絶対にアメリカで大成功を収める
Virág Réti と András Simon という XNUMX 人の若いハンガリー人が、Cabsolutely というアプリを作成しました。 このアプリケーションはもともと、公共交通機関を利用して毎日の買い物をする人々を支援することを目的としていましたが、そのアイデアを実現することはできませんでした。 現在、ナッシュビルとオクラホマシティで、すでに XNUMX つのタクシー会社が自社の発明を使用しています。 このアプリは、配車係と乗客に同時にサービスを提供します。これは、市場では新しいものと考えられています。 これまでのところ、彼らは米国市場での拡大を目指していますが、後でヨーロッパ市場もターゲットにしたいと考えています. シェレトレクマギャロルザグ.hu 彼女は今コロラドにいるので、Virág との Skype インタビューを行いました。
– なぜアメリカに渡航したのですか?
– スタートアップフェスティバルで渡米しました。 いずれにせよ、ビジネスを発展させ、タクシー会社と交渉し、パートナーや投資家と連絡をとるために来たでしょうが、基本的に私たちの旅を定義したのはフェスティバルでした.
– フェスティバルで達成したことは何ですか?
– ハンガリーのチームにとって、このフェスティバルの最も重要な部分は、最初の数日間に行われた国際アクセル ピッチ競技でした。 XNUMX~XNUMX名の参加者の中でXNUMX位に入賞しました。 私たちは、私たちにとって良き指導者となる人々に出会いました。ビジネス上の関係が発展し始めましたが、私たちはまだ彼らに時間を費やす必要があります.
– Cabsolutely とは正確には何ですか?
・キャブ会社様に大変役立つ商品を開発・販売しております。 私たちのソフトウェアには、パッセンジャー、ドライバー、ディスパッチャーの側面があります。 その独自性は、乗客だけでなくディスパッチャーにもサービスを提供することによって与えられます。 誰かが電話でタクシー サービスを注文すると、アプリを通じてオンラインで注文した場合と同じシステムに入ります。 たとえば、配車係がデータを記録した後、基盤となるソフトウェア インテリジェンスが乗客に最も近い利用可能なタクシーを選択します。 多くのタクシー会社は、ある会社から XNUMX つのソフトウェアを購入し、別の会社から別のソフトウェアを購入し、それらを同時に使用して、相互に調整しようとします。 XNUMX つの会社がソフトウェア ソリューションのすべての側面を提供するため、アプリ経由で呼び出すか電話経由で呼び出すかに関係なく、すべての乗り物が同じシステムを通過することは、業界にとって新しい概念です。
――でも、これはもともとの発想じゃなかったですよね?
– 2013 年の秋に András と一緒にスタートアップを開始しました。大学を卒業したちょうどその頃のことでした。 これが、エンジニアでもある András と一緒にスタートアップを始めた主な理由です。 例えばIKEAで買い物をした後、公共交通機関で巨大な買い物袋を運ばなければならない人々の困難を解決したかったのです。 その解決策として、私たちはトランスポートシェアのアイデアを思いつきました。 私たちはアイデアを練り上げ、メンフィスでのアクセラレーション プログラムへの参加も認められましたが、私たちのアイデアはアメリカ市場と完全に互換性がないことが判明しました。 、公共交通機関での旅行は直接恥ずかしいです。 テネシーでは、別の方法でアイデアを発展させることにしました。 その時までに、私たちは解決策を待っている別の問題をすでに発見していました。多くの場合、人々は他の人々が行くのと同じホテルに行くタクシーを空港で待ち行列に並んでいます。 しかし、彼らはそこに立つ代わりに、同じ車の中で隣同士に座ることができ、お金と時間を節約できました. 私たちは、パーティー クォーターとトランスポート ハブにアプリをインストールすることを計画しました。 このアプリは初期の段階で成功を収めました。従業員、運転手、タクシー会社の代表者、空港、カンファレンス センター、乗客自身がこのアプリをとても気に入ったと言ってくれたからです。 そこで私たちはタクシー会社と協力し始めましたが、私たちの新しいシステムは彼らのシステムと統合できないことに気付きました。 そのため、システム全体の開発をタクシー会社に提供することにしました。タクシー会社がそれを最も必要としているからです。
– タクシー会社はそのようなものを欠いていますか? 米国の技術的背景も?
– 2014 年に Uber が急速に普及し始め、テネシー州にも登場しました。 タクシー会社が心配そうに代替手段を探しているのを見ました。 私たちは、技術が十分に開発されていないため、Uber についていくことができないと彼らに伝えました。 より正確には、彼らは持っていると信じていたが、実際には持っていなかったからです.
– 基本的に、András とあなたは Cabsolutely を経営しています。 あなたの仕事は何ですか?
– 二人ともエンジニアです。 彼はソフトウェア開発者で、私は分子バイオニクス エンジニアです。 私の大学では、ソフトウェア中心ではない社会層 (医師、研究者) とエンジニアを橋渡しする方法をよく学びました。 これは、特にタクシー会社と交渉する際に非常に役立つスキルです。 András はソフトウェア開発を管理し、私は営業、事業開発、コミュニケーションを担当しています。 私たちはチームとしてうまく機能しており、他に 4 人がさまざまな分野で私たちを助けてくれています。
– ビジネスモデルは?
– タクシー会社はシステムを使用するために月額料金を支払い、モバイルアプリを使用する乗客には少額の便利な料金が請求されます – これは米国では一般的な慣行です.
– 提携している XNUMX つのタクシー車両に対して、システムが優れていることをどのように納得させましたか?
– 私たちは彼らの最大の問題を突き止めました。その後、彼らが耳を傾け始めたとき、それは簡単でした。 システムの品質とチームの決意は、それに多くを追加します. 私たちの見方では、競合他社よりも顧客サービスに重点を置いています。タクシー会社の人々はスマートフォンの使用に精通していない可能性があるため、これは魅力的です。
– ハンガリーの企業はどうですか? 彼らはあなたのアイデアを歓迎しますか、それとも開発に法的障害はありますか?
– ハンガリーでもパートナーシップを築こうとしています。 私たちに対してオープンな企業もいくつかありましたが、Uber が国外に追放されたとき、彼らの大部分はあまりにも快適でした. 簡単に言えば、彼らは自分たちの技術を開発する必要性を感じていません。
– Uber はどこでも開発の原因ですか?
– タクシー会社は世界中で独占状態にありました。 彼らは独自のルールに従っており、法律は常に彼らを保護してきました。 その後、Uber が登場し、すべてがごちゃごちゃになりました。突然、すべてのタクシー会社が眉をひそめました。
– Cabsolutely はヨーロッパにも来るのでしょうか?
– ヨーロッパへの展開も計画していますが、まずはアメリカでの市場を掴むことが第一の目的です。 第一に、市場に参入する際に適切なリファレンスが必要であり、第二に、リソースを浪費したくない. さらに進んで、私たちのビジョンは、タクシー会社にテクノロジーを提供することです。 どの都市の乗客としても、どのタクシー会社にも配車を注文できるアプリが必要です。 新しい場所に旅行するたびに、XNUMX 個のアプリをダウンロードしてそれらを比較しなければならないというのは、まったくナンセンスです。言うまでもなく、毎回クレジット カード情報と個人データを追加する必要があります。
そのため、まず米国中部での展開を目指し、中心部から沿岸部までアプリを展開していきます。 次に、その時点での市場に基づいて、次の動きを沿岸都市にするかヨーロッパにするかを決定します。
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