Wie macht man den Anlegern einen grundsoliden Pitch? hier einige Tipps für Startups
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Wie kann man einen erfolgreichen Business Pitch fabrizieren? Was suchen Investoren bei Start-ups? Wir teilen unsere Erfahrungen, die wir hier bei der Exagent Group im Laufe der Jahre gesammelt haben. „Ein Artikel von Orsolya Jakots, Markenmanager
Als Start-up kann es eine Herausforderung sein, Ihr Unternehmen gründlich den Anlegern vorzustellen In manchen Fällen sind es nur 10 Minuten, um den Wert Ihres Unternehmens zu zeigen und Investoren zu überzeugen Ziel ist es, Ihre Hauptidee in den Mittelpunkt zu stellen und verwandte Unterthemen um diese Kernidee herum zu ordnen. Daher können Sie Ihrem Anleger helfen, Ihr Ziel genauer zu verstehen.
Basierend auf unserem Geschmack und unserer Erfahrung haben wir eine Schritt-für-Schritt-Anleitung erstellt, um jungen, investitionssuchenden Start-up-Unternehmen eine helfende Hand zu geben Hier sind einige Tipps, wie Sie Ihren Pitch so gestalten können, dass er erfolgreicher wird – schreibt Exagent-Gruppe‘s Markenmanager, Orsolya Jakots.
Wo ist das problem? was ist deine geschichte? wie lautet deine lösung?
Es ist von Vorteil, Ihre Präsentation mit einer fesselnden Geschichte zu beginnen Sie sollten Ihre Geschichte mit dem Problem ausrichten, das Sie auf dem Marktplatz lösen möchten, noch besser ist es, wenn Ihre Geschichte für Ihren Investor relevant ist Um Ihr Publikum kennenzulernen, können Sie bereits in der Geschichte Ihres Anlegers recherchieren. Als Beispiel, in welche Branchen sie investieren möchten, in welche Startups Sie haben bereits investiert in? mit dieser recherche, können sie ein gefühl dafür haben, was ihnen am Herzen liegt, und ihre pitch deck-geschichte auf sie zuschneiden.
Geben Sie anschließend das Problem an, mit dem Ihre zukünftigen Kunden konfrontiert sind, und beschreiben Sie, wie Sie sie lösen können.
Es gibt so viele Produkte und Dienstleistungen auf den Markt geworfen, müssen Sie mit Ihrer Lösung auffallen und erklären, wie Sie jene Lücken füllen können, die Ihre Kunden “leiden”.
Zielgruppe und Zielmarkt – TAM, SAM und SOM
Sie müssen eine gründliche Recherche durchführen und den Markt verstehen, auf dem Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung befriedigend und boomend sein kann Wenn Sie diese spezifische Marktlücke, für die Sie die Produkte Ihres Unternehmens herstellen, nicht finden, kann dies zu einer Fehlausrichtung der Bedürfnisse dieser Zielgruppen führen In schlimmeren Fällen kann es Zeit und Ressourcen verschwenden oder ein Publikum entfremden.
Daher wird empfohlen, eine Aufschlüsselung der TAM (Total Available Market), SAM (Servicable Available Market) und SOM (Share Of Market) Ihres Unternehmens zu haben. Die Verwendung dieser Daten und Formeln kann dabei helfen, die tatsächlichen Zahlen Ihrer Marktanalyse zu ermitteln und Ihren Zielmarkt besser zu verstehen.
Geschäftsmodell und Umsatz
Es ist eine der wichtigsten Folien, auf die Anleger achten Wie werden Sie Geld verdienen? Was ist Ihr Umsatzmodell? Ist es Werbung, Freemium, Lizenzierung, Markup, Produktion oder vielleicht Abonnementmodell? Versuchen Sie, zwischen den Optionen zu suchen und zu bestimmen, welches Umsatzmodell besser zu Ihrem Unternehmen passen könnte.
Marketing- und Vertriebsstrategie – CAC-Formel
In diesem Abschnitt zeigen Sie Ihren Anlegern, wie Ihr Unternehmen in Aktion aussehen würde.
Wie wirst du kunden erreichen? wie viel würde das kosten? wie sieht deine verkaufszyklusstrategie aus? unternehmer neigen dazu, weniger kredite für diesen teil zu vergeben, es ist jedoch auch ein wichtiges detail, das anleger interessiert sie sollten ihre kundenakquisitionskosten (customer acquise costs, CAC) berechnen, um festzustellen, wie viel geld ihr unternehmen ausgibt, um neue kunden zu gewinnen gut ist es, kommunikationskanaloptionen zu erwähnen, werbeplattformen, die sie nutzen, um potenzielle kunden zu erreichen.
Konkurrenten
Erstens und vor allem, wer sind Ihre Konkurrenten? Zweitens, warum unterscheiden Sie sich so sehr von diesen Konkurrenten?
Eine der großartigen Optionen, um es zu präsentieren, ist ein Competitive Matrix Format Listen Sie Ihre Konkurrenten unten auf der linken Seite der Abbildung auf und fügen Sie Funktionen und Vorteile auf der Oberseite hinzu. Platzieren Sie dann auf jeder Spur unter jeder Kategorie Häkchen, wo es anwendbar ist. „Haben sie diese Funktion/Extra? Um Ihren Wettbewerbsvorteil zu zeigen, ist es ein guter Punkt, wenn Ihr Unternehmen über alle Häkchen verfügt und in den meisten Funktionen besser ist als Ihre Konkurrenten.
Finanzierungsbedarf und Finanzprognosen
Geben Sie an, wie viel Geld bereits in Ihr Unternehmen investiert wurde. Wer hat in es investiert? Wie hoch sind die Eigentumsanteile? Geben Sie auch klar an, wie viel mehr Geld Sie benötigen, um Ihr Spiel zu verbessern und transparent zu definieren, was das wäre.
Demonstrieren Sie die Prognosen für die Einnahmen in den nächsten drei bis fünf Jahren. Es ist wichtig, alle Ihre Informationen nicht nur mit Annahmen, sondern auch mit Fakten und Zahlen zu untermauern.
Wenn Anleger mehr hören und wissen möchten, seien Sie gut vorbereitet und fügen Sie am Ende Ihres Pitch Decks zusätzliche Informationsfolien hinzu.
Vision
Das Hinzufügen einer Vision-Folie kann Ihrem Pitch wirklich einen Mehrwert verleihen und den Anlegern einen noch größeren ersten Eindruck vermitteln. Wie sieht die langfristige Vision und der Plan Ihres Unternehmens aus? Was möchten Sie langfristig konstruieren und aufbauen? Durch die Klärung dieser Perspektiven vor Ihren Anlegern könnte Ihre Umstellung auf eine erfolgreiche Investition besser sein und einen tieferen Eindruck in Ihrem Publikum hinterlassen.
Julia Sohajda, Mitbegründerin des Vespucci Partners Venture Capital Fund, die gerade von ausgewählt wurde Forbes für die 30u30-Liste‘s, unserer Frage bestätigt, dass die Darlegung der Vision dem Investor erlauben wird, die großen Chancen und Potenziale des Geschäfts zu sehenDie Investoren können sich in diesen Ansatz wirklich “verlieben”.
Es gibt immer eine Möglichkeit sich zu verbessern Hören Sie sich das Feedback an, das Sie erhalten, ob es positiv oder negativ ist und verfeinern Sie Ihr Pitchdeck oder Geschäftsmodell Es besteht die Möglichkeit, dass Sie ein nächstes Meeting vereinbaren oder eine Finanzierung erhalten oder sogar abgelehnt werden Jedes dieser Ergebnisse gibt Ihnen eine neue Perspektive und eine Möglichkeit sich zu verbessern Es kann reflektierend sein, danach eine Sitzung mit Ihrem Team abzuhalten Es ist eine großartige Lernerfahrung, die Sie in Zukunft in Ihr Berufsleben umsetzen können.
Autor: Orsolja Jakots Markenmanager, Exagent Group