Ungarn sollte über seine traditionellen Exportmärkte hinausblicken

Ein Handelsabkommen, das Tausende von Kilometern von Budapest entfernt unterzeichnet wurde, könnte eine Lehre enthalten, die für ungarische Unternehmen bedenkenswert ist. Am 27. Oktober unterzeichneten die Vereinigten Arabischen Emirate und Kanada ein umfassendes Wirtschaftspartnerschaftsabkommen, das darauf abzielt, Handel, Investitionen und Zusammenarbeit in mehreren strategischen Branchen auszuweiten.

Von Abdulla Saeed Alhebsi, MIoL

Ungarn war nicht Vertragspartei des Abkommens, und es wäre irreführend zu behaupten, dass ungarische Exporteure in den Genuss der darin enthaltenen Handelsvorteile kommen würden. Dennoch wirft diese Entwicklung eine wichtige Frage für ein Land auf, dessen Wohlstand eng mit der internationalen Fertigungsindustrie und den europäischen Lieferketten verbunden ist: Wie gut sind ungarische Unternehmen auf eine Welt vorbereitet, in der sich etablierte Handelsbeziehungen rasch ändern können?

Ungarn hat durch seine Integration in europäische Produktionsnetzwerke eine bedeutende Industriewirtschaft aufgebaut. Die Automobilindustrie, die Elektronikbranche, der Maschinenbau und damit verbundene Wirtschaftszweige haben ungarische Fabriken mit Kunden und Lieferanten auf dem gesamten Kontinent vernetzt.

Diese Beziehungen sind nach wie vor von großem Wert. Insbesondere Deutschland ist ein wichtiger Absatzmarkt für ungarische Exporte. Vom ungarischen Statistischen Zentralamt veröffentlichte Daten verdeutlichen die Bedeutung dieser Handelsbeziehung und des europäischen Marktes im weiteren Sinne.

Es ist grundsätzlich nichts Falsches daran, die Geschäftstätigkeit dort zu konzentrieren, wo bereits Nachfrage, Infrastruktur und etablierte Partnerschaften vorhanden sind. Tatsächlich verschaffen die geografische Nähe und die Teilnahme am europäischen Binnenmarkt ungarischen Unternehmen erhebliche Vorteile.

Die Herausforderung entsteht jedoch, wenn aus dieser wirtschaftlichen Konzentration eine übermäßige Abhängigkeit wird.

Ein Hersteller, der sich auf einen begrenzten Kundenkreis stützt, kann bei einem Rückgang der Aufträge in ernsthafte Schwierigkeiten geraten. Ein Zulieferer, dessen Produktionsplan stark von einem einzigen Industriezweig abhängt, könnte Schwierigkeiten haben, angemessen zu reagieren, wenn diese Branche einen Rückgang verzeichnet. Selbst ein finanziell gesundes Unternehmen kann in Schwierigkeiten geraten, wenn wichtige Transportwege, Komponenten oder Märkte vorübergehend nicht verfügbar sind.

Dies sind keine ausschließlich ungarischen Probleme. Es handelt sich um Merkmale einer internationalen Wirtschaft, die auf stark vernetzten Systemen basiert.

Das neue Abkommen zwischen den Vereinigten Arabischen Emiraten und Kanada bietet einen interessanten Vergleich, da es veranschaulicht, wie Länder Handelsbeziehungen über ihre traditionellen geografischen und wirtschaftlichen Kreise hinaus aufbauen.

Das Abkommen wurde innerhalb von 47 Tagen ausgehandelt und wird voraussichtlich im Jahr 2027 nach Abschluss der erforderlichen Verfahren in Kraft treten. Nach seiner vollständigen Umsetzung sollen die Zölle auf mehr als 99 Prozent der derzeitigen kanadischen Exporte in die VAE gesenkt oder ganz abgeschafft werden.

Kanada strebt einen besseren Zugang zu Märkten außerhalb seiner etablierten Handelsbeziehungen an, während die VAE ihre Position als internationales Investitions- und Handelszentrum weiter ausbauen.

Für Ungarn liegt die relevante Lehre nicht in der Geschwindigkeit der Verhandlungen oder den genauen Bestimmungen des Abkommens. Vielmehr geht es um die Bedeutung der Schaffung zusätzlicher wirtschaftlicher Optionen, bevor externe Entwicklungen eine Diversifizierung dringend erforderlich machen.

Ungarns Chancen in diesem Bereich verdienen ernsthafte Beachtung.

Das Land verfügt über industrielle Kapazitäten und technisches Know-how, die für Märkte außerhalb Europas von Bedeutung sein könnten. Ungarische Unternehmen aus den Bereichen Anlagenbau, Lebensmitteltechnologie, Wasserwirtschaft, Gesundheitsprodukte, Ingenieurdienstleistungen und spezialisierte Industriesysteme könnten Chancen erschließen, wenn die internationale Nachfrage ihren Fähigkeiten entspricht.

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Die Golfregion ist ein potenzieller Schwerpunktbereich.

Die Vereinigten Arabischen Emirate unterhalten bereits wirtschaftliche Beziehungen zu Ungarn, während die Europäische Union und die VAE seit Mai 2025 über ein Freihandelsabkommen verhandeln. Die Verhandlungen umfassen Waren, Dienstleistungen, Investitionen und Bereiche der strategischen Zusammenarbeit.

Sollte ein solches Abkommen abgeschlossen und umgesetzt werden, könnte es zusätzliche Chancen für Unternehmen in allen EU-Mitgliedstaaten, einschließlich Ungarns, schaffen. Es befindet sich jedoch noch in der Verhandlungsphase, und Unternehmen sollten nicht davon ausgehen, dass die vorgeschlagenen Handelsbestimmungen bereits in Kraft sind.

Diese Unterscheidung ist von Bedeutung.

Internationale Geschäftsmöglichkeiten werden häufig im Zusammenhang mit politischen Ankündigungen, Investitionszusagen und zukünftigen Projekten diskutiert. Geschäftsentscheidungen müssen sich jedoch auf überprüfbare Rahmenbedingungen stützen.

Ein ungarischer Hersteller, der eine Expansion in die Golfregion in Betracht zieht, muss die tatsächliche Nachfrage nach seinen Produkten, die Zollvorschriften, die Zertifizierungsstandards, die Vertriebsvereinbarungen und die Zahlungsrisiken kennen. Ein vielversprechender Markt wird erst dann wertvoll, wenn ein Unternehmen ihn wettbewerbsfähig und beständig bedienen kann.

Dies ist insbesondere für kleinere Unternehmen von Bedeutung.

Große multinationale Konzerne verfügen oft über die finanziellen Mittel und internationalen Netzwerke, um neue Märkte zu erschließen. Kleinere ungarische Hersteller verfügen zwar möglicherweise über hervorragende Produkte, es mangelt ihnen jedoch an den für eine Expansion erforderlichen Kontakten im Ausland, Kenntnissen über rechtliche Rahmenbedingungen oder Ressourcen.

Handelskammern, Exportförderungsinstitutionen und Branchenverbände können dazu beitragen, diese Lücke zu schließen, indem sie zuverlässige Marktinformationen bereitstellen und Kontakte zu geeigneten Partnern vermitteln.

Dennoch sollte die Exportdiversifizierung nicht dazu führen, dass jedes verfügbare Zielmarktland angestrebt wird.

Ein Unternehmen, das hochspezialisierte Komponenten für europäische Hersteller produziert, kann möglicherweise eine größere Widerstandsfähigkeit erreichen, indem es weitere Kunden innerhalb derselben Branche erschließt. Ein anderes Unternehmen profitiert möglicherweise stärker vom Eintritt in einen neuen geografischen Markt. Ein drittes Unternehmen muss möglicherweise zunächst sein Lieferantennetzwerk stärken, bevor es internationales Wachstum anstrebt.

Die geeignete Strategie hängt von den tatsächlichen Schwachstellen und den operativen Fähigkeiten des Unternehmens ab.

Meiner Ansicht nach sollten wirtschaftliche Diversifizierung und Risikomanagement an dieser Stelle Teil derselben unternehmerischen Diskussion werden.

Regierungen bewerten Diversifizierung häufig anhand von Veränderungen bei den Exportzielen oder Investitionsströmen. Diese Indikatoren sind zwar nützlich, doch müssen Unternehmen auch die Zuverlässigkeit ihrer Geschäftsbeziehungen sowie ihre Fähigkeit prüfen, den Betrieb auch bei Störungen aufrechtzuerhalten.

Ein Unternehmen mit Kunden in mehreren Ländern kann dennoch bei einer wesentlichen Komponente von einem einzigen Lieferanten abhängig sein. Ein Hersteller kann zwar einen neuen Exportvertrag abschließen, sich dabei jedoch neuen Risiken durch Währungsschwankungen oder ungewohnte regulatorische Anforderungen aussetzen.

Diversifizierung beseitigt Risiken nicht automatisch. Eine schlecht gesteuerte Expansion kann bekannte Schwachstellen lediglich durch weniger offensichtliche ersetzen.

Ungarn nimmt zudem eine besondere Stellung ein, da seine Unternehmen innerhalb des Handelsrahmens der Europäischen Union tätig sind. Dies gewährt Zugang zu einem bedeutenden Binnenmarkt, bedeutet jedoch auch, dass internationale Handelsverhandlungen mit Drittländern in der Regel auf EU-Ebene stattfinden.

Ungarische Unternehmen können innerhalb dieses Rahmens dennoch neue Handelsbeziehungen, Investitionspartnerschaften und Exportstrategien aufbauen. Die Aufgabe besteht darin, die vorhandenen Kapazitäten besser zu nutzen und gleichzeitig Chancen zu identifizieren, die mit den geltenden europäischen Handelsvorschriften im Einklang stehen.

Das Abkommen zwischen den Vereinigten Arabischen Emiraten und Kanada sollte daher eher als Beispiel für einen breiteren internationalen Trend betrachtet werden und nicht als Modell, das Ungarn direkt nachahmen kann.

Die Länder überprüfen zunehmend die Ausrichtung ihrer Handelsbeziehungen. Sie erschließen neue Märkte, suchen nach alternativen Lieferanten und gehen Partnerschaften in den Bereichen Energie, Logistik, Technologie und industrielle Entwicklung ein.

Für Ungarn stellt sich die wichtige Frage, wie seine Unternehmen an diesen Veränderungen teilhaben können, ohne die Stärken zu schwächen, die ihren bisherigen Erfolg getragen haben.

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Die Beziehungen zur europäischen Fertigungsindustrie werden weiterhin von entscheidender Bedeutung sein. Das Ziel sollte nicht darin bestehen, diese zu ersetzen, sondern sicherzustellen, dass ungarische Unternehmen über genügend Flexibilität verfügen, um auf Marktveränderungen reagieren zu können.

Dies beginnt mit praktischen Entscheidungen: die Konzentration der Kunden zu verstehen, realistische Exportchancen zu identifizieren, Abhängigkeiten in der Lieferkette zu bewerten und in die für eine internationale Geschäftstätigkeit erforderlichen Kompetenzen zu investieren.

Eine starke Industriewirtschaft sollte nicht allein daran gemessen werden, wie effektiv ihre Fabriken bestehende Kunden bedienen. Ihre langfristige Stärke hängt auch davon ab, ob sich diese Unternehmen anpassen können, wenn sich die Nachfrage verschiebt und anderswo neue Geschäftsmöglichkeiten entstehen.

Das Abkommen zwischen den Vereinigten Arabischen Emiraten und Kanada mag die Handelsposition Ungarns nicht unmittelbar verändern. Doch es erinnert uns rechtzeitig daran, dass Länder und Unternehmen, die in der Lage sind, glaubwürdige Alternativen zu entwickeln, oft besser auf Unsicherheiten vorbereitet sind als diejenigen, die ihre Abhängigkeit erst erkennen, wenn bereits eine Störung eingetreten ist.

Über den Autor

Abdulla Saeed Alhebsi, MIoL, ist ein in den Vereinigten Arabischen Emiraten ansässiger Autor und unabhängiger Forscher, der sich auf Sicherheit, Risikomanagement, operative Widerstandsfähigkeit und institutionelle Governance spezialisiert hat. In seinen Arbeiten untersucht er den Zusammenhang zwischen internationalen Entwicklungen, organisatorischen Entscheidungsprozessen und wirtschaftlicher Widerstandsfähigkeit.

Offizielle Quellenangaben

https://www.pm.gc.ca/
https://www.ksh.hu/
https://policy.trade.ec.europa.eu/
https://www.mofa.gov.ae/