Quiet Strength: Come questa colombiana introversa ha costruito una fiorente comunità d’affari in Ungheria

Ha presente la sensazione che si prova quando tutti le dicono che deve essere “più estroverso” per avere successo negli affari?

Contenuto collaborativo

Sì, ho vissuto con questa voce nella mia testa per anni.

Mi chiamo Juliana Cabrera. Oggi dirigo Wise Expats, un’azienda che ha aiutato oltre 50 imprenditori internazionali ad avviare le loro imprese, a navigare nel labirinto dei permessi di soggiorno ungheresi e a costruire una vita che amano qui. Ma onestamente? Il mio percorso verso l’imprenditoria è iniziato con il dubbio di avere le carte in regola.

La ragazza che non corrispondeva allo stereotipo

Immagini questo: crescere sulla costa caraibica della Colombia, dove lo stereotipo è quello di essere rumorosi, ballare ad ogni festa e illuminare ogni stanza in cui si entra.

Io non ero così.

Ricordo il giorno del mio matrimonio: le persone commentavano che non sorridevo “abbastanza”. Anche da bambina, sentivo i parenti chiedere: “È davvero colombiana?”. L’implicazione era sempre presente: c’è qualcosa di strano in questa persona.

La scuola mi ha prosciugato. Mi sforzavo di essere come tutti gli altri, di corrispondere alla loro energia, ma mi sembrava di indossare scarpe di due misure troppo piccole. Poi è successo qualcosa di inaspettato. La nostra scuola ha iniziato a ospitare studenti di scambio da diversi Paesi e improvvisamente ho incontrato persone che erano… tranquille. Riflessivi. Pensierose.

Proprio come me.

È stato allora che ho capito: forse non ero rotta. Forse non appartenevo a quel posto.

Trovare me stessa attraverso la migrazione (e fare molti errori lungo il cammino)

Questa consapevolezza mi ha fatto partire per un viaggio attraverso i continenti. Prima tappa: la Svezia. Ho pensato: “Finalmente! Un posto dove essere tranquilli è normale!”. Ed è stato confortante all’inizio, fino a quando non ho capito che nemmeno pianificare un appuntamento casuale con un caffè con due mesi di anticipo era il mio stile. Desideravo ancora un po’ di spontaneità, di calore.

Poi è arrivata la Turchia, dove ho affrontato quello che sembrava il mio incubo peggiore: le chiamate a freddo per le vendite.

La prima settimana nel mio nuovo lavoro nelle vendite? Una tortura assoluta. Le mie mani tremavano letteralmente ogni volta che prendevo il telefono. Componevo il numero e pregavo segretamente che nessuno rispondesse. Ma il fatto è che avevo delle bollette da pagare, quindi non potevo licenziarmi. Mi sono preparata in modo ossessivo. Ho fatto ricerche. Ho provato i miei copioni fino a quando non mi sono sembrati naturali.

E lentamente, qualcosa è cambiato.

Sono migliorata. Ma soprattutto, ho capito qualcosa che ha cambiato completamente il modo in cui mi vedevo:

Gli introversi possono essere incredibili nelle vendite e negli affari. Solo che lo facciamo in modo diverso.

Perché il silenzio è diventato il mio superpotere

Mi permetta di condividere ciò che ho imparato sui punti di forza degli introversi nel mondo degli affari, cose che nessuno le insegna in quei webinar del tipo “distruggi i tuoi obiettivi!

Ascoltiamo, ascoltiamo davvero. Mentre gli estroversi pensano spesso a cosa dire dopo, in realtà assorbiamo ciò che il cliente ci sta dicendo. Negli affari, questo crea una vera e propria fiducia.

Creiamo profondità, non solo volume. Non abbiamo bisogno di 500 connessioni superficiali. Costruiamo relazioni in cui le persone si ricordano di noi, si fidano di noi e tornano da noi.

Gestiamo le obiezioni con calma e fiducia. Invece di superare con prepotenza un “no”, facciamo una pausa. Facciamo domande. Guidiamo le persone a prendere le loro decisioni. E onestamente? Questo approccio chiude più accordi di qualsiasi tattica ad alta pressione.

Non si tratta di debolezze mascherate da punti di forza, ma di veri e propri vantaggi competitivi.

La domanda che ha cambiato tutto

Mentre crescevo la fiducia nelle mie capacità, una domanda continuava a tormentarmi:

Perché il mio intero futuro in Ungheria dovrebbe dipendere da un permesso di lavoro o dal fatto che qualche azienda voglia continuare ad assumermi?

Questa domanda è diventata Wise Expats.

Cosa fa Wise Expats in realtà (oltre ad aiutare con le pratiche burocratiche)

Ecco che quello che era iniziato come un progetto secondario per aiutare gli amici a navigare nella burocrazia ungherese si è trasformato in qualcosa di più grande. Oggi, Wise Expats serve i freelance, i nomadi digitali e gli imprenditori – soprattutto quelli di noi che non sono networker naturali – attraverso:

Contenuti che hanno davvero senso: Il mio podcast e il mio canale YouTube condividono storie reali di espatriati che hanno fatto funzionare le cose qui. Niente sdolcinatezze, niente assurdità da “successo notturno”: solo conversazioni oneste sulla difficile situazione intermedia.

Guida chiara su argomenti confusi: Il mio blog spiega l’immigrazione ungherese, la creazione di un’impresa e la tassazione con un linguaggio semplice. Perché onestamente, chi ha tempo di decodificare il gergo legale?

Corsi che colmano lacune reali: Su Udemy, insegno vendita per introversi (perché meritiamo tecniche che non ci facciano desiderare di nasconderci), spagnolo commerciale per coloro che si espandono oltre l’Ungheria e guide pratiche per trasferirsi qui e sistemarsi correttamente.

Guida al settore immobiliare e agli investimenti: Collaboro con partner di fiducia per aiutarla a trovare una proprietà, a orientarsi nel mercato immobiliare ungherese e a metterla in contatto con broker ipotecari che comprendono la situazione degli espatriati. Perché costruire una vita qui spesso significa trovare la casa giusta.

Consulenza individuale: Qui la aiuto con i permessi di soggiorno, la scelta dell’entità aziendale (Bt, Kft, ditta individuale – quale ha effettivamente senso per la SUA situazione?), la pianificazione fiscale che la mantiene in regola senza pagare troppo, e la pianificazione strategica a lungo termine.

Ho anche scritto un libro intitolato “Exploring the Freelancer World as an Introvert” (Esplorare il mondo dei freelance come introverso) – in pratica tutto ciò che avrei voluto mi fosse stato detto quando stavo iniziando. È per tutti coloro che desiderano l’indipendenza senza bruciarsi nel tentativo di essere qualcuno che non sono.

Perché è importante (soprattutto in questo momento)

L’Ungheria sta diventando una destinazione sempre più popolare per i lavoratori e gli imprenditori a distanza. I costi sono ragionevoli rispetto all’Europa occidentale, la posizione è centrale e lo stile di vita può essere davvero buono.

Ma ecco cosa vedo accadere: le persone arrivano entusiaste, poi vengono sopraffatte dalla burocrazia, confuse da consigli contrastanti e stressate dal rischio di fare le scelte sbagliate. Alcuni si arrendono e se ne vanno. Altri rimangono, ma non riescono a trovare il loro posto.

È proprio qui che interviene Wise Expats.

Quello che è iniziato come il mio viaggio personale dal “non adattarsi” al trovare finalmente il mio posto, è diventato una missione: aiutare gli altri a costruire una vita sostenibile qui, alle loro condizioni.

Se ha mai avuto la sensazione di non essere abbastanza

Se ha mai pensato di non essere abbastanza aggressivo, non abbastanza estroverso, non abbastanza “venditore” per costruire un’azienda, deve sentire questo:

Non ha bisogno di essere la persona più rumorosa nella stanza. Deve solo presentarsi come se stesso, con coerenza.

Il mondo è pieno di voci forti. In realtà, ha bisogno di più persone che ascoltano profondamente, pensano attentamente e costruiscono cose importanti.

E sì, persone esattamente come lei stanno avendo successo negli affari internazionali ogni singolo giorno. A volte in luoghi che non si aspettavano di chiamare casa.

Pronto a fare il prossimo passo?

Sia che sia curioso di trasferirsi in Ungheria, sia che sia pronto a lanciare la sua attività qui, sia che sia interessato alle opportunità di investimento immobiliare, sia che voglia semplicemente ascoltare le storie reali di persone che l’hanno fatto:

Wise Expats Podcast & YouTube – Conversazioni reali su migrazione, affari e costruzione di una vita all’estero: youtube.com/@WiseExpats
Il mio libro: Esplorare il mondo dei freelance come introverso
Corsi Udemy: Vendite per introversi | Trasferirsi in Ungheria passo dopo passo | Spagnolo avanzato per gli affari
Servizi: Impostazione aziendale | Permessi di soggiorno | Pianificazione fiscale | Connessioni immobiliari e ipotecarie in Ungheria
Sito web: https://www.jceconsultancy.eu

Perché costruire una vita all’estero non significa trasformarsi in un’altra persona.

Si tratta di avere finalmente lo spazio per diventare chi è veramente.

Juliana Cabrera è un’imprenditrice colombiana con sede a Budapest, in Ungheria, dove aiuta i professionisti internazionali e i nomadi digitali ad orientarsi nella creazione di un’impresa, nell’immigrazione e nel trovare il loro posto in un nuovo Paese, soprattutto se sono introversi a cui è stato detto che devono “essere più estroversi” per avere successo.