L’Ungheria dovrebbe guardare oltre i propri mercati di esportazione tradizionali

Un accordo commerciale firmato a migliaia di chilometri da Budapest potrebbe contenere una lezione degna di considerazione per le imprese ungheresi. Il 27 ottobre, gli Emirati Arabi Uniti e il Canada hanno firmato un Accordo di partenariato economico globale volto ad ampliare il commercio, gli investimenti e la cooperazione in diversi settori strategici.

Di Abdulla Saeed Alhebsi, MIoL

L’Ungheria non era parte dell’accordo, e sarebbe fuorviante suggerire che gli esportatori ungheresi possano beneficiare di alcuno dei suoi vantaggi commerciali preferenziali. Tuttavia, questo sviluppo solleva una questione importante per un Paese la cui prosperità è strettamente legata alla produzione manifatturiera internazionale e alle catene di approvvigionamento europee: quanto sono preparate le imprese ungheresi ad affrontare un mondo in cui le relazioni commerciali consolidate possono cambiare rapidamente?

L’Ungheria ha costruito una solida economia industriale grazie alla propria integrazione nelle reti produttive europee. La produzione automobilistica, l’elettronica, il settore dei macchinari e le attività correlate hanno collegato le fabbriche ungheresi con clienti e fornitori in tutto il continente.

Tali relazioni mantengono il loro valore. La Germania, in particolare, rappresenta una delle principali destinazioni delle esportazioni ungheresi. I dati pubblicati dall’Ufficio centrale di statistica ungherese dimostrano l’importanza di questa relazione commerciale e del più ampio mercato europeo.

Non vi è nulla di intrinsecamente sbagliato nel concentrare l’attività commerciale laddove esistono già domanda, infrastrutture e partnership consolidate. Infatti, la vicinanza geografica e la partecipazione al mercato unico europeo offrono alle imprese ungheresi vantaggi significativi.

La sfida emerge quando la concentrazione commerciale si trasforma in eccessiva dipendenza.

Un produttore che fa affidamento su un gruppo limitato di clienti può trovarsi ad affrontare gravi difficoltà in caso di calo degli ordini. Un fornitore il cui programma di produzione dipenda fortemente da un unico settore industriale può avere difficoltà a reagire quando tale settore subisce un rallentamento. Anche un’azienda finanziariamente solida può trovarsi in difficoltà qualora importanti vie di trasporto, componenti o mercati diventino temporaneamente indisponibili.

Non si tratta di problemi esclusivamente ungheresi. Sono caratteristiche di un’economia internazionale costruita attorno a sistemi altamente interconnessi.

Il nuovo accordo tra gli Emirati Arabi Uniti e il Canada offre un interessante termine di paragone, poiché illustra come i paesi stiano sviluppando relazioni commerciali al di là delle loro tradizionali sfere geografiche ed economiche.

L’accordo è stato negoziato in 47 giorni e dovrebbe entrare in vigore nel 2027, una volta espletate le procedure previste. Una volta pienamente attuato, dovrebbe ridurre o eliminare i dazi doganali su oltre il 99% delle attuali esportazioni canadesi verso gli Emirati Arabi Uniti.

Il Canada sta cercando di ottenere un maggiore accesso ai mercati al di fuori delle proprie relazioni commerciali consolidate, mentre gli Emirati Arabi Uniti continuano a rafforzare la propria posizione di centro internazionale per gli investimenti e il commercio.

Per l’Ungheria, la lezione da trarre non risiede nella rapidità dei negoziati né nei termini precisi dell’accordo, bensì nell’importanza di creare ulteriori opzioni economiche prima che gli sviluppi esterni rendano urgente la diversificazione.

Le opportunità dell’Ungheria in questo ambito meritano una seria considerazione.

Il Paese dispone di capacità industriali e competenze tecniche che potrebbero rivelarsi rilevanti per mercati al di fuori dell’Europa. Le aziende ungheresi operanti nei settori della produzione di attrezzature, delle tecnologie alimentari, della gestione delle risorse idriche, dei prodotti sanitari, dei servizi di ingegneria e dei sistemi industriali specializzati potrebbero trovare opportunità laddove la domanda internazionale corrisponda alle loro capacità.

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La regione del Golfo rappresenta un’area potenzialmente interessante.

Gli Emirati Arabi Uniti intrattengono già relazioni economiche con l’Ungheria, mentre l’Unione Europea e gli Emirati Arabi Uniti stanno negoziando un accordo di libero scambio dal maggio 2025. I negoziati riguardano beni, servizi, investimenti e settori di cooperazione strategica.

Se concluso e attuato, tale accordo potrebbe creare ulteriori opportunità per le imprese di tutti gli Stati membri dell’UE, compresa l’Ungheria. Tuttavia, è ancora in fase di negoziazione e le aziende non dovrebbero dare per scontato che le disposizioni commerciali proposte siano già in vigore.

Tale distinzione è importante.

Le opportunità commerciali internazionali vengono spesso discusse in termini di annunci politici, impegni di investimento e progetti futuri. Le decisioni aziendali, tuttavia, devono basarsi su condizioni verificabili.

Un produttore ungherese che intenda espandersi nella regione del Golfo deve comprendere l’effettiva domanda dei propri prodotti, i requisiti doganali, gli standard di certificazione, le modalità di distribuzione e i rischi di pagamento. Un mercato promettente acquista valore solo quando un’azienda è in grado di servirlo in modo competitivo e costante.

Ciò è particolarmente importante per le piccole imprese.

Le grandi multinazionali dispongono spesso delle risorse finanziarie e delle reti internazionali necessarie per esplorare nuovi mercati. I produttori ungheresi di dimensioni più ridotte possono vantare prodotti eccellenti, ma spesso non dispongono dei contatti all’estero, delle conoscenze normative o delle risorse necessarie per l’espansione.

Le camere di commercio, gli enti di sostegno all’esportazione e le associazioni di categoria possono contribuire a colmare questa lacuna fornendo informazioni di mercato affidabili e facilitando i contatti con partner idonei.

Tuttavia, la diversificazione delle esportazioni non dovrebbe trasformarsi in un tentativo di raggiungere ogni destinazione disponibile.

Un’azienda che produce componenti altamente specializzati per produttori europei potrebbe raggiungere una maggiore resilienza sviluppando una clientela aggiuntiva all’interno dello stesso settore. Un’altra impresa potrebbe trarre maggiori benefici dall’ingresso in un nuovo mercato geografico. Una terza potrebbe aver bisogno di rafforzare la propria rete di fornitori prima di puntare alla crescita internazionale.

La strategia più adeguata dipende dalle effettive vulnerabilità e dalle capacità operative dell’azienda.

A mio avviso, è proprio in questo ambito che la diversificazione economica e la gestione del rischio dovrebbero diventare parte integrante dello stesso dibattito aziendale.

I governi valutano spesso la diversificazione attraverso i cambiamenti nelle destinazioni delle esportazioni o nei flussi di investimento. Questi indicatori sono utili, ma le imprese devono anche esaminare l’affidabilità delle proprie relazioni commerciali e la propria capacità di mantenere le operazioni in caso di interruzioni.

Un’azienda con clienti in diversi paesi potrebbe comunque dipendere da un unico fornitore per un componente essenziale. Un produttore potrebbe ottenere un nuovo contratto di esportazione, esporsi al contempo a fluttuazioni valutarie o a requisiti normativi a lui poco familiari.

La diversificazione non elimina automaticamente il rischio. Un’espansione gestita in modo inadeguato può semplicemente sostituire vulnerabilità note con altre meno evidenti.

L’Ungheria occupa inoltre una posizione particolare poiché le sue imprese operano all’interno del quadro commerciale dell’Unione europea. Ciò garantisce l’accesso a un mercato unico di notevoli dimensioni, ma implica che i negoziati commerciali internazionali con i paesi terzi si svolgano generalmente a livello dell’UE.

Le imprese ungheresi possono comunque sviluppare nuove relazioni commerciali, partnership di investimento e strategie di esportazione all’interno di tale quadro. Il compito consiste nel fare un uso migliore delle capacità esistenti, individuando al contempo opportunità coerenti con le norme commerciali europee applicabili.

L’accordo tra gli Emirati Arabi Uniti e il Canada dovrebbe pertanto essere considerato come un esempio di una tendenza internazionale più ampia, piuttosto che come un modello che l’Ungheria possa riprodurre direttamente.

I paesi stanno rivalutando sempre più la concentrazione delle proprie relazioni commerciali. Stanno esplorando nuovi mercati, fornitori alternativi e partnership nei settori dell’energia, della logistica, della tecnologia e dello sviluppo industriale.

Per l’Ungheria, la questione fondamentale è come le proprie imprese possano partecipare a questi cambiamenti senza indebolire i punti di forza che ne hanno sostenuto il successo attuale.

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I rapporti con il settore manifatturiero europeo rimarranno fondamentali. L’obiettivo non dovrebbe essere quello di sostituirli, ma di garantire che le imprese ungheresi dispongano di sufficiente flessibilità per reagire ai cambiamenti dei mercati.

Ciò inizia con decisioni concrete: comprendere la concentrazione della clientela, individuare opportunità di esportazione realistiche, valutare le dipendenze della catena di approvvigionamento e investire nelle capacità necessarie per operare a livello internazionale.

Un’economia industriale forte non dovrebbe essere giudicata solo in base all’efficacia con cui le sue fabbriche soddisfano i clienti esistenti. La sua forza a lungo termine dipende anche dalla capacità di tali imprese di adattarsi quando la domanda cambia e emergono nuove opportunità commerciali altrove.

L’accordo tra gli Emirati Arabi Uniti e il Canada potrebbe non modificare direttamente la posizione commerciale dell’Ungheria. Tuttavia, esso offre un promemoria opportuno del fatto che i paesi e le aziende in grado di sviluppare alternative credibili sono spesso meglio preparati ad affrontare l’incertezza rispetto a quelli che scoprono la propria dipendenza solo dopo che si è verificata una perturbazione.

Informazioni sull’autore

Abdulla Saeed Alhebsi, MIoL, è uno scrittore e ricercatore indipendente con sede negli Emirati Arabi Uniti, specializzato in sicurezza, gestione del rischio, resilienza operativa e governance istituzionale. Il suo lavoro analizza il rapporto tra gli sviluppi internazionali, i processi decisionali organizzativi e la resilienza economica.

Fonti di riferimento ufficiali

https://www.pm.gc.ca/
https://www.ksh.hu/
https://policy.trade.ec.europa.eu/
https://www.mofa.gov.ae/