绝对的活果和动力果:匈牙利在运动饮料和维生素饮料方面的成功
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Ervin Nagy 三十年间不得不两次将他在父亲位于阿卡什托的汽水工厂创办的公司拼凑起来,可口可乐的价格战也没有阻止他,在网上研究的帮助下,他在 2008 年彻底改变了个人资料,他成立了 R-Water,用运动饮料取代碳酸软饮料,然后是维生素饮料,不仅成为国内的主要参与者,而且在国际市场上站稳了脚跟,现在供应了 11 个国家的公司简介。
“我有时会惊讶于政权更迭后的商人中很少有人现在做我们开始做的事情”已经做了 30 年企业家、生产运动饮料 15 年的欧文·纳吉 (Ervin Nagy) 告诉 Index,而他的公司, R-水 Ltd。,从阿卡什托的一家汽水业务发展而来,尽管该业务曾多次接近破产,他说,现在,一个形象的变化使其成为匈牙利中小企业部门中为数不多的可以声称是“国际冠军”的中小企业之一 索引.hu.
他认为,这些私营公司的特点是能够凭借自身优势超越国家边界,并能够对抗外国竞争对手。
这是一个基本的经济论点,即此类企业越加强一个国家的经济,其破坏力就越大。
即使在困难的情况下也有希望
这些企业每一个都有着独特的故事,但这绝不是一个童话故事,而是一个如何通过深思熟虑但勇敢的战略决策让陷入困境的公司取得成功的故事。欧文·纳吉的父亲是一名葡萄种植者、水果种植者,在阿卡什托经营一家小型苏打水生意。他的儿子服完兵役后开始在这里工作。“我更喜欢做苏打水,而不是在葡萄园工作。他解释道。
1990年代初,一个需要记住的重要细节是,一个来自该国南部的匈牙利家庭为了躲避南斯拉夫战争逃到附近的凯雷凯吉哈萨,开始生产一种名为Bambino的碳酸软饮料,从菠萝到芒果,再到最意想不到的口味,他们都拥有Nagy自己销售产品的想法,大受欢迎,他们使用家族的Barkas小型货车往返于阿卡什托和凯雷凯吉哈萨之间,可以容纳250-300瓶软饮料。
“我们一周内卖出了第一批货物,几天内卖出了第二批货物,第三批货物的大部分在我从凯雷凯吉哈萨回家之前就卖完了。”
匈牙利人喜欢风味的起泡软饮料,但值得记住的是,共产主义垮台后,随着国有农场和生产饮料的合作社的倒闭,诸如此类的大品牌
- 健吉,
- 斯塔尔,
- 马尔卡
- 或特劳比索达
架一个个消失了,这为欧文 · 纳吉这样的小企业铺平了道路。
“我们觉得这比汽水大很多,但我们根本卖不出去,因为凯雷凯吉哈萨的人生产不多,有时连商定的数量都供不上,因为几乎被顾客压得喘不过气来,过了一会儿,连佩斯的蔬菜水果商也开始买饮料,大家都上钩”
Nagy家族 · 恩·欧文的兄弟们加入 · 恩决定将命运掌握在自己手中:他们从Kerekegyhaza买了三四台机器,从KecskemétVin买了配方,开始在汽水厂手工生产调味的含糖饮料,一天之内,十几个人分两班生产了2400瓶软饮料,今天,他们一小时内就赚了一倍多 “我们是全国第三家或第四家小型企业软饮料公司,其中两家在Kerekegyhaza,需求量如此之大,两个月内我们达到了最大产能,我们和Kerekegyhaza公司完全一样:我们生产不够,而且有时我凌晨2点睡觉,两个小时后我又回到工厂搅拌产品”
司”蓬勃发展,还有狂野的资本主义:当他们想把从百事可乐和可口可乐供应商美国康士达购买的宠物瓶装在”哈乔亚里岛时,仓库职员经常要滑倒100福林才能让货物继续运转。
他们将升级版拖拉机拖车 IFA 装满,以至于他们必须在 Pest 码头的车道中间行驶才能安装在桥下。
然后是可口可乐
区”同类软饮料生产商的巨大繁荣,这一过程最终因可口可乐的价格战而告一段落,当”纳吉和其他零售商以52福林的价格出售他们的2升软饮料时,可口可乐为自己的产品收取了128福林,据埃尔文 · 纳吉(Ervin Nagy)称,可口可乐和百事可乐之间的跨行业协议导致价格大幅下调,慢慢地”定价”小玩家,来自阿卡什托的企业家率先倒闭,关闭了商店两年,转而从事其他商业利益,但当大玩家再次开始提价时,他又重新进来了。
時老零售商大多都已經往毛巾裡丟,所以企業家只好對付當時匈牙利興起的零售連鎖店(如SPAR、歐尚和特易購),但公司沒有叉車裝箱,他們的IFA也停不下儲存設施的貨車坡道,根本不符合變化的要求,同時隨著跨國公司的普及,以前賣軟飲料的小店都關門了,他和妻子,現在是公司董事之一的蒂梅亞有了第一個孩子,決定要開始新的生產線,有倉庫,有礦泉水井,所以他們已經長得太大了,無法賣掉所有東西,唯一想到的就是變了個性。
„当时我有很多空闲时间,我用了很多互联网,我在美国网站上读到了关于碳酸软饮料产量预计下降多少,以及如何被运动饮料等功能性饮料取代的统计数据。”
他们环顾市场,在健身房里发现了与三个制造商有关的运动饮料。每瓶半升,含有500毫克左旋肉碱,颜色不同,售价400-500福林,这对于当时的钱包来说是一个可怕的价格。
绝对生活:是时候做出重大改变了
Nagy家族拥有必要的技术设备,他们必须弄清楚在哪里可以获得运动饮料的基本成分,比如左旋肉碱。当然,如何建立他们的联系网络,因为该公司以前从未参与过功能性饮料的生产。R-Water 诞生了,他们最终推出了 Absolute Live 产品,该产品不含增强效力的颜色,采用白色箔套装的升包装。
“我们从自己的旧定价开始,所以我们卖掉升饮料的价格几乎和竞争对手的半升相同,再加上1000毫克的肉碱含量加倍,消费者一开始并不理解”
但很简单,由于以前的经验,纳吉家族不想以巨大的利润工作。
力量果实:生活方式的改变
Power Fruit在一系列改变生活方式和定期锻炼的产品之后,于2012年推出,产品由种类繁多的水果类型制成,几年来,胡萝卜和甜菜根饮料也已生产出来。
“A fit, 健康意识的生活方式越来越潮流,运动饮料在我们国家非常时尚,甚至可能在击败许多西欧国家,同时越来越多的玩家进入市场,2008年我们已经有足够的销售收入,值得投资一个新的生产设施、实验室、机械和技术,今天我们每小时生产6000杯软饮料,需要四个人直接生产。”
阿卡斯托在欧洲层面也是一种好奇心
Akasztó的工厂经得起国际比较:公司的食品工程师在自己的实验室测试产品,Ervin Nagy说,他在布达佩斯农业大学的啤酒和烈酒实验室看到的,他们也有。
„在液体屋内,运行的封闭式空气交换系统,在两分钟多一点的时间内排出空气,创造完全无菌的环境,防止产品变质,瓶子用臭氧水冲洗,同样用途。”
司(Ervin Nagy)不断扩张,供应中东欧地区的许多国家,以及冰岛、爱尔兰和马耳他,定期尝试开发新产品,例如,最近推出一款含有左旋肉碱的咀嚼片,该公司拥有20-25名员工,一年销售550万瓶软饮料,去年,他们的努力为他们赢得了MagyarBrands奖,但Ervin Nagy更贴近他的心,获得专业评审团颁发的年度工厂奖。
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