最大化初创企业收入的策略

为您的产品或服务设定合适的价格既是一门艺术,也是一门科学,需要策略、测试,而且往往会出现一些反复试验。对于推出新产品的初创公司和科技公司来说,定价决策可以做出或打破业务。选择太低的价格,而您将利润留在桌面上。价格太高,客户不会咬人。

找定价甜点,需要了解定价基本面,了解常见的定价策略,确定需求飙升或下降的价位和门槛,本指南涵盖了所有三个方面,重点是帮助科技初创公司实现收入最大化。

科技初创公司的顶级定价策略

定价策略和价格点之前,了解一些基本的定价概念非常重要:

1. 定价策略。公司根据定位、客户、成本、竞争和其他因素对产品或服务进行定价的总体方法。
2. Price Point。为产品或服务设定的字面价格是基于需求、利润和其他考虑因素,价格点可能会随着时间的推移而变化。
3. 价(Value-Based Pricing),定价主要基于对客户的感知价值,而不是成本或竞争。允许更高的利润率。
4. Penetration 定价。设定低初始价格,快速吸引客户,获得市场份额,边际较低但量较多。
5. Price Thresholds。标示客户心理门槛的价格水平。达到门槛可以刺激或抑制需求。

正确地理解这些概念是实现长期盈利能力最大化的关键,现在,让我们看看科技公司应该考虑的定价策略。

基于价值的定价

(most tech startups)来说,基于价值的定价应该是默认策略,在这里,你主要根据客户在其中感知的价值来定价你的产品或服务,而不是主要基于成本或竞争。

这使您能够在保持客户忠诚度的同时设定更高的价格。关键是传达您产品的独特价值,以便买家认识到他们正在获得公平的交易。

SaaS和其他订阅服务很好地借鉴了基于价值的定价,您选择的定价层应该与每个级别提供的功能、功能和好处紧密结合,从而实现 价格匹配软件 可根据感知价值和市场状况动态调整价格,进一步增强这一策略。

价格略读

撇价涉及将较高的初始价格设置为从价格敏感性较低的早期采用者那里获得的“撇号收入,然后随着时间的推移逐渐降低价格,以吸引更多注重价格的客户群体。

这对于早期明显创造新价值的颠覆性技术效果很好。高昂的初始价格有助于在市场尚未竞争的情况下收回研发成本。

随着时间的推移,降低价格可以让您扩展到大众市场。软件、电子产品、医疗设备等可以利用价格掠夺策略。

渗透定价

价格略读的相反方法是渗透定价,这意味着设定极低的初始价格以快速占据市场份额。

这种方法旨在吸引对价格最敏感的买家,并且在进入竞争激烈的市场时可以很好地利用难以区分的商品化产品。

渗透定价还补充了具有网络效应的产品,用户的增加提高了价值。低廉的价格让用户迅速加入。

小心不要陷入主要在价格长期竞争的困境,因为它挤压了利润率。使用渗透定价来获得份额,然后随着时间的推移,传达价值以过渡到基于价值的定价。

分层定价

分层定价不是单一价格点,而是提供与不断提高的功能和优势水平相关的两到五个“良好/更好/最佳”定价层。

这有助于将客户细分为不同的预算和需求,而不是强制采用一刀切的模式。

SAAS和其他数字产品分层定价效果非常好,拥有3-4个定价层可以保持简单,同时允许灵活性。

请务必清楚地传达各个级别的差异,并强化每个级别不断增加的价值。

捆绑定价

捆绑是指将多种产品或服务组合在一起,作为单一价格的套餐交易,这可以通过提供完整性或便利性来创造客户价值。

Bundling在产品相辅相成时效果很好,客户想要全套,以捆绑价格一起提供一切感觉就像是一笔交易。

束大幅侵蚀利润率的地方,一定不要打太大折扣,找到感觉像便宜货却又能维持收入的甜蜜点。

计算最佳价格点

1旦定价策略到位,就该按级别或层级计算具体价位了,究竟应该把价格定在哪里?

虽然定价决策涉及艺术和直觉,但经典的供需经济原理为根据客户反应对最佳价格点进行建模提供了科学基础。

据研究,结束 55% 的消费者更喜欢品牌产品而不是无品牌产品,这表明感知价值可以显着影响定价策略,具体来说,您可以利用需求的价格弹性的概念,衡量价格变化如何影响对给定产品的需求,价格弹性在数学上定义为:

比值大于 1 表示需求弹性,这意味着价格的微小变化将导致需求量的显着变化,而 a 比率更少 比一表示需求缺乏弹性,需求数量对价格变化不太敏感。

(the conceptual model)之外,现实世界的定价测试和实验至关重要,大多数初创公司在第一次尝试时都无法获得正确的定价。

过高开低走,然后降低价格,或者反之亦然,你可以在最佳水平上衡量响应和归零。该软件使此类测试比以往任何时候都更容易。

结论

寻找最佳定价策略并优化价格点具有挑战性,但也是初创公司拉动的关键竞争杠杆。

正确定价,今天您将实现收入最大化,同时定位长期盈利能力。但对您的产品定价错误,这些年的错误会更加复杂。

通过理解基本定价概念、利用经济模型并结合现实世界的测试,初创公司走上了定价成功的道路。

记定价也不是一个一劳永逸的决定,根据客户的反馈和市场反应重新审视和细化。