5 основных стратегий цифрового маркетинга B2B для стимулирования роста
И нет, создание веб-сайта и неактивных учетных записей в социальных сетях не поможет. Сейчас как никогда важно развертывание цифровые маркетинговые стратегии нельзя подчеркивать.
Бренды становятся все более заметными, выходят на новые сегменты рынка и общаются с потенциальными клиентами, используя каналы, которые предпочитали последние.
Итак, если вы все еще пробуете воду или делаете минимум, чтобы не отставать от конкурентов, пришло время дать полный газ. Интернет-маркетинг никуда не денется, но бренды, отказывающиеся принять эту методологию, могут это сделать.
Сказав это, есть несколько стратегий лидогенерации рекламируется как стоящая инвестиций, из-за чего трудно понять, с чего начать. Давайте рассмотрим некоторые основные из них, чтобы вы начали.
-
Работа с данными
Сегодняшние покупатели — мастера самоисследования, предпочитающие дольше оставаться анонимными в цикле покупки, пока не почувствуют себя готовыми.
Это в значительной степени оставляет продавцов на «милость» покупателя. Без аналитических данных у вас нет возможности узнать, кто проверяет ваш сайт или контент, чтобы вы могли развивать отношения.
Благодаря аналитическим данным компании могут изучать цифровой язык тела посетителей и получать полезную информацию об их симпатиях и антипатиях. Они могут использовать эту информацию для улучшения профилей своих клиентов, персонализации общения и привлечения новых или постоянных клиентов.
Теперь эти данные могут генерироваться внутри компании, быть общедоступными или оплачиваться. Перед выбором источника рекомендуем уточнить, для чего вам нужны данные.
Это увеличение продаж, повышение лояльности клиентов или улучшение ваших знаний о потребностях клиентов? После этого вы сможете определить лучший способ получения этих данных.
Кроме того, маркетинг, основанный на данных, позволяет командам определить, какие подходы (каналы, контент и время) более эффективны.
Вместо развертывания нескольких действий вы используете аналитику данных для фильтрации наименее эффективных, чтобы вы могли удвоить количество тех, которые работают. И только после этого измерьте результаты.
-
Содержание маркетинга
Вот что делает большинство организаций: определяют, что им нужно создать контент, делегируют задачу одному человеку (возможно, двум) и на этом останавливаются. Ответственный персонал придумывает идею, пишет блог, рассылает его своим товарищам по команде для комментариев и редактирует перед публикацией поста.
Этот человек предлагает другую идею или получает ее от кого-то из команды и повторяет процесс. Это все очень бессистемно и вряд ли то, что действительно привлекает внимание публики.
Для стратегии, которая лежит в основе привлечения потенциальных клиентов и стимулирования роста, рывок без четкого и четко документированного плана может привести к неэффективности. Хуже того, вы потратите человеко-часы на контент, который не решает реальных проблем, с которыми сталкиваются ваши клиенты, и не приближает вас к достижению ваших целей.
Чтобы максимизировать вашу контент-стратегию, вам нужно
- Определите целевую аудиторию
- Определите вопросы, на которые должен ответить ваш контент, и вашу общую цель участия в контент-маркетинге.
- Уточните, как вы собираетесь отличать свой контент от того, что там есть
- Согласовать форматы контента и каналы распространения
- Составьте редакционный календарь с реалистичными временными рамками
- Определите, как измерить успех вашей стратегии
-
Холодный вызов
21 век холодный вызов Тактика заключается не во вторжении в жизнь людей — есть законы, защищающие от этого ничего не подозревающую публику.
Но помимо правил, те, кто хочет преуспеть в этой области, должны понимать, что эффективные холодные звонки не сводятся к навязыванию навязчивых продаж.
Речь идет о построении доверительных отношений по телефону. Персонализируйте свой сценарий, чтобы потенциальный клиент чувствовал себя более непринужденно и был открыт для разговора с вами.
Вот как завоевать доверие
- Создайте внутреннее восприятие. Изучите отрасль потенциального клиента, распространенный жаргон и то, чем занимаются главные конкуренты вашего потенциального клиента. Имейте четкое представление о возможностях и ограничениях ваших продуктов/услуг, а затем поделитесь на «языке потенциальных клиентов» тем, как ваши решения могут принести пользу их бренду.
- Используйте истории прошлых клиентов. Вы обслуживали клиентов, у которых были похожие болевые точки? Кратко поделитесь их историями, чтобы создать узнаваемость и доказать свой опыт, не звуча при этом высокомерно или хвастливо. Предложите прислать тематическое исследование (или два) для ознакомления.
- Будьте активным слушателем. Под слушанием мы не подразумеваем сидеть слишком тихо, пока потенциальный клиент говорит, они будут задаваться вопросом, если вы все еще на линии, и решат, что вы их игнорируете. Вступайте с ворчанием, «ах» и соответствующими вопросами, а также повторяйте важные моменты, чтобы подтвердить, что вы оба находитесь на одной волне.
- Никогда не лгать. Когда у вас есть ожидающие квоты и начальник дышит вам в затылок, легко переоценить возможности ваших решений. Вы, вероятно, потеряете перспективу; слово будет идти, и ваша репутация будет повреждена. Подниматься оттуда будет головная боль.
-
Видео маркетинг
Более 90 процентов специалистов по видеомаркетингу считают, что видео способствует повышению узнаваемости бренда и привлечению потенциальных клиентов, повышению посещаемости веб-сайта и лучшему пониманию продуктов/услуг. Еще 87% заявляют, что видеомаркетинг помог увеличить продажи, т. е. рост бизнеса.
Видео — это не просто здорово, и оно не должно быть просто еще одной тактикой SEO в вашей общей маркетинговой программе. Это основа на всех этапах цикла продаж.
Вот типы видео, которые стоит изучить
- Объясняющие видео. Забавные и увлекательные обучающие видеоролики (особенно анимированные) идеально подходят для передачи огромного количества информации о вашем бренде и решениях. Вы также можете использовать их для краткого изложения сложных понятий.
- Видео о продуктах. Проиллюстрировав особенности, преимущества и принципы работы ваших решений, вы сможете поговорить с теми, кто находится на грани принятия решения, и завоевать их расположение. Это, в дополнение к показу клиентам, как максимизировать использование.
- Видео отзывы клиентов. Завоевать доверие в глазах новых потенциальных клиентов можно. Как они могут быть уверены, что то, что вы говорите, правда? Видео-отзывы и истории успеха позволяют существующим клиентам делиться своим опытом, подтверждая ваши заявления.
-
Сегментация рынка
Вышеупомянутая тактика может быть успешной только в том случае, если вы направите правильное сообщение своим потенциальным клиентам. Легко иметь несколько лидов, но нулевое взаимодействие просто потому, что сообщение, которое вы сообщаете, им не нравится.
Сегментация потенциальных клиентов позволяет вам сосредоточиться на конкретных общих чертах и персонализировать маркетинговые сообщения, чтобы повысить актуальность и склонить потенциальных клиентов слушать.
Существует несколько способов сегментации клиентов, в том числе следующие:
- По фирмографии. Классификация потенциальных клиентов по их размеру, местоположению или набору технологий особенно полезна для маркетинговых кампаний, которые передают информацию. Мы рекомендуем комбинировать этот тип сегментации с данными о намерениях, чтобы повысить эффективность кампании.
- По ярусности. Уровни разделяют потенциальных клиентов на основе ценности, которую они могут принести. ABM использует эту стратегию, чтобы указать ключевые клиенты, на которые сотрудники могут направить свою энергию, чтобы максимизировать конверсию.
- По необходимости. Этот тип сегментации более субъективен, чем большинство других, и фокусируется на мотивах потенциальных покупателей, личных ценностях, интересах к контенту и принятие решения критерии. Это помогает командам согласовать свои стратегии с потенциальными клиентами для повышения конверсии.
пожалуйста, сделайте пожертвование здесь
Горячие новости
Что произошло сегодня в Венгрии? – 4 мая 2024 г.
Правительство Орбана продолжает программу реформирования сектора недвижимости Венгрии
Радостная новость: 110-летняя ностальгическая лодка возвращается на озеро Балатон – ФОТО
Они не могут скучать: выборы 9 июня решат вопрос войны или мира
Завораживающие ФОТО: впечатляющий этап реконструкции Королевского дворца в Буде, восстанавливаются целые стены
Партия бывшего премьер-министра Дюрчаня боится потерять места мэра 9 июня в Будапеште