8 Tipps für die Vermarktung Ihres Dropshipping-Shops
Crowdfunding-Sites wie Kickstarter und Indiegogo sind heute sehr beliebt. Wir haben persönlich mit Kunden zusammengearbeitet, die über 100,000 US-Dollar finanziert wurden, einer sogar über einer Million. Das sind also großartige Gelegenheiten, wenn Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung haben, für die Sie gerne eine Finanzierung erhalten würden, aber wie vermarkten Sie es? Nun, lassen Sie uns acht Tipps aufschlüsseln, wie Sie Ihre Kickstarter- und Indiegogo-Marketingkampagne wirklich aufbauen können.
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1. Erstellen Sie einige außergewöhnlich starke Videos
Video ist ein so großer Teil dieser Kampagnen und deren Erfolg. Wenn Sie beispielsweise zu einer Kickstarter-Seite gehen, ist das Video tatsächlich der Anker der Seite. Und so ist es super Schlüssel.
Sie müssen ein zwei- bis dreiminütiges Video entwickeln, das Ihre Geschichte erzählt, das Produkt wirklich aufschlüsselt und bis zu einem gewissen Grad inspirierend ist, um jemanden zu motivieren, inspiriert zu werden, dieses Projekt zu finanzieren.
Erstellen Sie also ein wirklich gutes Basisvideo und daraus eine Reihe von kurzen Videos, die Sie für Videoanzeigen im Vorfeld der Kampagne verwenden können. Dies können nur kurze, wirklich 15 bis 30 Sekunden lange Videos sein, vielleicht sogar noch kürzer, die Sie in sozialen Medien als Teil einer Drip-Kampagne von Videoserien verwenden können, für die Sie werben und die Sie auch an Personen weitervermarkten können, die an dem Projekt interessiert sind oder Kampagne für aliexpress Bestseller. Sie können mit diesen Videos darauf tropfen. Sie wollen also ein wirklich großartiges Basisvideo und dann wahrscheinlich zwei bis fünf kurze kleine Videos, die wie Mini-Trailer oder Mini-Werbespots für die Kampagne sind.
2. Großartige Produktfotografie, wenn es sich um ein Produkt handelt, das Sie verkaufen
Das ist der Schlüssel. Sie möchten professionell aussehen, Sie möchten schöne Fotos haben, die Sie für Social-Media-Posts und so weiter im Vorfeld der Kampagne verwenden können. Aber dann auch auf Ihrer Projektseite, Sie möchten es mit großartiger Fotografie entlang der Seite unter Ihrem Hauptlinienvideo dort integrieren und so daran arbeiten. Wenn Sie keinen Prototyp haben, arbeiten Sie an einem 3D-Rendering. Sie haben also eine 3D-Darstellung Ihres Produkts und können es an all diesen verschiedenen Orten und wirklich coolen Erlebnissen platzieren, Lifestyle-Fotografie, die Sie in sozialen Medien und durch Ihre Werbung vor der Kampagne verwenden können, um jemandem wirklich ins Auge zu fallen und ihn zu begeistern .
3. Verbringen Sie viel Zeit auf der Zielseite Ihres Projekts
Auf Kickstarter zum Beispiel wird es andere Projekte geben, die versuchen, zur gleichen Zeit zu finanzieren. Sie konkurrieren bis zu einem gewissen Grad mit ihnen, also verbringen Sie etwas Zeit auf Ihrer Zielseite. Mehr als nur das Video, über das wir gesprochen haben, und die Fotografie, vertiefen Sie sich wirklich in den Inhalt. Schreiben Sie großartige Inhalte auf, schlüsseln Sie das Produkt, Anleitungen und häufig gestellte Fragen auf. Versuchen Sie einfach, an alles zu denken. Wenn Ihre Zielseite Ihr 24/7-Verkäufer sein könnte, der sich nie krank meldet und tausend Menschen zur gleichen Zeit verkaufen kann, was würden Sie sich wünschen? Das sollte auf Ihrer Inhaltsseite stehen. Nehmen Sie sich also etwas Zeit, um das richtig zu machen.
4. Bauen Sie Ihre E-Mail-Liste auf
Das ist absolut entscheidend. Das ist wirklich, was die Pre-Marketing-Kampagne ist. Es fordert die Leute auf, sich anzumelden, um benachrichtigt zu werden, wenn Ihr Projekt live geht. Wenn Sie also Online-Werbung und Social-Media-Werbung und all diese Dinge machen, sagen Sie, dass sie uns Ihre E-Mail-Adresse geben, und wir werden Sie informieren, wenn dieses Projekt live geht. Wenn sie sich das Video ansehen, wenn sie Produktfotos gesehen haben, wenn sie etwas begeistert hat, abonnieren sie hoffentlich, oder? Das bedeutet nicht unbedingt, dass sie finanzieren müssen, aber hey, das ist interessant für mich, vielleicht möchte ich darauf aufmerksam gemacht werden.
Was Sie für diese Vorkampagne tun möchten, ist, Ihre Liste so groß wie möglich aufzubauen, denn wenn die Kampagne live geht, möchten Sie diese Liste sprengen, damit die Leute hereinkommen und sofort anfangen, sie zu finanzieren.
Dies wird Ihr Projekt auf Websites wie Kickstarter und Indiegogo an die Spitze bringen, da sie die Geschwindigkeit der Finanzierung Ihres Projekts sehen und Sie möglicherweise als das Projekt des Tages oder das Projekt von hervorgehoben werden die Woche. Es wird die Leute begeistern. Um dies zu tun, benötigen Sie jedoch viel Verkehr, um gleichzeitig auf die Seite zu gelangen, und Sie tun dies, indem Sie eine riesige E-Mail-Marketingliste erstellen.
5. Eine Pressemitteilung machen
Denken Sie an neue Agenturen und Verkaufsstellen und Medien, bei denen Sie Ihre Kampagne veröffentlichen können, bevor Sie live gehen. Bringen Sie die Nachrichten heraus, informieren Sie über diese Sache, die Sie tun, damit die Leute sich freuen und hinterherkommen und mit der Finanzierung beginnen können. Je mehr Bewusstsein, desto besser. Und so ist eine Pressemitteilung eine großartige Möglichkeit, dies zu tun.
6. Bestimmen Sie Ihr Budget vor der Kampagne
Und was werden Sie in Ihre Marketingkampagne investieren, bevor Sie mit Ihrem Projekt live gehen?
Was ich empfehlen würde, sind 20% Ihres Finanzierungsziels. Wenn Ihr Finanzierungsziel also 100,000 US-Dollar war, investieren Sie 20,000 US-Dollar in Marketing. Was Sie dort tun möchten, ist, dass Sie Ihre Kampagne drei bis sechs Monate im Voraus vermarkten möchten, bevor sie live geht. Beginnen Sie mit Online-Werbung. Beginnen Sie, über die Werbekanäle nachzudenken, die für Sie am sinnvollsten sind, wie Dropship Spy. Oder ist es Facebook, Instagram? Ist es etwas digitales TV-Zeug, YouTube? Wo lebt Ihr potenzieller Kunde und Geldgeber gerade in der digitalen Welt? Und stell dich vor sie. Investieren Sie also drei bis sechs Monate vor der Einführung Geld dafür und sammeln Sie nebenbei E-Mail-Adressen. Das ist wirklich das, wofür Sie bezahlen. Und dann, sobald Sie live gehen, Boom! Diese Leute kommen herein und fangen an zu finanzieren. Wenn Sie 20,000 US-Dollar für Marketing ausgeben könnten, um 100,000 US-Dollar für die Finanzierung zu verdienen, würden Sie es nicht tun? Und das ist, was Sie tun müssen, ist darüber nachzudenken, wie hoch dieses Budget ist.
7. Stellen Sie sicher, dass Sie gut aussehen und eine starke Präsenz in den sozialen Medien haben
Viele Leute werden Social Proofing als Teil des Discovery-Prozesses durchführen, vielleicht bin ich mir nicht sicher, ob ich das finanzieren möchte.
Ihre Zielseite sieht gut aus, das Video sieht gut aus, aber lassen Sie mich einen Blick auf die sozialen Medien werfen. Wenn Sie dort keine Präsenz haben, wenn es keine wirklichen Inhalte gibt, die Sie gepostet haben, wird es wahrscheinlich nicht allzu aufregend für sie, oder? Aber wenn Sie in den sozialen Medien aktiv wirken oder auf Leute reagieren, sieht es so aus, als wären Sie wirklich auf dem Laufenden, und sie werden motivierter sein, den nächsten Schritt zu tun . Seien Sie also in den sozialen Medien aktiv.
8. Stellen Sie sicher, dass Sie über ein Team und eine Technologie verfügen, um diese Kampagnen durchzuführen
Es braucht Arbeit. Es braucht Arbeit, um diese Videos zu erstellen. Es erfordert Arbeit, die Produktfotografie zu erledigen, den Inhalt zu schreiben und die Online-Werbung zu verwalten. Suchen Sie also nach einem Team, das in der Lage ist, dies umzusetzen, wenn Sie derzeit noch keines haben. Lösungen wie SaleSource kümmern sich darum. Und dann die Werkzeuge, die Sie brauchen, um erfolgreich zu sein. Sie werden offensichtlich ein CRM brauchen, um all diese E-Mail-Adressen zu sammeln, ein E-Mail-Marketing-Tool, um all diesen Leuten E-Mails zu senden. Sie werden auch eine schöne Website haben wollen, auf der die Leute recherchieren können. Sie wollen in den sozialen Medien aktiv sein. Hier gibt es viele bewegliche Teile. Stellen Sie sicher, dass jemand für diese Dinge verantwortlich ist und Sie ein Team von Leuten haben, die für die Durchführung einer erfolgreichen Kampagne verantwortlich sind.
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