horrorpreis für die damalige Brieftasche.
Absolut live: Es war Zeit für große Veränderungen
Die Familie Nagy besaß die nötige technische Ausrüstung, sie musste herausfinden, wo sie die Grundzutaten für Sportgetränke wie L-Carnitin herstellte. Und natürlich, wie man sein Kontaktnetzwerk aufbaut, da das Unternehmen noch nie zuvor an der Herstellung von Funktionsgetränken beteiligt war. R-Water war geboren und brachte schließlich Absolute Live-Produkte, die frei von potenzsteigernden Farben sind, in einer Literpackung in einer weißen Folienhülle auf den Markt.
“Wir sind von unserer eigenen alten Preisgestaltung ausgegangen, also haben wir unseren Liter-Getränk fast zum gleichen Preis verkauft wie den halben Liter unserer Konkurrenten, plus dem Doppelten des Carnitingehalts von 1.000 mg. Die Verbraucher haben es zunächst nicht verstanden”
ABER ES WAR EINFACH SO, DASS DIE FAMILIE NAGY AUFGRUND IHRER BISHERIGEN ERFAHRUNG NICHT MIT GROSSEN MARGEN ARBEITEN WOLLTE.
Power Fruit: die Änderung des Lebensstils
Nach einer Reihe von Produkten für die Änderung des Lebensstils und regelmäßige Bewegung wurde Power Fruit im Jahr 2012 eingeführt, das Produkt wird aus den unterschiedlichsten Obstsorten hergestellt, seit einigen Jahren werden auch Karotten – und Rote-Bete-Getränke produziert.
“Ein fitter, gesundheitsbewusster Lebensstil liegt immer mehr im Trend, und Sportgetränke sind in unserem Land, wo wir vielleicht sogar viele westeuropäische Länder schlagen, sehr in Mode, gleichzeitig drängen immer mehr Akteure auf den Markt, 2008 hatten wir bereits genug Umsatzerlöse, um uns lohnend zu machen, in eine neue Produktionsstätte, Labor, Maschinen und Technik zu investieren, heute produzieren wir 6.000 Erfrischungsgetränke pro Stunde und wir brauchen vier Leute direkt für die Herstellung.”
Akasztó ist auch auf europäischer Ebene ein Kuriosum
Die Fabrik in Akasztó hält dem internationalen Vergleich stand: Die Lebensmittelingenieure des Unternehmens testen Produkte im eigenen LaborErvin Nagy sagt, dass das, was er im Bier- und Spirituosenlabor der Budapester Agraruniversität gesehen hat, auch sie haben.
„Im Flüssigkeitshaus funktioniert ein geschlossenes Luftaustauschsystem, das die Luft in etwas mehr als zwei Minuten ablöst, wodurch eine völlig sterile Umgebung entsteht und der Verderb des Produkts verhindert wird.“Die Flaschen werden für denselben Zweck mit ozonisiertem Wasser gespült.”
Das Unternehmen expandiert weiter und beliefert viele Länder der mittel – und osteuropäischen Region sowie Island, Irland und Malta, es versucht regelmäßig neue Produkte zu entwickeln, so hat es vor kurzem eine Kautablette mit L-Carnitin auf den Markt gebracht, das Unternehmen hat 20-25 Mitarbeiter und verkauft 5,5 Millionen Flaschen Erfrischungsgetränke im Jahr, im vergangenen Jahr brachten ihnen ihre Bemühungen einen MagyarBrands Award ein, aber Ervin Nagy ist mit der Auszeichnung Fabrik des Jahres einer professionellen Jury noch näher an seinem Herzen.
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