Wie man mit vielbeschäftigten Menschen in Startups und Risikokapital arbeitet

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Stellen Sie sich das nächste Szenario vor. „Es ist Montagmorgen, Sie genießen Ihre erste dringend benötigte Tasse Kaffee, das Aroma ist süß und köstlich und Sie sind in bester Stimmung, bereit, die Welt anzugehen. Dann schleicht sich Ihnen ein quälendes Gefühl in den Sinn, das Sie zuerst wegdrücken wollen, aber es kommt immer wieder zurück. Was soll das alles sein… Dann dämmert es Ihnen… Ihr Chef hat immer noch nicht die verdammte Frage beantwortet, die Sie ihm letzte Woche 4 Mal gestellt haben, und der Kunde wird verrückt werden, wenn Sie ihm nicht innerhalb der nächsten Tage eine Antwort geben. Aber wissen Sie, dass Ihr Chef mindestens 3 Tage pro Woche mit seinen Meetings unterwegs sein wird und die ganze Zeit lang nicht ausgebucht ist.

• Der erste Schritt besteht darin, zu erkennen, dass Ihr Chef (oder Kunde) auch Ihr Kunde ist und Sie Probleme für Kunden lösen. Was bedeutet das? Lösen Sie einen seiner Kopfschmerzen und er wird viel empfänglicher für alles sein, was Sie ihm vorschlagen. Sie wissen zum Beispiel, dass er einen Massagesessel für das Büro haben möchte. Freiwilliger, um dies zu erreichen! Seine einzige Aufgabe besteht darin, die Ausgaben zu genehmigen, und danach müssen Sie nicht mehr ewig auf seine Antwort warten. Du kratzst mir den Rücken, ich kratze deinen.
• Bereiten Sie das Meeting vor, als wären Sie der Leiter – Die meisten vielbeschäftigten Menschen sind mit Meetings überfordert und haben nicht genug Zeit für Vorbereitungen Sie schätzen es sehr, wenn sich jemand um die Tagesordnung kümmert, über die nächsten Schritte nachdenkt und den Ablauf des Meetings kontrolliert. Sie werden für den zusätzlichen Aufwand keine Brownie-Punkte sammeln, aber wenn Sie ein zuverlässiger Mitarbeiter sind, ist es viel wahrscheinlicher, dass die Leute positiv auf Ihre Anfrage reagieren.
• Machen Sie Ihre verdammten Hausaufgaben „Auch nur mit Anfragen, die zu 99 Prozent erledigt sind, und Sie haben alle notwendigen Informationen, um eine fundierte Entscheidung zu treffen. Beschäftigte Leute werden verrückt, wenn ihnen jemand etwas zustößt, das noch nicht zur Entscheidungsfindung bereit ist….Niemand sonst benutzt sein Gehirn in diesem Büro? – sie könnten denken)
• Weine nicht zu oft Wolf – Wenn du den Ruf hast, dass alle deine Probleme super dringend und wichtig sind, bedeutet das, dass keines davon tatsächlich so ist. Priorisiere deine Probleme und mache anderen Menschen klar, dass sie besser zuhören sollten, wenn du eine Angelegenheit ansprichst, weil es wichtig ist.

Wenn du deinen Kaffee fertig hast, öffne den Kalender deines Chefs und versuche einen Platz zu finden, um ein kurzes Meeting zu vereinbaren. Du wirst vielleicht erkennen, dass “hey, ich kann diesen Job für ihn machen und wenn er die Zeit hat, wird er sich bei mir melden”.

Funktioniert diese Technik ständig?

Verdammt nein, aber immerhin, es ist um einiges besser, als auf ein Wunder zu warten Und man kann sich auf die Schulter klopfen, dass man proaktiv etwas versucht hat.

Wie Albert Einstein bekanntlich sagte: Die Definition von Wahnsinn immer wieder das gleiche zu tun und andere Ergebnisse zu erwarten.

Also für dich selbst, vielleicht solltest du es versuchen Deine Mühe bringt vielleicht das gewünschte Ergebnis.

Artikel von Gergely Balázs Wer ist Investmentmanager bei Vespucci-Partner und Dozent an der Corvinus-Universität.