5 grundlegende Strategien für digitales B2B-Marketing zur Förderung des Wachstums
Und nein, das Einrichten einer Website und inaktiver Social-Media-Konten reicht nicht aus. Jetzt mehr denn je die Bedeutung der Bereitstellung digitale Marketingstrategien kann nicht unterstrichen werden.
Marken gewinnen an Sichtbarkeit, erschließen neue Marktsegmente und kommunizieren mit potenziellen Kunden über Kanäle, die letztere bevorzugen.
Wenn Sie also immer noch die Gewässer testen oder das Nötigste tun, um mit der Konkurrenz Schritt zu halten, ist es an der Zeit, Vollgas zu geben. Online-Marketing wird nirgendwohin führen, aber Marken, die sich weigern, die Methodik anzunehmen, könnten dies tun.
Allerdings gibt es sie mehrere Strategien zur Lead-Generierung als eine Investition wert angepriesen, was es schwierig macht, zu wissen, wo man anfangen soll. Lassen Sie uns einige grundlegende angehen, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.
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Mit Daten arbeiten
Die Kunden von heute sind Meister der Selbstrecherche und ziehen es vor, im Kaufzyklus länger anonym zu bleiben, bis sie sich bereit fühlen.
Dies überlässt die Anbieter so ziemlich der „Gnade“ des Käufers. Ohne Analysedaten haben Sie keine Möglichkeit zu wissen, wer Ihre Website oder Ihre Inhalte überprüft, sodass Sie die Beziehung pflegen können.
Dank analytischer Daten können Unternehmen die digitale Körpersprache eines Besuchers studieren und nützliche Erkenntnisse über seine Vorlieben und Abneigungen gewinnen. Sie können diese Erkenntnisse nutzen, um ihre Kundenprofile zu verbessern, die Kommunikation zu personalisieren und neue oder wiederkehrende Kunden zu gewinnen.
Jetzt können diese Daten intern generiert, öffentlich verfügbar oder bezahlt werden. Bevor Sie sich für eine Quelle entscheiden, empfehlen wir Ihnen zu klären, wofür Sie die Daten benötigen.
Geht es darum, den Umsatz zu steigern, die Kundenbindung zu stärken oder Ihr Wissen über die Kundenbedürfnisse zu verbessern? Wenn dies abgedeckt ist, können Sie dann den besten Weg zur Beschaffung dieser Daten bestimmen.
Darüber hinaus ermöglicht datengesteuertes Marketing den Teams zu erkennen, welche Ansätze (Kanäle, Inhalte und Zeiten) effektiver sind.
Anstatt mehrere Aktivitäten bereitzustellen, verwenden Sie Datenanalysen, um die am wenigsten effektiven herauszufiltern, damit Sie diejenigen verdoppeln können, die funktionieren. Und messen Sie danach die Ergebnisse.
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Content Marketing
So gehen die meisten Organisationen vor: Stellen Sie fest, dass sie Inhalte erstellen müssen, delegieren Sie die Aufgabe an eine Person (vielleicht zwei) und belassen Sie es dabei. Die verantwortlichen Mitarbeiter denken sich eine Idee aus, schreiben den Blog, verteilen ihn an ihre Teamkollegen zur Kommentierung und bearbeiten ihn, bevor sie den Beitrag veröffentlichen.
Diese Person hat eine andere Idee oder bekommt eine von jemandem aus dem Team und wiederholt den Prozess. Es ist alles sehr willkürlich und kaum das Zeug, das wirklich die Aufmerksamkeit des Publikums auf sich zieht.
Bei einer Strategie, die grundlegend für die Gewinnung von Leads und die Steigerung des Wachstums ist, kann ein Einstieg ohne einen klaren und ausdrücklich dokumentierten Plan zu Ineffizienz führen. Schlimmer noch, Sie verschwenden Arbeitsstunden mit Inhalten, die nicht die wirklichen Probleme Ihrer Kunden ansprechen oder Sie Ihren Zielen näher bringen.
Um Ihre Inhaltsstrategie zu maximieren, müssen Sie
- Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe
- Bestimmen Sie die Fragen, die Ihre Inhalte beantworten sollen, und Ihr Gesamtziel für die Beteiligung am Content-Marketing
- Klären Sie, wie Sie beabsichtigen, Ihre Inhalte von dem zu unterscheiden, was da draußen ist
- Vereinbaren Sie Inhaltsformate und Vertriebskanäle
- Erstellen Sie einen Redaktionskalender mit realistischen Zeitleisten
- Bestimmen Sie, wie Sie den Erfolg Ihrer Strategie messen können
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Kalte Berufung
Das 21. Jahrhundert Kaltakquise Bei der Taktik geht es nicht darum, in das Leben der Menschen einzudringen – es gibt Gesetze, die die ahnungslose Öffentlichkeit davor schützen.
Aber abgesehen von Vorschriften müssen diejenigen, die in diesem Bereich erfolgreich sein wollen, verstehen, dass es bei effektiver Kaltakquise nicht darum geht, einen harten Verkauf zu erzielen.
Es geht darum, am Telefon vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen. Personalisieren Sie Ihr Skript, damit sich der Interessent wohler fühlt und sich für Gespräche mit Ihnen öffnet.
So bauen Sie Vertrauen auf
- Schaffe eine Insider-Wahrnehmung. Recherchieren Sie die Branche des Interessenten, die gängige Fachsprache und was die wichtigsten Konkurrenten Ihres Interessenten vorhaben. Verschaffen Sie sich einen soliden Überblick über die Fähigkeiten und Grenzen Ihrer Produkte/Dienstleistungen und teilen Sie dann in der „Sprache des Interessenten“ mit, wie Ihre Lösungen ihrer Marke zugute kommen können.
- Nutzen Sie die Geschichten früherer Kunden. Haben Sie Kunden bedient, die ähnliche Schmerzpunkte hatten? Erzählen Sie kurz ihre Geschichten, um eine Beziehung herzustellen und Ihr Fachwissen zu beweisen, ohne arrogant oder prahlerisch zu klingen. Bieten Sie an, ihm eine (oder zwei) Fallstudie zur Durchsicht zuzusenden.
- Sei ein aktiver Zuhörer. Mit Zuhören meinen wir nicht, zu still dasitzen, während der Interessent spricht, er wird sich fragen, ob Sie noch in der Leitung sind, und sich vorstellen, dass Sie ihn ignorieren. Melden Sie sich mit Grunts, „Ahs“ und relevanten Fragen an und fassen Sie wichtige Punkte zusammen, um zu bestätigen, dass Sie beide auf derselben Seite sind.
- Lüge niemals. Wenn Sie ausstehende Quoten und einen Chef im Nacken haben, ist es leicht, Ihre Lösungsfähigkeiten zu übertreiben. Sie werden wahrscheinlich die Aussicht verlieren; Das spricht sich herum und Ihr Ruf wird beschädigt. Wenn man von dort aufsteigt, wird es Kopfschmerzen geben.
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Video Marketing
Über 90 Prozent der Video-Vermarkter führen Video zu größerer Markenbekanntheit und Lead-Generierung, höherem Website-Traffic und einem besseren Verständnis von Produkten/Dienstleistungen. Weitere 87 Prozent geben an, dass Videomarketing dazu beigetragen hat, den Umsatz zu steigern – auch bekannt als Unternehmenswachstum.
Video ist nicht nur großartig zu konsumieren und sollte auch nicht nur eine weitere SEO-Taktik in Ihrem gesamten Marketingprogramm sein. Es ist in allen Phasen des Verkaufszyklus von grundlegender Bedeutung.
Hier sind Videotypen, die es wert sind, erkundet zu werden
- Erklärvideos. Amüsante und fesselnde Erklärvideos (insbesondere animierte) eignen sich perfekt, um jede Menge Informationen über Ihre Marke und Lösungen zu vermitteln. Sie können damit auch schwierige Konzepte prägnant vermitteln.
- Produktvideos. Indem Sie die Funktionen, Vorteile und Funktionsweise Ihrer Lösungen veranschaulichen, können Sie diejenigen ansprechen, die kurz vor der Entscheidung stehen, und sie überzeugen. Dies zusätzlich dazu, Kunden zu zeigen, wie sie die Nutzung maximieren können.
- Videos mit Kundenreferenzen. Glaubwürdigkeit in den Augen neuer potenzieller Kunden aufbauen kann sein. Wie können sie sicher sein, dass das, was Sie sagen, wahr ist? Testimonial-Videos und Erfolgsgeschichten ermöglichen es bestehenden Kunden, ihre Erfahrungen zu teilen und Ihre Behauptungen zu untermauern.
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Marktsegmentierung
Die oben genannten Taktiken können nur erfolgreich sein, wenn Sie die richtige Botschaft an Ihre Interessenten richten. Es ist einfach, mehrere Leads zu haben, aber kein Engagement, nur weil die Botschaft, die Sie kommunizieren, sie nicht anspricht.
Durch die Segmentierung potenzieller Kunden können Sie sich auf bestimmte gemeinsame Merkmale konzentrieren und Marketingbotschaften personalisieren, um die Relevanz zu verbessern und potenzielle Kunden zum Zuhören zu bewegen.
Es gibt mehrere Möglichkeiten, Kunden zu segmentieren, einschließlich der folgenden:
- Durch Firmographie. Die Klassifizierung potenzieller Kunden nach ihrer Größe, ihrem Standort oder ihrem Technologie-Stack ist besonders nützlich für Marketingkampagnen, die Informationen weitergeben. Wir empfehlen, diesen Segmentierungstyp mit Absichtsdaten zu kombinieren, um die Effektivität der Kampagne zu erhöhen.
- Durch Abstufung. Tiering trennt potenzielle Kunden basierend auf dem Wert, den sie bringen können. Das ABM nutzt diese Strategie, um Schlüsselkunden hervorzuheben, auf die die Mitarbeiter ihre Energie richten können, um die Conversions zu maximieren.
- Nach Bedarf. Diese Segmentierungsart ist subjektiver als die meisten anderen und konzentriert sich auf die Motivationen, persönlichen Werte, Inhaltsinteressen und Interessen potenzieller Käufer Entscheidungsfindung Kriterien. Es hilft Teams, ihre Strategien mit denen des potenziellen Kunden in Einklang zu bringen, um die Konversion zu verbessern.
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