5 strategie fondamentali di marketing digitale B2B per guidare la crescita

E no, la configurazione di un sito Web e di account di social media inattivi non lo taglia Ora più che mai l’importanza della distribuzione strategie di marketing digitale non si può sottolineare. 

I brand stanno guadagnando una notevole visibilità, attingendo a nuovi segmenti di mercato e comunicando con i potenziali clienti utilizzando i canali preferiti da questi ultimi.

Quindi, se stai ancora testando il terreno o stai facendo il minimo indispensabile per tenere il passo con la concorrenza, è tempo di andare a tutto gas Il marketing online non sta andando da nessuna parte, ma i marchi che rifiutano di abbracciare la metodologia potrebbero farlo.

Detto questo, ci sono molteplici strategie di lead generation pubblicizzato come vale la pena investire, rendendo difficile sapere da dove cominciare Affrontiamo alcuni fondamentali per iniziare.

1. Lavora con i dati

I clienti di oggi sono maestri della ricerca di sé preferendo rimanere anonimi più a lungo nel ciclo di acquisto fino a quando non si sentono pronti. 

Questo lascia praticamente i fornitori alla “mercy” dell’acquirente Senza dati analitici, non hai modo di sapere chi sta controllando il tuo sito o contenuto in modo da poter coltivare la relazione.

Grazie ai dati analitici, le aziende possono studiare il linguaggio del corpo digitale di un visitatore e raccogliere utili informazioni sulle sue simpatie e antipatie Possono utilizzare queste informazioni per migliorare i profili dei clienti, personalizzare la comunicazione e conquistare clienti nuovi o abituali.

Ora, questi dati possono essere generati internamente, disponibili pubblicamente o a pagamento Prima di scegliere una fonte, ti consigliamo di chiarire per cosa hai bisogno dei dati. 

È per aumentare le vendite, aumentare la fedeltà dei clienti, o migliorare la vostra conoscenza delle esigenze dei clienti? con questo coperto, è quindi possibile determinare il modo migliore per reperire questi dati.

Inoltre, il marketing basato sui dati consente ai team di identificare quali approcci (canali, contenuti e tempi) sono più efficaci. 

Invece di distribuire più attività, si utilizza l’analisi dei dati per filtrare le meno efficaci in modo da poter raddoppiare quelle che funzionano E dopo, misurare i risultati.

1. Marketing dei contenuti

Ecco cosa fa la maggior parte delle organizzazioni: determinare che devono creare contenuti, delegare il compito a una persona (forse due) e lasciare le cose come stanno. Lo staff responsabile pensa un’idea, scrive il blog, la fa circolare ai compagni di squadra per commenti e modifica prima di pubblicare il post.

Questa persona ha un’altra idea o ne riceve una da qualcuno del team e ripete il processo. È tutto molto casuale e difficilmente la roba che attira veramente l’attenzione del pubblico.

Per una strategia fondamentale per attrarre contatti e stimolare la crescita, intervenire senza un piano chiaro ed espressamente documentato può portare a inefficienza. Peggio ancora, sprecherai ore di lavoro su contenuti che non affrontano i problemi reali che i tuoi clienti devono affrontare o ti avvicinano al raggiungimento dei tuoi obiettivi.

Per massimizzare la tua strategia di contenuto, dovrai farlo

• Identifica il tuo pubblico di destinazione
• Determina le domande a cui i tuoi contenuti cercano di rispondere e il tuo obiettivo generale di impegnarti nel content marketing
• Chiarisci come intendi differenziare i tuoi contenuti da ciò che c’è là fuori
• Concordare formati di contenuto e canali di distribuzione
• Mettere insieme un calendario editoriale con tempistiche realistiche
• Determina come misurare il successo della tua strategia

1. Chiamata a freddo

Il XXI secolo chiamata fredda la tattica non è irrompere nella vita delle persone. Ci sono leggi che proteggono il pubblico ignaro da questo.

Ma a parte le normative, coloro che vogliono avere successo in questo campo devono capire che l’efficace chiamata a freddo non significa fare una vendita difficile.

Si tratta di costruire relazioni di fiducia al telefono Personalizzare il tuo script in modo che il potenziale cliente si senta più a suo agio e si apra alla conversazione con te.

Ecco come costruire la fiducia

• Crea una percezione privilegiata Cerca il settore del potenziale cliente, il gergo comune e cosa stanno facendo i migliori concorrenti del tuo potenziale cliente Avere una solida conoscenza delle capacità e dei limiti dei tuoi prodotti/servizi, quindi condividi nella lingua di “prospect il modo in cui le tue soluzioni possono apportare benefici al loro marchio.
• Sfrutta le storie dei clienti passati Hai servito clienti che avevano punti deboli simili? condividi brevemente le loro storie per contribuire a creare relatività e dimostrare la tua esperienza, senza sembrare arrogante o vanaglorioso Offri di inviare un caso di studio (o due) per la loro lettura.
• Sii un ascoltatore attivo Ascoltando non intendiamo stare troppo fermi mentre il potenziale cliente parla, si chiederanno se sei ancora in linea e immagineranno che li stai ignorando Chip in con grugniti, “ah” e domande pertinenti, e ricapitolare punti importanti per confermare che siete entrambi sulla stessa pagina.
• Non mentire mai Quando hai quote in sospeso e un capo che ti respira sul collo, è facile sopravvalutare le tue capacità di soluzioni Probabilmente perderai la prospettiva; la voce andrà in giro e la tua reputazione sarà danneggiata Risorgere da lì sarà un mal di testa.

1. Videomarketing

Oltre il 90% dei professionisti del marketing video attribuisce ai video un maggiore riconoscimento della brand awareness e della lead generation, un aumento del traffico del sito web e una migliore comprensione di prodotti/servizi Strumenti di implementazione come un saltimbanco e didascalia video le tecniche possono elevare la qualità dei tuoi contenuti video, rendendoli più accessibili e interattivi. Inoltre, è fondamentale modifica risoluzione video per adattare i contenuti a diverse piattaforme e dispositivi, garantendo un’esperienza di visualizzazione ottimale Un altro 87% afferma che il marketing video ha contribuito a stimolare le vendite, nota anche come crescita del business.

Il video non è semplicemente fantastico da consumare e non dovrebbe nemmeno essere solo un’altra tattica SEO nel tuo programma di marketing complessivo. È fondamentale in tutte le fasi del ciclo di vendita.

Ecco i tipi di video che vale la pena esplorare

• Video esplicativi I video esplicativi divertenti e accattivanti (soprattutto quelli animati) sono perfetti per comunicare tonnellate di informazioni sul tuo marchio e sulle tue soluzioni Puoi anche usarli per impartire concetti difficili in modo conciso.
• Video sui prodotti Illustrare le caratteristiche, i vantaggi e il modo in cui funzionano delle tue soluzioni ti consente di parlare con coloro che sono sul punto di decidere e conquistarle. Quello, oltre a mostrare ai clienti come massimizzare l’utilizzo.
• Video Testimonial dei Clienti Costruire credibilità agli occhi dei nuovi potenziali clienti può essere Come possono essere sicuri che ciò che dici sia vero? video testimonianze e storie di successo consentono ai clienti esistenti di condividere le loro esperienze, sostenendo le tue affermazioni.

1. Segmentazione del mercato

Le tattiche di cui sopra possono avere successo solo se dirigi il messaggio giusto ai tuoi potenziali clienti. È facile avere più lead ma zero engagement semplicemente perché il messaggio che stai comunicando non li attira.

Segmentare i potenziali clienti consente di concentrarsi su tratti comuni specifici e personalizzare i messaggi di marketing per migliorare la pertinenza e inclinare le prospettive all’ascolto.

Esistono diversi modi per segmentare i clienti, tra cui i seguenti:

• Per firmografia Classificare i potenziali clienti in base alle loro dimensioni, posizione o stack tecnologico è particolarmente utile per le campagne di marketing che passano informazioni Consigliamo di combinare questo tipo di segmentazione con i dati di intenti per aumentare l’efficacia della campagna.
• Per tiering Il tiering separa i potenziali clienti in base al valore che possono apportare L’ABM utilizza questa strategia per indicare gli account chiave verso cui il personale può indirizzare le proprie energie per massimizzare le conversioni.
• Per necessità Questo tipo di segmentazione è più soggettivo della maggior parte, concentrandosi sulle motivazioni dei potenziali acquirenti, sui valori personali, sugli interessi dei contenuti e processo decisionale criteri Aiuta i team ad allineare le loro strategie con quelle del prospect per migliorare la conversione.