Aziende ungheresi in Austria: Hiflylabs si espande

Sempre più aziende ungheresi si stanno avventurando nel mercato austriaco. Tra queste c’è Hiflylabs, che ha creato la sua filiale austriaca lo scorso anno. Janos Török, Direttore Esecutivo per la regione DACH e firmatario autorizzato di Hiflylabs, spiega le opportunità e le sfide legate all’espansione in Austria.

Hiflylabs è un’azienda data-driven specializzata in analisi dei dati, ingegneria dei dati e intelligenza artificiale. L’azienda aiuta i clienti internazionali a prendere decisioni basate sui dati e a ottimizzare i loro processi. Con circa 250 dipendenti e uffici a Vienna, Londra, New York e Budapest, l’azienda supporta clienti rinomati come Erste Group, Vienna Insurance Group, E.ON, Telekom, Rossmann, RTL e Roche nei settori dei dati, dell’AI e dei servizi digitali. Nel 2026, Hiflylabs è stata inclusa nell’elenco “FT1000” del Financial Times delle aziende europee a più rapida crescita.

Primi passi attraverso i clienti esistenti

Török spiega che l’ingresso dell’azienda nel mercato austriaco non è stato casuale. Hiflylabs aveva già collaborato con diverse aziende austriache in Ungheria, quindi l’espansione in Austria è sembrata un passo successivo logico, basato su queste partnership. Questi progetti iniziali sono serviti come riferimenti importanti e hanno facilitato l’accesso al nuovo mercato. Le relazioni commerciali esistenti possono quindi giocare un ruolo cruciale quando si tratta di stabilire una presenza sulla scena internazionale e di costruire fiducia.

L’accesso al mercato DACH come fattore chiave

Per Hiflylabs, uno dei maggiori vantaggi dell’Austria è il suo ruolo di porta d’accesso all’intera regione DACH. Con una popolazione di circa 100 milioni di abitanti e numerose grandi aziende attive a livello internazionale, il mercato offre un enorme potenziale ed è un fattore di crescita cruciale, soprattutto per un’azienda orientata alla tecnologia. Török spiega anche che il mercato austriaco è, in un certo senso, più conservatore e stabile di quello ungherese, il che offre alle aziende una maggiore certezza di pianificazione e un ambiente più stabile in generale.

La qualità come fattore chiave per il successo

Alla domanda su come un nuovo arrivato sul mercato austriaco abbia maggiori probabilità di successo, Török sottolinea ripetutamente l’importanza della qualità dei servizi offerti. Osserva che il mercato austriaco è esigente e richiede uno standard di servizio molto elevato. “Le aziende devono chiedersi onestamente se sono davvero tra le migliori nel loro settore. Solo chi offre servizi di alta qualità può affermarsi a lungo termine”, afferma Török. Allo stesso tempo, Hiflylabs vede anche questa come un’opportunità per le aziende ungheresi: quelle in grado di offrire una qualità di livello internazionale sono in una posizione ideale per posizionarsi con successo grazie alla vicinanza geografica. Un modo possibile per entrare nel mercato è la partnership con le filiali delle aziende austriache in Ungheria.

Sostegno all’ingresso nel mercato

Török sottolinea anche che l’Austrian Business Agency (ABA) ha svolto un ruolo chiave nello stabilire le operazioni dell’azienda in Austria. Tra le altre cose, ha aiutato l’azienda a orientarsi nell’ambiente locale, ha facilitato i contatti e ha raccomandato i professionisti più importanti, come consulenti fiscali e contabili. Questo supporto si è rivelato prezioso anche per la creazione di reti iniziali. Ulteriori informazioni sui servizi dell’ABA sono disponibili qui.

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Le reti e la presenza locale sono fondamentali

Un altro fattore chiave è la costruzione della fiducia. Secondo Török, il mercato austriaco è fortemente orientato alle relazioni, per cui i contatti personali giocano un ruolo importante. Hiflylabs pone quindi una forte enfasi sul mantenimento di una presenza locale e investe nella costruzione di una rete locale – ad esempio, attraverso eventi, collaborazioni e impegno con potenziali partner. Anche in questo caso, l’azienda ha ricevuto un sostegno significativo dall’ABA. In Austria, l’enfasi è posta soprattutto sulla fiducia, che non può essere costruita dall’oggi al domani, ma che rende le partnership a lungo termine ancora più preziose e forti.

Esperienze iniziali e consigli per gli interessati

Sebbene l’azienda sia ancora agli inizi, Török trae una conclusione provvisoria positiva. La rete sta crescendo e i primi accordi sono già stati conclusi. A lungo termine, Hiflylabs vede l’Austria come un elemento chiave per un’ulteriore espansione nel mondo di lingua tedesca. Consiglia agli imprenditori ungheresi interessati all’espansione di concentrarsi sulla possibilità di offrire un servizio o un prodotto veramente unico e di qualità particolarmente elevata, poiché la concorrenza in Austria è più agguerrita che in Ungheria. Tuttavia, se possiedono la qualità e l’esperienza necessarie, il passo può essere sicuramente proficuo.

Per una consulenza iniziale, Janos Török consiglia anche l’Agenzia Austriaca per gli Affari, che offre servizi di consulenza gratuiti agli imprenditori ungheresi.

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